今天晚上給各位群友分享的是《手把手教小白做微商》（初級(jí)課程）的第2講“新手如何上手做微商”

首先呢，給各位群友分享一下微商被罵的兩大原因和新手微商常犯的十大錯(cuò)誤。

1. 微商被罵的兩大原因。

很多人看不懂微商罵微商，其實(shí)也有一定道理的。很多微商被罵，朋友圈除了刷屏廣告就是刷屏廣告。群發(fā)的信息全部都是廣告。到別人的微信群當(dāng)中動(dòng)不動(dòng)就發(fā)一個(gè)廣告。致使很多朋友不堪其擾。

微商被罵的第二個(gè)原因就是很多人在做資金盤在做傳銷。很多做資金盤的人本身就是騙子，還有的人傻乎乎的被騙了，還傻乎乎的騙別人。每年各種資金盤的項(xiàng)目大概有幾百個(gè)，可以說(shuō)是層出不窮。

廣告騷擾和資金盤或傳銷詐騙是人們討厭微商的兩大主要原因。

這里面有一個(gè)很重要的因素就是很多新手微商既不了解微商的本質(zhì)，也不懂得如何去運(yùn)作微商。

很多新手認(rèn)為微商就是加粉，就是刷屏廣告就是群發(fā)廣告，還有的被成功學(xué)或者騙子洗過(guò)腦子，期望一夜暴富，做一些三無(wú)產(chǎn)品的爆款，以及做一些不勞而獲的資金盤……這些都是對(duì)于微商的一種曲解。

2.新手微商常犯的十大問(wèn)題

第一個(gè)問(wèn)題就是名字或者昵稱不容易記

很多新手微商用了各種各樣的符號(hào)，什么高跟鞋什么星星花花，還有各種英文韓文，火星文等等，各種各樣的讓人記不住的名字。特別是用各種各樣的符號(hào)的人。簡(jiǎn)直就是無(wú)語(yǔ)了。

我曾經(jīng)有一個(gè)微商好友，他是我學(xué)生的表哥，是在法國(guó)做紅酒的。他的紅酒是進(jìn)口到上海，然后發(fā)到國(guó)內(nèi)的。因?yàn)槭俏易约旱膶W(xué)生的表哥，因此信任程度是比較高的。我過(guò)年想買一些進(jìn)口的紅酒。我就想到來(lái)找他購(gòu)買，可是我翻遍了通訊錄，也沒(méi)找到他的名字。因?yàn)樗质怯猛馕膶懙?。而我也沒(méi)有做做好對(duì)他的備注。所以名字用一些花花草草，各種符號(hào)，外文的，火星文的就可能失去很多機(jī)會(huì)。而且這些機(jī)會(huì)連你都自己都不知道失去了哪些商業(yè)機(jī)會(huì)。

新手微商的第二個(gè)問(wèn)題就是A貨一族。

很多微商喜歡把自己的昵稱前面加A，期望將自己的名字排在別人通訊錄的前面。如果是2022年這還可以用來(lái)秀一把的話，現(xiàn)在就已經(jīng)土掉渣了。

A貨，大家都知道是假冒的意思。所以說(shuō)，凡是在自己昵稱或者名字前面加A的人。大家一看就知道肯定是微商新手或者是小白。

無(wú)論是微商大咖稱這些人叫A貨一族，還是普通人都會(huì)對(duì)于呢稱前面加A的人，都會(huì)感到這些人有強(qiáng)烈的業(yè)務(wù)推銷企圖，因此在加人通過(guò)的時(shí)候，基本上都不愿意去通過(guò)它。也就是說(shuō)你想加別人為好友，別人不加你。同時(shí)，當(dāng)我們趕到通訊錄人比較多時(shí)，需要?jiǎng)h除一些沒(méi)有價(jià)值的微友。首先刪的就是兩種人，一是從名字看不懂的火星文或符號(hào)的人，第二就是A貨一族的人。

新手微商第三個(gè)問(wèn)題就是隨便注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)就開(kāi)始干。

