隨著做微商的人越來越多，暴力刷屏讓很多人討厭微商，有的直接拉黑甚至認(rèn)為傳銷。這樣的現(xiàn)象讓很多人都會遇到同樣的一個問題：微商到底怎么做？是不是微商做不下去了？

我想告訴你，這是大部分都遇到的問題，但是微商真是一個好的事業(yè)，也是一個好的機(jī)會，它是一個能讓屌絲都能逆襲的行業(yè)，我們不能選擇我們的出生，但是在微商行業(yè)里，我們能選擇如何在這個互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)達(dá)的時代去改變我們下一代的出生！

但是我們會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的微商比起16年前的微商確實(shí)難做不少，在這個趨勢下也有很多的培訓(xùn)應(yīng)時而起，很多的微商小伙伴初心只是想吧微商做好，最后卻發(fā)現(xiàn)成了學(xué)習(xí)課程的了，理論不能落地。

確實(shí)，這也是現(xiàn)在微商關(guān)注的焦點(diǎn)問題，但是問題不可怕，我們來分析一下問題的本質(zhì)：

在如今2017的微商，競爭力這么大，如果你選擇了微商這個行業(yè)，首先你要問自己是否愛上它。只有你愛上這個行業(yè)，你才會在工作中帶來無限的樂趣，激發(fā)你的靈感。

其次，要有一個良好的心態(tài)，微商不是一夜暴富。但是三天打魚兩天曬網(wǎng)，如果你是看別人做微商賺錢了，也來湊一下，你的微商也做不好。

做微商前首先要明白自己的選擇，我覺得在現(xiàn)今的微商時代，微商創(chuàng)業(yè)需要具備以下的幾點(diǎn)：

1、需要一個有核心竟?fàn)幜Φ漠a(chǎn)品

2、需要有一個卓越的品牌力量

3、需要一個有利于自己成長的團(tuán)隊(duì)、平臺

4、它需要有一個很強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營系統(tǒng)，直接可以簡單的復(fù)制

5、要有完善的公司扶持獎勵政策

6、就是最重要的---有豐厚的收入

那么第六點(diǎn)，也是我們從事云裂變說，最重要的一點(diǎn)，假如這一點(diǎn)不能保持，那么我想你的微商之路也是堅(jiān)持不了很久的。

我想說的是不管是微商小白還是微商團(tuán)隊(duì)老大，這一點(diǎn)都很重要。為什么要這么說呢

如果你發(fā)展了一個朋友來做代理，而她都不能賺取到自己的第一桶金，你覺得她還會跟著你多久？

所以，新代理的快速破單，快速零售，是我們團(tuán)隊(duì)發(fā)展的一個重要源泉。

那么，我們對于剛加入我們團(tuán)隊(duì)的微商小白，我們該怎么去培養(yǎng)她們，或者說怎么帶她們?nèi)胄?，有很多微商團(tuán)隊(duì)，包括小白都會犯的一個錯誤，就是直接復(fù)制上家朋友圈。

其實(shí)這會害了很多微商初級小白，為什么會這么說？因?yàn)樾“讋偧尤肽愕膱F(tuán)隊(duì)，她對你的團(tuán)隊(duì)不了解，產(chǎn)品不了解，微商知識不了解，發(fā)圈技巧不了解，也就是，她現(xiàn)在是處在一個學(xué)習(xí)的階段，你卻拉著人家去干一個專業(yè)微商該干的事，結(jié)果可想而知

對于剛?cè)胛⑸痰男“祝欢ㄒ阎攸c(diǎn)放在零售。所以當(dāng)你現(xiàn)在身邊沒有代理，或者代理不多時，一定要去把自己的重點(diǎn)放在零售，因?yàn)槟懔闶鄢鋈サ目蛻粼蕉?，你的意向代理就越多，因?yàn)樗齻兂晒Φ挠昧四愕漠a(chǎn)品。

對于剛?cè)腴T的微商小白，她們唯一具備的東西，就是滿腔熱血的，想在微商上大干一場，這時，我們一定要給予正確的引導(dǎo)與鋪墊

什么叫朋友圈鋪墊？那么首先我們來看一段話：

開始我也是顧客

然后我是受益者

后來我是傳播者

現(xiàn)在我是銷售者

好的產(chǎn)品一起用

這段話相信很多微商小伙伴也知道，因?yàn)椋覀冇X得自己就是這么一個過程過來的。

在這里我分享三個關(guān)鍵點(diǎn)給大家

我們在任何時候發(fā)圈時都要記住這三個點(diǎn)

