不少新手微商朋友會感到困惑:我已經(jīng)很努力了,但是還是很難賣出去貨,到底該怎么辦呢?做微商和做任何生意一樣,本質(zhì)在于能夠賣貨,做銷售說到底要解決兩個(gè)問題:開發(fā)客戶,能夠帶團(tuán)隊(duì)賣貨。
再牛逼的微商,也一定繞不開這幾個(gè)步驟:推廣技巧,朋友圈打造,互動技巧,銷售話術(shù),營銷活動,客戶維護(hù)。之所以大家的成績有好有壞,并不是誰能夠掌握什么一招鮮吃遍天的絕技,而是在于不同人在處理這每個(gè)環(huán)節(jié)掉過程中,能夠完成的程度!
為什么他做微商比你賺錢?
關(guān)于推廣
普通微商:沒有技巧。在網(wǎng)上學(xué)習(xí)幾個(gè)推廣技巧,遇到困難障礙就不知道該怎么辦了。東一榔頭西一棒子,三天打漁兩天曬網(wǎng)。
月入過萬的微商:提煉方法。參加很多學(xué)習(xí)培訓(xùn),認(rèn)真做筆記,不斷嘗試,提煉出適合自己的方法。針對不同的渠道,自己可以設(shè)計(jì)出很多種推廣方案,并且能夠執(zhí)行下去。然后找一兩個(gè)渠道深挖,堅(jiān)持不懈的推廣。
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關(guān)于刷圈
普通微商:無法堅(jiān)持。每天刷兩三條朋友圈,想起來了就刷一條產(chǎn)品的,忙起其他事情的時(shí)候就忘掉了。
月入過萬的微商:精挑細(xì)選。每天固定規(guī)律刷圈,朋友圈文案精挑細(xì)選,每條朋友圈必有所指,產(chǎn)品、活動、曬單曬支付曬發(fā)貨曬買家秀曬生活曬逼格,不同類型的內(nèi)容搭配得當(dāng)。
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關(guān)于互動
普通微商:守株待兔。等待客戶咨詢......
月入過萬的微商:主動出擊。主動和客戶在朋友圈互動,主動發(fā)私信溝通。有活動會主動通知意向客戶。
關(guān)于話術(shù)
普通微商:機(jī)械問答。沒有技巧,用戶問什么就答什么。
月入過萬的微商:引導(dǎo)問答??偨Y(jié)整理用戶常見問題,并總結(jié)出具有引導(dǎo)性的回答方式。
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關(guān)于維護(hù)
普通微商:沒有規(guī)劃。零散的客戶。
月入過萬的微商:系統(tǒng)規(guī)劃。對客戶有清晰的分類和標(biāo)簽,能從客戶中招募自己的代理商分銷商,組建自己的團(tuán)隊(duì)。
關(guān)于學(xué)習(xí)
普通微商:消極倦怠。很少關(guān)注微商領(lǐng)域的專業(yè)性信息,很少主動學(xué)習(xí),偶爾在朋友圈看一些二手的文章,缺乏系統(tǒng)化學(xué)習(xí),對微商最新情況的了解也不夠及時(shí)
月入過萬的微商:積極吸收。關(guān)注微商領(lǐng)域第一手信息,加入很多社群,學(xué)習(xí)微商領(lǐng)域最新的知識,同時(shí)也很喜歡分享自己看到的好的內(nèi)容到朋友圈,能夠和自己朋友圈做微商的好友學(xué)習(xí)交流,共同成長!