云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2017-07-18 人氣：146
對(duì)于絕大多數(shù)微商企業(yè)來說，都希望代理人數(shù)越來越多、出貨量越來越大，有些公司卻反其道而行之。日前，微商第一操盤手、青蔥新媒體CEO桑兮兮表示，2022年將減少新品上市，銷售量同比減少1/3，提升代理動(dòng)銷，實(shí)現(xiàn)“零”囤貨或少囤貨。同時(shí)，優(yōu)化最高級(jí)別的戰(zhàn)略代理團(tuán)隊(duì)，全年新增戰(zhàn)略代理控制在5%-8%。
近期，桑兮兮接受啃美妝的獨(dú)家專訪，詳細(xì)闡述了2022年的戰(zhàn)略規(guī)劃。
優(yōu)化品類、控制上新，打造極致單品
對(duì)于大多數(shù)微商公司來說，隔一段時(shí)間就會(huì)上一次新，一般間隔時(shí)間在3-6個(gè)月，通過上新的方式來不斷刺激代理，維持團(tuán)隊(duì)的活力，提高公司出貨量。一些規(guī)模比較大的微商公司，SKU已經(jīng)多達(dá)上百個(gè)了，橫跨美妝、大健康等領(lǐng)域。
桑兮兮卻認(rèn)為應(yīng)該控制上新，“微商不像傳統(tǒng)日化店是有陳列的，朋友圈發(fā)的內(nèi)容是有限的，如果品類太多的話，從表面上看對(duì)公司出貨有幫助，但反過來呢，因?yàn)榇砻刻彀l(fā)的朋友圈有限，太多的話就會(huì)騷擾到用戶。”
微商以前都是靠極致單品，然后做大銷售量
2022年，沒有出現(xiàn)像泉立方、棒女郎這樣的超級(jí)單品，包括像燕窩、洗衣片、漱口水等?，F(xiàn)在很多的企業(yè)其實(shí)增長(zhǎng)都是比較緩慢的，增長(zhǎng)緩慢的主要原因是單品很難做起來，主要就是因?yàn)槠奉愄?，代理很難集中精力。
現(xiàn)在更多的還是通過一些新品，包括整個(gè)行業(yè)都是如此，但這樣會(huì)導(dǎo)致焦點(diǎn)有問題。像賣手機(jī)的都是打一兩款單品，其實(shí)銷售量也會(huì)很大。因?yàn)榛瘖y品的品類多元化，有一些品類像眼霜，其實(shí)整體量比水乳和面膜要少，但代理也要發(fā)朋友圈。
“我覺得肯定還是要優(yōu)化品類，然后減少單品的數(shù)量，讓代理商能夠集中精力，而不是通過朋友圈展示所有的產(chǎn)品。朋友圈展示的應(yīng)該是極致單品，而不是像傳統(tǒng)日化店一樣很多品類。所以，我們也是在逐步的降低品類擴(kuò)張速度。”桑兮兮表示。
優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、增強(qiáng)動(dòng)銷，提升代理能力
與其他微商公司追求代理規(guī)模不同，桑兮兮認(rèn)為，如果代理商太多的話，渠道不好控制，特別是下面的代理商，可能會(huì)通過一些夸大宣傳，包括各種各樣的方式拉攏很多代理商進(jìn)來。代理商多了公司出貨量自然就大，但是這樣對(duì)公司不利，因?yàn)槟菢邮袌?chǎng)老亂，控價(jià)也比較難控。
代理肯定是要有所控制的，他總結(jié)了兩方面原因，一個(gè)是公司加入太多人不好管理，一個(gè)是很多代理其實(shí)對(duì)微商、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一知半解。“我認(rèn)為這個(gè)是需要大概兩年左右的時(shí)間，通過很多內(nèi)容上的培訓(xùn)，包括一些產(chǎn)品知識(shí)的加強(qiáng)。”
桑兮兮介紹，青蔥新媒體從15年至今，對(duì)穩(wěn)定性的要求比較高。主要是因?yàn)榇淼娜巳海?0%都是做服裝批發(fā)和零售的，平均年齡在35歲所有，大部分集中在35-40歲的人群，她們都是跨界轉(zhuǎn)型做護(hù)膚品。
因?yàn)榇硪郧岸际亲龇b的，對(duì)護(hù)膚品不是很了解，不像美容院的包括日化店的都進(jìn)行了很多的產(chǎn)品培訓(xùn)。所以，很多代理在銷售的時(shí)候，很多問題并沒有自己去解決，而是反饋上來。2022年，重點(diǎn)要加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)動(dòng)銷。
很多代理都是通過服裝店吸引一些客戶，包括進(jìn)行一些產(chǎn)品的試用，如果用戶覺得不錯(cuò)，就進(jìn)行一些線上的售后和線下的銷售。從人群擴(kuò)大上來講是很容易的，因?yàn)樗齻兌挤e累了十幾年的服裝行業(yè)代理商資源。
針對(duì)代理商都有店的情況，在動(dòng)銷方面，一個(gè)是配合一些配套產(chǎn)品，比如夏天的墨鏡、雨傘，比如購(gòu)買防曬就可以贈(zèng)送。而因?yàn)槠渌?a href="http://www.zjsyzzb.com/list/55.html" target="_blank">微商代理并沒有線下店，她們的流量不夠活躍，如果只是像很多寶媽通過線上的話，人群擴(kuò)張的難度比較大。
服裝店的生意雖然不好做，但每天都有二三十個(gè)人，公司會(huì)教她們?cè)趺窗褋淼降昀锏倪@些人通過一些營(yíng)銷活動(dòng)和策劃加到線上去。內(nèi)容都是由公司提供，很多都是一些能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)的文案，再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
此外，還會(huì)策劃一些活動(dòng)，比如7月7號(hào)、8月8號(hào)，每個(gè)月一兩天的時(shí)間，會(huì)教代理針對(duì)性的推廣。比如洗發(fā)水，會(huì)去一些洗發(fā)店派試用裝，這個(gè)轉(zhuǎn)化率其實(shí)不錯(cuò)的。如果品類聚焦一些人群，還是效果很好，很多洗發(fā)水就是送一些試用裝，然后加微信看他們的反饋。
像睡眠瘦的產(chǎn)品，就會(huì)針對(duì)一些餐廳，所以青蔥轉(zhuǎn)化了很多餐廳的老板娘。“那像防曬的話，就針對(duì)一些特別是海邊，在青島、煙臺(tái)、威海、深圳、珠海，這些在海邊賣那個(gè)泳衣、泳褲的，賣一些貝殼紀(jì)念品的這些老板，那他們就很吻合了，就很好轉(zhuǎn)化。”
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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