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曾幾何時(shí)，微商如風(fēng)卷殘?jiān)埔话愦┩杆幸磺胁豢赡艽┩傅娜藗兊木X(jué)之墻，輕松有效最重要的快速地占領(lǐng)了兩個(gè)堡壘。一個(gè)是顧客，一個(gè)是創(chuàng)客。用韓喬生同志的名言來(lái)形容，那整個(gè)就是：迅雷不及掩耳盜鈴之勢(shì)...

它已經(jīng)不是掩耳盜鈴了，完全就是蒙面大俠...

2022年開(kāi)始的那場(chǎng)微商風(fēng)暴來(lái)得太突然來(lái)得太猛烈，那不是風(fēng)口，是風(fēng)暴。到處都是大咖，到處都是大會(huì)，直銷(xiāo)界危機(jī)四伏，創(chuàng)客圈側(cè)目相望...

為什么會(huì)是這樣？因?yàn)橘嶅X(qián)快賺錢(qián)多！在人心浮躁的今天，不做微商你都沒(méi)辦法上街見(jiàn)人。

不過(guò)，今天微商界變得安靜多了，或者說(shuō)變得“文明”多了，大咖一下子都不見(jiàn)了，微信公眾號(hào)里的牛人變少了，講課時(shí)不再是以千萬(wàn)收入示人了，開(kāi)始學(xué)起安利來(lái)，也講起了月薪過(guò)萬(wàn)這個(gè)當(dāng)時(shí)根本看不上的數(shù)字。

微商究竟是怎樣從賺錢(qián)變得不賺錢(qián)的？今天寫(xiě)幾個(gè)字與你分享。

斷崖式滑坡之前

微商在做什么

以2022年5月做為一個(gè)界限，在這兩個(gè)前后階段里的微商總的特征是有很大區(qū)別的。

為什么以2022年5月做為分水嶺，因?yàn)槟翘煳⑸虜嘌率交?，這個(gè)詞說(shuō)得很好聽(tīng)，其實(shí)就是崩盤(pán)。

那為什么會(huì)崩盤(pán)？原因還是來(lái)源于信任喪失。一個(gè)生意如果用戶對(duì)你失去信任，再此同時(shí)經(jīng)營(yíng)者也對(duì)你失去忠誠(chéng)，你得到的就一定會(huì)是這個(gè)結(jié)果。

大部分的微商訴求點(diǎn)只是在錢(qián)。錢(qián)很重要，但是如果暫時(shí)沒(méi)有錢(qián)也會(huì)失去耐心走掉。跟事業(yè)無(wú)關(guān)。原先微商們?cè)?022年之前賺的只是錢(qián)，輸?shù)袅瞬簧僦匾臇|西。

那么，當(dāng)時(shí)那么火的微商怎么就會(huì)一瞬間失去這一切呢？

首先，我們來(lái)看看客戶們是如何失去對(duì)微商的信任的。

微商的賣(mài)場(chǎng)就在微信的朋友圈，當(dāng)朋友圈出現(xiàn)第一批產(chǎn)品廣告的時(shí)候，正處在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)井噴的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，智能手機(jī)用戶還沒(méi)有像今天接近飽和，依舊處在紅利期。人們還在不斷地愿意新關(guān)注公眾號(hào)、愿意下載新APP，當(dāng)然也樂(lè)意看朋友圈里包括微商們的產(chǎn)品等各種信息。

不過(guò)，很快微信朋友圈里的微商產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題紛紛出現(xiàn)，一下子就嚴(yán)重到甚至徹底地打擊了微信用戶的購(gòu)買(mǎi)意愿，人們很快便不再相信那些朋友圈里賣(mài)的產(chǎn)品。其實(shí)不到半年，這個(gè)問(wèn)題就大量的顯現(xiàn)出來(lái)。

你想想，你如果不斷聽(tīng)到朋友圈假貨問(wèn)題，你還會(huì)在朋友圈買(mǎi)東西嗎？

要清楚地知道，淘寶靠淘，微信靠信。微信失去信就是去一切。但是，當(dāng)時(shí)的那個(gè)朋友圈真的很讓人失望。

其次，讓微商成重傷的就是代理失信。當(dāng)時(shí)微商微商為什么賺錢(qián)那么快那么多？我們并沒(méi)有在朋友圈里看出有那么大的產(chǎn)品銷(xiāo)量，那么這些大咖們賺的錢(qián)是從哪里來(lái)的呢？三個(gè)字：招代理。代理進(jìn)貨成了上家獲利的最重要方式，而不是將產(chǎn)品流通到消費(fèi)者手中。