我們的微信號(hào)一旦注冊(cè)了，就不能更改。除非你換新號(hào)。我們很多新手微商在注冊(cè)微信號(hào)時(shí)，生怕別人能記住。微信號(hào)注冊(cè)的特別長(zhǎng)，一連串的英文加數(shù)字，還有什么下劃線等等。別人想加你微信號(hào)時(shí)，那么一長(zhǎng)串的英文和數(shù)字還有符號(hào)，往往是記不住，有時(shí)一想算了，不加了。所以在注冊(cè)微信賬號(hào)時(shí)，盡可能的短，盡可能的讓別人能夠一下子就記住。如果你有一些太陽(yáng)號(hào)的qq號(hào)，可以把它作為微信號(hào)，可以起到雙重的價(jià)值。

新手微商第四個(gè)問(wèn)題就是朋友圈天天廣告刷屏。

你只要看到一個(gè)人的朋友圈天天是廣告刷屏的。肯定是新手微商。有的新手微商一天她的朋友圈刷幾十條廣告信息。人們會(huì)很煩的。有的干脆把他屏蔽掉，有的根本不看。

但是不是一概不能刷屏呢？也不是這樣的。如果你有實(shí)體店，你的微信好友都是家門口的老客戶或朋友。假設(shè)你是賣服裝的，或者是賣水果的，人們都知道你的店，對(duì)你有信任基礎(chǔ)，你去刷屏，你的這些老客戶對(duì)你是不反感的。

所以真正的微商老手，或者是微商老司機(jī)他只刷屏給自己的老客戶看。在發(fā)朋友圈時(shí)，他知道應(yīng)該這個(gè)信息給什么人看，不給什么人看，會(huì)有針對(duì)性的選擇的。

新手微商的第五個(gè)問(wèn)題就是漫無(wú)目的的，毫無(wú)節(jié)制的群發(fā)。

這種漫無(wú)目的毫無(wú)節(jié)制群發(fā)包括群發(fā)廣告，也包括群發(fā)各種各樣的心靈雞湯。心靈雞湯都是有用的廢話，是一些所謂的哲人，用來(lái)給普通人刺激和打雞血的。其實(shí)際并沒(méi)有什么用，真正心里強(qiáng)大的人，真正的成功人士是根本不需要這些心靈雞湯的。往往心里面只有一個(gè)目標(biāo)或一個(gè)格言，堅(jiān)定著自己的信念，往前走。

如果你發(fā)一些自己的心靈感悟，這無(wú)可厚非。因?yàn)檫@是有感而發(fā)。但是心靈雞湯都是你抄過(guò)來(lái)，我抄過(guò)去的。網(wǎng)上就有這些心靈雞湯的網(wǎng)站和公眾號(hào)。抄這些東西是沒(méi)有什么意義的。

在網(wǎng)絡(luò)上心靈雞湯的起源于2022年，也就是說(shuō)微博的發(fā)起時(shí)。當(dāng)時(shí)很多寫微博的人每天早上發(fā)一個(gè)雞湯，大家覺(jué)得很新鮮。今天再發(fā)心靈雞湯的人，不是心理十分脆弱的人，就是微商小白（白癡）。所以說(shuō)看微商小白和新手很容易辨認(rèn)的。

新手微商常見(jiàn)的第六個(gè)問(wèn)題是盲目引用他人圖文。

這里面不僅有圖有文還有視頻，有的直接是從上家復(fù)制的。上家往往告訴他們簡(jiǎn)單照做就行了。這些一眼就可以識(shí)別出來(lái)的。有的圖文水印還沒(méi)有修改就發(fā)出來(lái)了。有的視頻當(dāng)中體現(xiàn)去送貨，只見(jiàn)貨不見(jiàn)人。一看就是假的。不僅有一鍵轉(zhuǎn)發(fā)的軟件。而且還可以把各種對(duì)話記錄的頭像都可以變換的軟件。各種造假軟件太多了。還有各種曬收入圖的，誰(shuí)都知道是怎么做的。一個(gè)人不真實(shí)在不斷的造假，你可以把它刪除了。

新手微商第七個(gè)問(wèn)題就是缺乏核心意思表達(dá)。

什么叫缺乏核心意思表達(dá)呢？就是他的朋友圈看起來(lái)是豐富多彩，但也不知道他在表現(xiàn)什么。一會(huì)兒吃吃羊肉串，一會(huì)兒曬曬打麻將，一會(huì)兒又曬一曬他去做微商，不知道他想表達(dá)什么。

新手微商第八個(gè)問(wèn)題就是節(jié)假日亂發(fā)節(jié)日問(wèn)候，還有各種猜謎語(yǔ)，做數(shù)學(xué)題等等。

這可能是有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在講的要與別人互動(dòng)?？墒侨藗兩罟?jié)奏這么忙，哪有時(shí)間去關(guān)注這些無(wú)謂或者是無(wú)價(jià)值的東西。