第一：如果今天你不是微商，你想在朋友圈看到什么？

第二：如果今天你的朋友是微商，你想在她的朋友圈看到什么？

第三：如果今天所有人都是微商，你要如何發(fā)圈引起所有人的關(guān)注？如何脫穎而出

順帶提一下這三點(diǎn)是如何塑造好你的朋友圈。（我都會給你模板套用的）

而我這里要重點(diǎn)說的是如何讓新手鋪墊好自己的朋友圈?？赡芎芏嗳藭枮槭裁匆亯|呢？換位思考一下，你原來是一個顧客，朋友圈是什么樣子的，突然一天朋友圈出來一個產(chǎn)品在賣你的朋友不覺得怪怪的嗎？我們需要一個切入口，可以在我們朋友圈去塑造一個故事，用講故事的方式去引導(dǎo)朋友去接受我們的產(chǎn)品，因?yàn)槊總€人都愿意聽故事，而不是直接想看廣告。

所以，如果我們朋友圈，以一個故事的方式去吸引朋友的關(guān)注，并且達(dá)到成交，才稱作是一個完美的連續(xù)劇

下面進(jìn)入我們新手七日朋友圈的發(fā)送范例

首先，我們要從顧客來入手，我們要把自己成為里面的女主角

講故事，就相當(dāng)于去演一個故事，你必須要找到一個主人公

第一天：前戲：（下午或者晚上發(fā)圈）我是顧客

今天遇到了好久不見的閨蜜XXX，聊了挺多，知道我經(jīng)期經(jīng)常疼痛，她推薦了一款紅糖花茶，她現(xiàn)在也在喝，這幾天喝喝看。滿懷期待

（附帶閨蜜與你的合影一張，產(chǎn)品的圖片一張，兩張就夠，不宜太多。產(chǎn)品照與合影照，必須都為實(shí)拍）

那么我們來看看這條朋友圈，來分析下我們?yōu)槭裁匆@么發(fā)

故事的場景：是一個偶然的機(jī)會遇到閨蜜

故事的人物：我和閨蜜（這里的閨蜜可以根據(jù)你的上級情況來調(diào)整）

故事的痛點(diǎn)：我經(jīng)期疼痛（這個根據(jù)我們產(chǎn)品的功效來做一個痛點(diǎn)解決）

故事的鋪墊：這幾天喝喝看，為后面的故事鋪路

故事的證據(jù)：人物合影+產(chǎn)品圖

故事的兩大重點(diǎn)：痛點(diǎn)與證據(jù)，這個故事必須要把這兩個關(guān)鍵點(diǎn)做的有說服性，這樣才能為后續(xù)的故事，提供說服力?。?！

好，我們再來看第二條朋友圈如何發(fā)

第二條 用后反饋：（第二天下午或晚上發(fā)圈）我是受益者

謝謝親愛的推薦，昨晚睡的比較早，沒來得及給你發(fā)反饋圖，哈哈，目前這個產(chǎn)品我感覺口感還不錯，，希望能幫到我！感謝分享?。ǜ綆阌卯a(chǎn)品的自拍照）

這里采用的是帶過式鋪墊，讓朋友圈的觀眾覺得我起初也只是抱著試試看的心態(tài)?。‘a(chǎn)生與顧客的共鳴！

第三條 用后反饋：（第三天下午或晚上發(fā)圈）我是受益者

親愛的，今天又喝紅糖了，感覺胃里暖暖的，真心感覺還不錯，早上起來老公都說我起色好多了。真是好東西，感謝！忍不住發(fā)圈了！

（附帶自己出門在外的自拍照，不加產(chǎn)品，只為自己自拍）

這里開始慢慢認(rèn)可這個產(chǎn)品了，因?yàn)樗_實(shí)改變了我的一些問題，痛點(diǎn)，也就是我的需求點(diǎn)。讓有同樣痛點(diǎn)的觀眾產(chǎn)生共鳴！

第四條 用后反饋：（第五天早上或下午） 我是受益者---傳播者

越來越愛自拍了- -氣色越來越好了，這一次卻沒有以往的疼痛，開心的度過了姨媽期（附帶自己的自拍照，不加產(chǎn)品，只為自己自拍）

這里我們要充分發(fā)揮我們是無意中在炫耀自己的自信！讓朋友圈的觀眾看到我們的變化~~

大家想想看，如果我像這樣的去發(fā)圈，會不會慢慢的讓朋友圈很多人對我的故事開始產(chǎn)生興趣，并且關(guān)注我的變化。是不是我成為了產(chǎn)品的傳播者！