你能想象一下，如果長(zhǎng)期把貨賣(mài)給代理，這些貨全部存在代理手上，存在銷(xiāo)售鏈里，并沒(méi)有流通到消費(fèi)者手中，這會(huì)是什么結(jié)果？

就像自來(lái)水龍頭一直在放水，接在龍頭上的軟管的另一頭被堵住了，結(jié)果是這根管子會(huì)爆裂。

招代理、囤貨、再招代理...一下子就讓微商成了那根經(jīng)不起負(fù)擔(dān)的水管，很快爆裂。2022年6月微商就這樣滑坡了...

以下這篇文章摘錄，看看當(dāng)時(shí)的狀況是多么令人心碎

......最后大家對(duì)微商賺錢(qián)的理解都是，要想賺大錢(qián)就得多投入、成為高級(jí)別的代理，這樣才能多發(fā)展下級(jí)代理。”作為微商各級(jí)代理中最底層的一員，“拉拉”也表示自己清楚所售賣(mài)的商品品牌聞所未聞，來(lái)路不明，不僅質(zhì)量和售后沒(méi)有保障，價(jià)格有的甚至比市面上售賣(mài)的品牌還貴。

拿貨的時(shí)候，拉拉的上家給她這么講故事：去年團(tuán)隊(duì)有一個(gè)代理姑娘，零售特別好，基本每天都進(jìn)貨1000元到2000元。那么為什么不一次進(jìn)一萬(wàn)的貨拿二級(jí)代理呢，比按照四級(jí)代理拿貨掙得多多了。在上家的勸導(dǎo)下，這個(gè)姑娘為了攢錢(qián)進(jìn)貨吃了一周的面條，肉都不敢加。最后，這個(gè)姑娘稱(chēng)了二級(jí)代理，發(fā)展了上千位三四級(jí)代理，“一夜之間收入近百萬(wàn)。”

拉拉不知道這個(gè)故事的真假。但她最終在今年4月將自己打工多年的3萬(wàn)元積蓄全部投入，試圖復(fù)制那位姑娘的成功故事——很不幸，拉拉成了最后的接棒者。

2022年5月后的微商

2022年5月這之后的微商，做了很多的努力，開(kāi)始走向理性和自潔。首先把微商試圖改名微電商，但是看來(lái)不成功，微商還是叫微商。

微商走向了幾個(gè)方向：轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)、線下實(shí)體?？傊?，被微商們玩壞的那個(gè)微信市場(chǎng)并沒(méi)有在他們的這種轉(zhuǎn)型之下徹底地好起來(lái)。畢竟他們自身面臨的很多問(wèn)題并沒(méi)沒(méi)有真正地解決。

隨著移動(dòng)互聯(lián)的紅利期過(guò)去，人們已經(jīng)不是在手機(jī)上下載什么APP、進(jìn)入什么群、關(guān)注什么公眾號(hào)了。而是正好相反，卸載APP、退群取關(guān)。

我在2022年就開(kāi)始做公眾號(hào)和現(xiàn)在做公眾號(hào)的感受是完全不同的。過(guò)去，大家對(duì)你公眾號(hào)的文章要求真不高，新鮮著呢，什么都看；今天閱讀量一路下滑，從去年的10%依舊不斷下滑，現(xiàn)在一篇文章的閱讀量應(yīng)該下滑到5%甚至更低。

今天，在這樣的背景下，你做一個(gè)微商，已經(jīng)不是說(shuō)拿一個(gè)任何產(chǎn)品在朋友圈賣(mài)賣(mài)就能賺大錢(qián)的了，甚至顆粒無(wú)收的人滿把抓。現(xiàn)在做微商的人很多，你隨便在微信附近的人里一搜索，80%都是微商，但真的做得好的又有幾個(gè)？

今天微商的產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)構(gòu)成也已經(jīng)透明化，其實(shí)一瓶不怎么地的只是牌子不是品牌的東西，價(jià)格都不便宜，并且同質(zhì)化嚴(yán)重，請(qǐng)問(wèn)這樣的產(chǎn)品有沒(méi)有前景？