新手微商第九個(gè)問(wèn)題就是浪費(fèi)時(shí)間亂加群。

很多新手微商接到別人的邀請(qǐng)進(jìn)群就進(jìn)去了。各種招商群，各種廣告群，各種亂七八糟的群太多了。有的新手微商認(rèn)為進(jìn)群可以加別人為微友。事實(shí)上，一些免費(fèi)群，一些廣告群的群友很多都是低素質(zhì)的，根本就不是你的目標(biāo)客戶，說(shuō)句難聽(tīng)的話，他們可能沒(méi)有錢沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去消費(fèi)你的產(chǎn)品，加了也白加，更談不上他們有沒(méi)有需求了。

新手微商第十個(gè)問(wèn)題，就是建群不管群。

建群不管群很快的這個(gè)群就成為廣告群了。也就成為垃圾滿天飛的群了！結(jié)果就使得高素質(zhì)的人都流失了，一大堆垃圾人在里面。

好了，那我們知道這些新手微商常見(jiàn)的一些問(wèn)題，那我們就不要再犯了。

那么新手如何上手做微商呢？

首先我們要了解人與人第一次接觸，最重要的是建立好感。

在傳統(tǒng)的線下，或者實(shí)體店面對(duì)面銷售，客戶或者是消費(fèi)者，只有對(duì)我們有好感的時(shí)候，才愿意與我們進(jìn)行交流和溝通。在線上的道理也一樣。那么對(duì)于新手來(lái)講做微商，頭像，名字，簽名，等等是第一時(shí)間展現(xiàn)給微友的信息，這些信息就決定了對(duì)方是否對(duì)我們有好感，是否愿意和我們進(jìn)行交流。

微信的頭像是一個(gè)人的門臉，通過(guò)微信了解，一個(gè)人首先看到的就是頭像。很多新手喜歡用一些寵物，花花草草，各種各樣的符號(hào)，卡通人物做頭像，首先給人感覺(jué)到就不真實(shí)。比如說(shuō)有些人用一些寵物做頭像，人們就會(huì)在想，我到底是與一個(gè)人在打交道呢，還是與一只狗在打交道？還有一些非主流的頭像，一些殺馬特的頭像。使人一看就覺(jué)得你處于社會(huì)的最底層。這些用寵物用花花草草用非主流頭像的，使人對(duì)你產(chǎn)生不信任感。人們不敢從你這兒購(gòu)買任何商品。人們都不知道你長(zhǎng)的啥樣，不知道你是誰(shuí)，怎么敢向你買東西，特別是一些高價(jià)值高價(jià)格的東西，人們更不敢購(gòu)買了。所以，一定要是自己真實(shí)的頭像。

同時(shí)好的頭像可以產(chǎn)生親切感和信賴感。好的頭像或者專業(yè)的頭像也有助于粉絲的增加。有句話叫你的形象價(jià)值千萬(wàn)。一個(gè)良好的頭像會(huì)有助于你財(cái)富的增加。所以，大凡是微商大咖，基本上都是到專業(yè)的攝影做過(guò)藝術(shù)形象設(shè)計(jì)的。而微商新手和小白，則很不講究的。

第二個(gè)方面要起一個(gè)好的名字，或者是難以忘懷的昵稱。

好的名字就是好的個(gè)人名片，是具有信息能量和文字的全部理念的?？梢杂米约旱恼鎸?shí)名字，也可以取一個(gè)難以忘懷的筆名或者昵稱，那么筆名或者昵稱是要具有個(gè)性化的特點(diǎn)。避免用英文字母或者符號(hào)，不要做A貨一族。

第三個(gè)方面的要做一個(gè)好的標(biāo)簽。

標(biāo)簽?zāi)?，又叫江湖名?hào)。通常放在昵稱后面。標(biāo)簽代表著你在某一個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威專業(yè)水準(zhǔn)，或者是豐富的資源。標(biāo)簽代表著你在某一個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威專業(yè)水準(zhǔn)，或者是豐富的資源。制定標(biāo)簽的原則簡(jiǎn)單易記，易于傳播，通俗易懂?？梢苑献约旱漠a(chǎn)品定位，品牌定位，或者形象定位。

