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所有的微商,都逃不過一個本質(zhì),叫中間商,賺差價!

作者: 日期:2017-07-17 人氣:133

我想說所有的微商,都逃不過一個本質(zhì),叫中間商,賺差價!


互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢,是反中間商的!

微商之所以火,是因?yàn)榇罅康膫鹘y(tǒng)生意人發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)終結(jié)了他們的線下門店的生意,以為生意在網(wǎng)站,于是把生意轉(zhuǎn)到網(wǎng)站,轉(zhuǎn)到微信平臺上來了。但事實(shí)上,他們并沒有找到本質(zhì)。微商只是用微信平臺的新瓶,裝了過去中間商賺差價的舊酒!這種賺差價模式的本質(zhì),其實(shí)與互聯(lián)網(wǎng)反中間商的本質(zhì)的發(fā)展是完全沖突的。

因此,微商為什么會傳、直銷化,是因?yàn)閭?、直銷就是中間商游戲,完全無視真正的終端消費(fèi)者,只是一味提高產(chǎn)品利差空間,讓一群想賺的錢人來玩的賭局。上個世紀(jì),傳、直銷模式是正常的空間,因?yàn)槟莻€時候所有的中間商賺差價模式都是合理的?;ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展尤其移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,讓所有的廠商可以有機(jī)會直接捕獲終端,而終端消費(fèi)者可以直接通過移動互聯(lián)網(wǎng)方便比價,搜索到廠商,并且抱團(tuán)消費(fèi),形成了以消費(fèi)者為主導(dǎo)權(quán)的團(tuán)購,預(yù)約訂購,按月訂購模式。

移動互聯(lián)網(wǎng)建立了廠商到消費(fèi)者的信息流、資金流、物流的直接可能。馬云沒有賣一分錢的東西,只是建立了這個“三流”的平臺,成了中國首富。微商的中間商本質(zhì),注定了其成為圈錢囤貨的賭場,而不是消費(fèi)者忠誠的地方。一入微商深似海。營銷太牛逼就會脫離產(chǎn)品本質(zhì)。微商的本質(zhì),就是傳銷體制。微商既沒傳統(tǒng)“代、批、零”的區(qū)域保護(hù),也沒有傳直銷的倫理保護(hù)。傳統(tǒng)代理,有區(qū)域保護(hù);直傳銷,有上下線的推薦人權(quán)利的倫理保護(hù)。微商兩者都沒有,很慘!

傳統(tǒng)生意:廠家→全國、省、市、縣代理→大、中、小批發(fā)→零售→消費(fèi)者;

直銷:廠家←皇冠大使←各級鉆石經(jīng)理←翡翠經(jīng)理←直銷員←消費(fèi)者;

微商:廠家←一級代理←二級代理←小代理←消費(fèi)者。

傳統(tǒng)生意,叫以大博多,是以資本取勝掘取利潤空間。微商與直銷,是以小博大,以業(yè)績大小取勝掘取利潤空間。傳統(tǒng)生意叫富人生意;微商與直銷,叫窮人生意。二者看上去不同,但本質(zhì)是一樣的,都叫中間商。

而互聯(lián)網(wǎng)存在的目標(biāo)是終結(jié)中間商。互聯(lián)網(wǎng)帶來的革命是,不再靠賣東西靠差價賺錢,而是利用粉絲經(jīng)濟(jì),連接消費(fèi)者與廠商賺錢。馬云如此,雷軍也如此。

沒有互聯(lián)網(wǎng)的年代,廠家直銷做不大,因?yàn)槭芪锪餍畔⒘骱徒鹆鞯南拗疲荒芸恐虚g商渠道。

有了互聯(lián)網(wǎng)尤其移動互聯(lián)網(wǎng),讓消費(fèi)者終端有了和廠商直接合作的可能。所以廠家直銷終將進(jìn)化到了今天的消費(fèi)為主導(dǎo)的消費(fèi)者直購。

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