今天有幾家微商是在真的搞研發(fā)且持續(xù)研發(fā)呢？有幾家微商是品質(zhì)第一追求永續(xù)經(jīng)營(yíng)呢？

今天，你已經(jīng)不可以在朋友圈隨便刷屏，一旦刷屏對(duì)方立即拉黑屏蔽，并且你根本不知道是誰(shuí)把你拉黑屏蔽了。

今天，一個(gè)良心的微商企業(yè)會(huì)追求合法身份和較為人心善良的制度，但是產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象之嚴(yán)重，是不可回避的，并且，對(duì)于絕大部分微商規(guī)模的小型企業(yè)來(lái)講，要為品質(zhì)做出努力，那是需要重構(gòu)他們的商業(yè)計(jì)劃的。

無(wú)論怎樣，我們都要尊敬和贊賞正在做微商的每個(gè)創(chuàng)客，你們的精神和對(duì)家庭及自己的責(zé)任，在這里和我們完全是一樣的，令人尊敬！在微商的隊(duì)伍中，我也見(jiàn)過(guò)很多勤奮努力的人們，也見(jiàn)過(guò)獲得很好現(xiàn)金結(jié)果的人們，這些都是事實(shí)，值得尊敬和學(xué)習(xí)。只是，我們能做出更佳選擇，就更完美了！

你說(shuō)，我只想賺點(diǎn)錢(qián)

這些我不關(guān)心

既然要賺錢(qián)，我們就是在做生意；既然在做生意，我們就需要經(jīng)營(yíng)且以一年來(lái)做營(yíng)收計(jì)算；既然是一年作為營(yíng)收計(jì)算，你就要評(píng)估這一年你的投入和產(chǎn)出，而不是某個(gè)時(shí)間賺了一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，其實(shí)你的投入就會(huì)存在。當(dāng)你停止了這件事情，你的機(jī)會(huì)成本是巨大的，因?yàn)槟悴粌H失去了在同一時(shí)間做更好的選擇的機(jī)會(huì)，你還要重新去做一個(gè)新的選擇。這樣一進(jìn)一出，你的成本有多高你算過(guò)了嗎？

很多人，就是在這樣的來(lái)來(lái)回回中失去了人生最寶貴的東西：時(shí)間和熱情。其實(shí)，他們才是最珍貴的！

選擇顛覆式創(chuàng)客家

微安利的10大理由

1、全球首家純粹的移動(dòng)互聯(lián)安利創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。一部手機(jī)實(shí)現(xiàn)7個(gè)月增加1萬(wàn)元收入。

這是在安利平臺(tái)迄今為止，我們所能見(jiàn)到的唯一一家真正地移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)安利創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為什么說(shuō)唯一，是站在我們的視角，沒(méi)有見(jiàn)到另外一個(gè)機(jī)構(gòu)真的在用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維做安利，只是借用而已，這里指的是全球。

猜猜它是誰(shuí)？

其實(shí)，這不能代表就是優(yōu)勢(shì)，但是卻能代表我們對(duì)移動(dòng)互聯(lián)微安利的真實(shí)心態(tài)。過(guò)去的日子里，至少已經(jīng)再移動(dòng)互聯(lián)這個(gè)平臺(tái)投入了6000小時(shí)。

2、教你正確銷(xiāo)售。不是推銷(xiāo)，而是營(yíng)銷(xiāo)；不是去賣(mài)貨，而是讓人找你買(mǎi)貨。

微商天天在學(xué)習(xí)如何成交，在微安利事業(yè)中，這幾乎是不需要的。這樣的一個(gè)大品牌，你要學(xué)習(xí)的是做好自己，產(chǎn)品的品質(zhì)和美譽(yù)度、普及度已經(jīng)全部做好，只差你這股東風(fēng)了。

我們要做的是用更為精準(zhǔn)和專(zhuān)業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)思維來(lái)指導(dǎo)我們前行。今天再暴力刷屏、硬廣推送、紅包滿天飛是得不到用戶的心的。

3、微店主訓(xùn)練營(yíng)帶著你一起倍增，讓你的一部手機(jī)變成100部手機(jī)的連鎖網(wǎng)絡(luò)。接著學(xué)習(xí)變成1000部手機(jī)的連鎖；再接著學(xué)習(xí)10000部手機(jī)的連鎖。

微店主訓(xùn)練營(yíng)

4、安利給你在騰訊打造的官方移動(dòng)工作室，正牌正品權(quán)威保障。移動(dòng)互聯(lián)微安利，有一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)，你擁有的這家安利微店可以自主打造，它是安利授予你的正品線上商店。并且在不斷迭代中，最近和公司的相關(guān)人士討論，相信未來(lái)的不久，你會(huì)看到一個(gè)更加強(qiáng)大的移動(dòng)工作室。