標(biāo)簽的取用原則就是定位，專業(yè)，傳播?；咀饔镁褪莾r(jià)值，影響，權(quán)威。

那么取用的方法可以有權(quán)威型，比如說(shuō)某某協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，某某企業(yè)董事長(zhǎng)，某某政府顧問(wèn)。還可以有傳統(tǒng)型的：踐行者，領(lǐng)航者，倡導(dǎo)者。還有的是文藝型或者是摩怔型，比如某某掌門，某某魔法師。也有個(gè)別的用名人警句來(lái)作為標(biāo)簽。

第四個(gè)方面就是簽名。

簽名是體現(xiàn)我們個(gè)人價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值或者專業(yè)及權(quán)威的一句廣告詞。簽名，一共可以寫三十個(gè)字，也就是六十個(gè)字符。在昵稱或者標(biāo)簽無(wú)法說(shuō)清楚你自己的，通常需要通過(guò)簽名來(lái)彌補(bǔ)。簽名，說(shuō)清楚自己的幾個(gè)要素，什么地區(qū)，你的產(chǎn)品特點(diǎn)或者行業(yè)特點(diǎn)，你有哪些資源？需要哪些資源？以方便微友迅速的了解你，帶來(lái)更多的合作機(jī)會(huì)。

個(gè)性簽名設(shè)置有三個(gè)思維步驟。

一是我是誰(shuí)？什么職務(wù)？我有什么？

二是我需要什么？有什么要求？

三是我能提供給別人什么價(jià)值，或者是跟我合作能給你帶來(lái)什么好處？

大家可以圍繞這三個(gè)方面來(lái)思考和撰寫自己的簽名。

第五個(gè)方面就是微信朋友圈的封面相冊(cè)。

微信朋友圈的封面相冊(cè)有四種類型。

第一種是個(gè)人照片型。我用的就是個(gè)人照片型，也就是說(shuō)再放一張自己的照片。陳安之也是用的個(gè)人照片型。

第二種是服務(wù)廣告型。也就是說(shuō)，在自己的微信朋友圈封面上面寫了很多的廣告信息。

第三種是行業(yè)成就型。比如說(shuō)獲得c ct v什么什么大獎(jiǎng),還有的自己給自己冠名一些什么聯(lián)合創(chuàng)始人,什么導(dǎo)師（自我慣名的總是給人感覺(jué)到有點(diǎn)自吹自擂）

第四種就是綜合型，既有照片也有文字，而且各種排版也非常工整。

這種封面相冊(cè)，不需要請(qǐng)別人設(shè)計(jì)，是有模板的，各種各樣的模板非常多。我以后再教大家。

第六個(gè)就是微信號(hào)。前面也講了微信號(hào)，一旦確定就不能更改。

所以微信號(hào)呢，必須做好設(shè)置，盡可能短，盡可能的便于記憶，避免用下劃線等各種符號(hào)。微信號(hào)盡可能與自己的行業(yè)身份，或者是自己的QQ有關(guān)。

設(shè)置好自己的個(gè)人形象之后。新手做上手微商第三個(gè)大方面就是，勢(shì)道法術(shù)謀心靈行八合一。

勢(shì)，也就是實(shí)時(shí)關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變化，包括新技術(shù)變化，營(yíng)銷新思維變化，動(dòng)態(tài)發(fā)展變化等等。這個(gè)勢(shì)不僅僅指的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)。也包括各種小勢(shì)，小趨勢(shì)。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：以前微商做的人少，刷朋友圈就可以了?，F(xiàn)在刷朋友圈只是營(yíng)銷的一個(gè)組成部分不是主流手段。現(xiàn)在更多的是在微信群，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)可能是在音頻或者是直播。

道，指的是思維，理論。

法，指的是基本方法。

術(shù)，是技術(shù)技巧。

謀，指的是根據(jù)勢(shì)道法術(shù)去謀劃，去布局。做任何事物不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。僅憑滿腔熱血是做不成事物的，必須知道理論方法，步驟，技巧，技術(shù)，然后包括具體的怎么去做。綱舉目張。

心，這是指大腦皮層所做的決定。比如說(shuō)有些人說(shuō)我要做什么做什么做什么，想要達(dá)到什么目標(biāo)，什么目標(biāo)，什么目標(biāo)。這些是他們心里所想的，這些心里想的是他們大腦皮層所做的決定。