在這個過程中，我們還可以說你以前有哪些癥狀描述一下，在評論里面公開評論尋找共鳴，把產(chǎn)品功效與需求者自身的癥狀結(jié)合，讓對方知道這款產(chǎn)品也適合你。對于顧客來說只關(guān)心在乎自己本身。

同時你還可以和以前用過的產(chǎn)品做對比，讓人知道這個產(chǎn)品和平時哪些品牌的產(chǎn)品對比之下有哪些優(yōu)勢，更形象

上面所有的環(huán)節(jié)，你都是一個消費(fèi)者，你只是在說自己的用戶體驗(yàn)，你代表的是消費(fèi)者，而不是賣家。你說的話更讓人相信，如果新人直接啪啪啪發(fā)廣告，看的人就會說你把這個產(chǎn)品說的再好都只是想讓我們買。

當(dāng)我們開始把朋友圈鋪墊到足夠成熟時，這時必然我們的親朋好友肯定有人會按捺不住來找我們咨詢。

那這個時候就可以是朋友具體用的如何，朋友分享給朋友用的如何？這是為了證明這個產(chǎn)品不是哪一個人說好。不是需要信任背書嗎，特別是你朋友的朋友有共同好友的，產(chǎn)品確實(shí)好，又認(rèn)識，更容易帶動其他人成交。

一個新人哪怕最初級別，那點(diǎn)產(chǎn)品輕松被朋友拿完，有么有信心，肯定有的—信心！

當(dāng)然你也可以送朋友給他們體驗(yàn)，然后發(fā)布他們的反饋。再到后面，就可以發(fā)，用了這個產(chǎn)品居然很多人找你買，你再代理把好東西分享給大家，是不是理所當(dāng)然?。ê玫漠a(chǎn)品一起用）

請問，我這里是不是把剛才的那一段話，寫成了一部連續(xù)??？

開始我也是顧客

然后我是受益者

后來我是傳播者

現(xiàn)在我是銷售者

好的產(chǎn)品一起用

當(dāng)我們把一個完整的故事承現(xiàn)給朋友圈的朋友看到后，因?yàn)槲覀兪穷櫩?，我們說的話，朋友們都不會覺得這是廣告

最后一步就很簡單，就是你進(jìn)了多少貨，為什么進(jìn)這么多貨，因?yàn)橛卸嗌偃讼胍悴胖苯記Q定做了代理

大家到這個時候能不能理解你為什么要代理這個產(chǎn)品

請問你的朋友還會只認(rèn)為你是一個只想賺錢的微商嗎？這個時候他們對你的產(chǎn)品至少要比那些一上來就一堆廣告的要強(qiáng)的多

當(dāng)我們把這套以自己為主人公的故事講完后，你就會發(fā)現(xiàn)原來零售成交并不是那么難！

而在這個每天發(fā)圈的過程中，我們作為小白的上級，或者團(tuán)隊(duì)老大，一定要明白一點(diǎn)，你的小白，她必須要學(xué)習(xí)

在小白剛加入到你的團(tuán)隊(duì)時，她這時是非常有動力去學(xué)習(xí)的，這個時候你一定要抓好這種原始驅(qū)動力，把品牌背景，公司產(chǎn)品知識，微商知識，來個七日速成班，在一邊營造一個故事的同時，一邊學(xué)習(xí)

請問你的小白，她不充實(shí)？

她通過一周下來，把手上剛拿的小貨賣的差不多了，她能沒信心跟你做下去嗎？

難是難在，很多品牌方或者團(tuán)隊(duì)如何把這一套完整的傳達(dá)到每一個代理手中，這需要的是一個團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)制。

知識無法傳達(dá)，造成零售停泄，不能到達(dá)終端顧客手中。那么貨就壓在誰的手上？肯定就是我們代理的手上。

也有很多人提到客源的問題，其實(shí)，我們?nèi)绻B自己手上的種子客戶都不能開發(fā)好，再給你多一些客戶資源，你覺得又能怎樣？自己的手里資源都不好好利用的話，如何開發(fā)陌生市場？

這些只是新手微商的起步，那么接下來團(tuán)隊(duì)要有完整可以簡單復(fù)制的流程，更快的出單。