云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2017-05-28 人氣：133
自從去年以來大家是不是經(jīng)常聽到身邊很多人講，傳統(tǒng)企業(yè)主困局怎么破，企業(yè)轉(zhuǎn)型也是死不轉(zhuǎn)也是死，實(shí)體店老板該怎么突圍等等高深莫測(cè)的言論和高論呢？
凡是說這些虛頭巴腦的都是玩套路的，賺口水費(fèi)的，今天跟大家分享分享我們是怎么去跟實(shí)體店對(duì)接的。我們不講所謂的困局不困局，也不講什么戰(zhàn)略不戰(zhàn)略，我忒么的就是去做出來的，有點(diǎn)像以前街頭賣洗發(fā)水那些人樣，每個(gè)店面就去聊，現(xiàn)在開始收獲了。
以后你們遇到那種動(dòng)不動(dòng)就來理論的，讓他滾一邊去，要是被他們這些人把你腦袋打開了，你會(huì)天天在哪里浮想聯(lián)翩的意淫?，F(xiàn)在至少有50%的實(shí)體店和40%的小企業(yè)都面臨下面這些問題：
1、生意不好做，房租水電人工成本太大，利潤(rùn)低；
2、沒有更好的銷售方式和市場(chǎng)渠道拓展；
3、沒有新的思維，不懂得用互聯(lián)網(wǎng)各種平臺(tái)和工具變成賺錢方法。
這三點(diǎn)是他們成在的問題，誰(shuí)能幫他們解決問題，就等于抓住了合作機(jī)會(huì)。
不管是開公司還是開實(shí)體店，每個(gè)老板都想賺錢，想跟他們合作，得打開他們的防備心理和擔(dān)心點(diǎn)，你就得拿出實(shí)實(shí)在在的證據(jù)來跟他談，否則無法合作。因?yàn)檫@些傳統(tǒng)老板們思維是比較保守的，他們?cè)谏毯＠锩嬉呀?jīng)是滾打多年的老油條了，是不敢輕易的去冒險(xiǎn)的，也正是因?yàn)檫@點(diǎn)制約了他們的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，這是我們跟他們合作前所總結(jié)出來的。
傳統(tǒng)老板們最大的資源就是人脈，而這個(gè)資源對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售來說就是最重要的一環(huán)。有人就可以變成錢，偏偏這些傳統(tǒng)老板們就是不懂得如何利用起來這么好的資源，這就是我們這種人去做的事情。
像我們對(duì)接的這些實(shí)體店老板，他們有的是有好幾個(gè)分店的，一個(gè)店差不多有3到5個(gè)服務(wù)員，這樣加起來就是好幾十人了，我們提供一個(gè)適合對(duì)接的產(chǎn)品給她，首先把這些員工給做成代理，員工在上班的同時(shí)可以拿到原來的工資，利用空閑時(shí)間又可以代理公司產(chǎn)品賺錢，這是對(duì)員工增加的收入。
那老板的收入也是一樣的，在不增加任何人員的成本下，把原有的員工運(yùn)用起來，她們拿貨本身就可以賺錢了，對(duì)不對(duì)？有的人可能會(huì)說，那員工做大了，走了，那會(huì)影響原來的產(chǎn)品業(yè)務(wù)??？其實(shí)這一點(diǎn)都不用當(dāng)心，反而要鼓勵(lì)這些人做大，甚至辭職去單干。
員工單干了，還是你的代理，你可以在招新的員工，又發(fā)展成代理，可以說一舉三得，原來的產(chǎn)品培訓(xùn)培訓(xùn)新員工一樣可以勝任，而且又變成了代理，老員工培養(yǎng)成去組建自己的小團(tuán)隊(duì)裂變?nèi)?。還有原來產(chǎn)品使用的老顧客，甚至是合作伙伴都用影響的方式去發(fā)展成代理。
這些是很多實(shí)體店老板沒有想通的，一個(gè)是因?yàn)樗麄儾恢廊绾蜗率?，一個(gè)是沒有特別適合的產(chǎn)品，一個(gè)是他們不知道怎么去帶領(lǐng)這些人玩。只要我們把這些跟老板們講透徹，講明白，你負(fù)責(zé)管理執(zhí)行，我們來負(fù)責(zé)教和提供產(chǎn)品，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，這樣雙方都樂意，我們就是這樣干的。
開始的時(shí)候大家都有抵觸，甚至看不起這些小打小鬧的生意，但是每天看到自己的生意越來越不好，心里又糾結(jié)該怎么多賺點(diǎn)錢，這是他們最矛盾的。只要我們的產(chǎn)品符合下面幾點(diǎn)，用心的去跟他們交談，最終合作的機(jī)會(huì)是70%。產(chǎn)品客單價(jià)要低、剛需產(chǎn)品（每天用到的）、復(fù)購(gòu)率高、便如傳播。像什么酵素啊、清汁啊、紅糖啊、阿膠糕啊、減肥啊等等，這些就不適合去對(duì)接，即使對(duì)接了效果也不大，可能還會(huì)浪費(fèi)這些老板們的資源。具體的大家自己去分析分析這類產(chǎn)品為啥不合適就明白了。
購(gòu)買場(chǎng)景在遷移，消費(fèi)習(xí)慣在改變，經(jīng)營(yíng)工具在過渡，誰(shuí)適應(yīng)了，誰(shuí)就能活，不適應(yīng)，就淘汰。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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