在心的背后還有一個(gè)心，叫靈。我們常說(shuō)的心和靈是兩個(gè)概念。有人常說(shuō)他一個(gè)月要賺100萬(wàn)，賺1000萬(wàn)，他說(shuō)得到就做得到。有的人信誓旦旦的講了很多目標(biāo)，說(shuō)自己一定能夠成功。但是這些表達(dá)的都是他心所說(shuō)的，也就是說(shuō)他大腦皮層所講的。但是在他大腦皮層之背后，還有一個(gè)靈魂，也就是說(shuō)，他靈魂深處有一個(gè)幽幽的聲音，你自己講的你相信嗎？你自己相信你自己能成功嗎？這個(gè)聲音非常弱小，但是它足以摧毀你自己前面所表達(dá)的所有的話語(yǔ)。

所以說(shuō)有些人表面上說(shuō)相信自己，相信相信的力量，那些都是口頭上的表達(dá)。他靈魂深處如果不堅(jiān)定，沒(méi)有堅(jiān)定的信念是沒(méi)有用的。

這個(gè)就是靈，只有心沒(méi)有靈是不行的。

所有的成功人士往往不去說(shuō)什么！而是在靈魂深處的堅(jiān)定，不是大腦皮層的自我打雞血，這是不管用的。

心是自我。靈是本我。

心是我們腦袋所認(rèn)為的自己。而本我呢，才是我們真正的那個(gè)靈！其實(shí)最后真正指導(dǎo)我們的是靈魂。

王健林說(shuō)，先定個(gè)小目標(biāo)，先賺他一個(gè)億。很多人把它當(dāng)做笑話來(lái)談。其實(shí)從王健林本身而言，他的靈魂深處就是這樣認(rèn)為的，認(rèn)為確實(shí)是一個(gè)小目標(biāo)。這也就是說(shuō)，他為什么成為全國(guó)首富的原因之一。

第八個(gè)字就是行。

沒(méi)有行動(dòng)力，沒(méi)有自制力的人不要談努力，不要談人生。因?yàn)闆](méi)有資格談。關(guān)于行動(dòng)力，我就不再擴(kuò)展開(kāi)來(lái)講了。

剛才講了八個(gè)字。緊接著再將下面五步。

第一步是有生產(chǎn)資料，很容易解決，也就是說(shuō)智能手機(jī)和能夠上網(wǎng)的電腦。大家在這里不要忽視電腦。前面說(shuō)了微商不僅僅是在微信上，而是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具上。做微商不能夠離開(kāi)電腦的。

第二步，會(huì)使用主流的社交工具，會(huì)使用主流的微商神器。這里面的主流的社交工具，包括微信，也包括QQ，微博，視頻等等。真正的微商大咖，都是在外圍做影響力的，不是在微信上。主流的微商神器很多，這些都是術(shù)的方面，很容易學(xué)的。

第三步，有合適自己的平臺(tái)，產(chǎn)品和服務(wù)。為什么叫合適自己的平臺(tái)產(chǎn)品和服務(wù)呢？每個(gè)人不一樣，每個(gè)人的資源不一樣，每個(gè)人的背景不一樣，所以你選擇的產(chǎn)品和服務(wù)自然也就不一樣。你懂醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)學(xué)，當(dāng)然你選擇跟這個(gè)有關(guān)的產(chǎn)品比你去賣一個(gè)鴨脖要強(qiáng)吧！你家在農(nóng)村，如果是從事黑豬或者是兔子肉生產(chǎn)的，你去賣什么面膜、化妝品呢？

第四步，要善于學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)。微商要學(xué)的知識(shí)非常多，有產(chǎn)品的知識(shí)，行業(yè)的知識(shí)，團(tuán)隊(duì)的知識(shí)，營(yíng)銷的思維，推廣的技巧，成交的知識(shí)，賺錢的知識(shí)，要不斷的與時(shí)俱進(jìn)……

第五步，那就是說(shuō)要有強(qiáng)大的自制力和執(zhí)行力。因?yàn)樽鑫⑸虥](méi)有人去督促你，你自己是自己的老板，你想做成什么樣你自己心里清楚。

如果把它當(dāng)作事業(yè)來(lái)做，一切困難，一切問(wèn)題都不是困難和問(wèn)題，它只是我們成功道路上的一個(gè)坎，當(dāng)我們把這些坑坑洼洼踏平時(shí)，就是一個(gè)康莊大道。

好，今天的分享就到這里。