微安利還有一個(gè)重要好處，不需要你自己打包、寫(xiě)快遞單等等。安利的物流系統(tǒng)會(huì)迅速將產(chǎn)品送到你的用戶手中，家里不需要囤很多貨。要知道，微商做到一定級(jí)別的人，手頭都需要存貨，以供他的本人下家供貨時(shí)用。因?yàn)楣拘庐a(chǎn)品不斷上市，所以，微商中這些中級(jí)人員手里越積越多是常態(tài)。

還有一個(gè)好消息，安利即將將物流外包給一個(gè)中國(guó)最知名之一的物流系統(tǒng)（這里不方便公布，請(qǐng)關(guān)注安利官方消息），會(huì)使我們的用戶的購(gòu)物體驗(yàn)大大提升。

5、全線上完整的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)系統(tǒng)，只要你定時(shí)讓你的手機(jī)對(duì)接空中學(xué)院和創(chuàng)客空間，隨時(shí)發(fā)展事業(yè)，移動(dòng)中創(chuàng)業(yè)你決定你的進(jìn)程。

今天你想獲得更多人的參與，你必須是簡(jiǎn)單的、方便的、隨時(shí)的，你的嘗試成本太高是不可能有很多人介入的。

體育彩票買(mǎi)的人多，就是因?yàn)橹恍枰?塊錢(qián)，這個(gè)嘗試成本是都可以付得起，如果需要2000元，嘗試的人會(huì)幾乎消失。

同樣，安利的嘗試成本越低將會(huì)越受歡迎。反之，可想而知。這個(gè)不是以哪個(gè)人的意愿轉(zhuǎn)移，是人性的需求。所謂創(chuàng)新，就是做出了人們常識(shí)認(rèn)為不行的事還做成了，就叫做創(chuàng)新。

顛覆式創(chuàng)客家全力打造嘗試成本最低的安利創(chuàng)業(yè)模型，我們會(huì)不斷迭代與所有人分享人類(lèi)的智慧。

6、安利完善的制度給你提供保障。沒(méi)有一家微商的制度有安利的制度完美和樸素。你需要全力了解它的制度。你內(nèi)心做微商的根本原因，并不是缺一點(diǎn)錢(qián)，是有一種深深的危機(jī)感和對(duì)未來(lái)的不確定性。這個(gè)不安全感來(lái)自于無(wú)保障，但是安利恰恰在給你提供這個(gè)價(jià)值。這個(gè)價(jià)值是任何微商的無(wú)法給予的。

安利的收入

7、安利全國(guó)超大型豪華體驗(yàn)館給你線下體驗(yàn)提供零成本有效支持。

安利是純粹的線下高手，線下的體驗(yàn)館在中國(guó)已經(jīng)成為一道風(fēng)景，它完全可以給你的事業(yè)以巨大的助力，我可以教你體驗(yàn)館的玩法，讓你的事業(yè)比別人進(jìn)步40%。這是一個(gè)很牛的資源。

8、安利的研發(fā)實(shí)力以及紐崔萊、皇后鍋、逸新空氣凈化器、益之源凈水器、日用品等等，在中國(guó)都是以第一的銷(xiāo)量領(lǐng)先同行，為你的市場(chǎng)提供堅(jiān)實(shí)的保障。

這又是一個(gè)重大賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有哪家微商有安利這樣的實(shí)力，可以給你提供同類(lèi)產(chǎn)品的第一名來(lái)給你經(jīng)營(yíng)。并且都是趨勢(shì)剛性產(chǎn)品。

XS飲料即將上市，顛覆式創(chuàng)客家推出XS飲料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，歡迎關(guān)注！

9、你一個(gè)人做微安利獲得成功，你的另一半同樣享受同級(jí)別待遇，五星級(jí)海外旅游、榮譽(yù)、職級(jí)等等等等。這是任何微商所做不到的。

10、全媒體廣告支持，從傳統(tǒng)媒體到新媒體，從直播網(wǎng)紅到明星名人。

這一切都為你建立穩(wěn)固長(zhǎng)久的事業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。這樣的事業(yè)會(huì)給一個(gè)家庭提供真正地幫助。是保障的幫助，不只是一點(diǎn)錢(qián)的幫助。錢(qián)會(huì)花光，保障和財(cái)富永不消失！