云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2017-07-19 人氣：134
國家“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的頂層設計指導下，微商作為一個草根創(chuàng)業(yè)的新興行業(yè)，已經(jīng)走過了快5個年頭。任何一個行業(yè)發(fā)展初期，都因為它的獨特性和新穎性，會經(jīng)歷一段野蠻增長的階段;而在這場時代變革的洪流中，經(jīng)過時間的積累，從一片亂象中沉淀下來的，一定是經(jīng)得住市場考驗的。說到底微商只是一種嶄新的商業(yè)模式，或者說營銷模式，最終還是要回歸到商業(yè)的本質：產(chǎn)品和服務。大浪淘沙之后，如何選擇產(chǎn)品和平臺，如何能夠在市場站穩(wěn)腳跟，如何穩(wěn)定發(fā)展，未來之路在何方，這是每一個在路上的新微商首當其沖要考慮的。
微商誕生于2022年，是隨著中國移動互聯(lián)網(wǎng)和微信平臺的快速發(fā)展而誕生的新興行業(yè)。一開始的時候，微商主要以代購、非標準產(chǎn)品的分享購買為主要形態(tài)。等微商的層級代理體制發(fā)展完善后，開始有更多的品類進入行業(yè)，尤其以化妝品、母嬰用品、養(yǎng)生還有高端農(nóng)產(chǎn)品、高端零食、古董文玩為主要代表。
從年代上粗略劃分，行業(yè)到目前可以分為五個階段：
2022年：萌芽階段
2022年：面膜階段
2022年：多品類階段
2022年：傳統(tǒng)企業(yè)及大企業(yè)大量涌入
2022年：以垂直微商為代表的專業(yè)化、規(guī)?；?/p>
微商目前的操作模式可以分為幾種：一種是微信商城，類似于過去電商的B2C;還有一種是朋友圈賣貨，類似于淘寶這樣的C2C。主要通過朋友圈進行產(chǎn)品的展示和銷售，這種微商通常又稱為“朋友圈微商”，這也是微商行業(yè)中最主流、占比的一個類別。當然，微商目前還存在著不少劣勢：客戶拓展難，客戶數(shù)量少，信任度有限，目前社會上還有不少人對微商存在一些偏見。
目前，微商行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展+混亂發(fā)展+競爭加劇的整體趨勢。
快速發(fā)展，是指不管從業(yè)人口、市場成交規(guī)模、社會關注度，微商行業(yè)都遠超其他傳統(tǒng)行業(yè)。在過去，一個新公司在不到一年時間從0成長到銷售過億是不可想象的，但近幾年，微商行業(yè)卻頻頻出現(xiàn)這樣的公司?？梢赃@么說，微商行業(yè)是過去幾年中國整體發(fā)展速度最快的行業(yè)，沒有之一。
混亂發(fā)展，是指行業(yè)里很多做法不規(guī)范。比如假貨橫行、偽劣產(chǎn)品橫行，又比如一些企業(yè)的做法野蠻粗暴，甚至有違法的嫌疑。這些行業(yè)發(fā)展早期不規(guī)范的情況也讓很多人對微商行業(yè)抱有負面態(tài)度，增加了社會對微商行業(yè)信任的難度。
競爭加劇，是因為每天都有企業(yè)進入微商行業(yè)，尤其是很多傳統(tǒng)行業(yè)的大企業(yè)也越來越重視微商，不斷加入微信營銷的隊伍。和早期草根式發(fā)展不同，現(xiàn)在行業(yè)越來越向專業(yè)化、規(guī)?；较虬l(fā)展，競爭越來越激烈。
亂象之中，方顯真金。很多微商企業(yè)僅僅看到了微信營銷模式的快捷，卻忽略了商業(yè)的本質：產(chǎn)品過得硬、服務能落地。從營銷的本質來看，產(chǎn)品的最終接受者是消費者，而很多微商企業(yè)把目光只投向了代理，將沒有實質差異化、質量一般的產(chǎn)品投放市場，通過一系列華麗的包裝，比如標榜系出名門、各種明星代言、各種媒體炒作、各種網(wǎng)紅推薦，將眾多代理作為最終接盤口，于是造成了代理大量囤貨、消費者不買賬、廠家跟風甩貨的現(xiàn)狀。
隨著市場競爭的加劇，那些盲目跟風、過度包裝、不注重產(chǎn)品和服務的企業(yè)，暫時捆綁的也只能是代理，長遠發(fā)展之路也必定是步履維艱。更重要的是，每位想創(chuàng)業(yè)的微商代理要擦亮眼睛，選好產(chǎn)品、選好平臺才是重中之重。
做一名微商代理雖說是低門檻，但對于沒有足夠經(jīng)濟實力的大多數(shù)人來說，投資都是有風險的。人們常說，選擇大于努力，拿出自己的微薄積蓄，憑著一腔熱情加入微商大軍，首先要冷靜考慮的是：選對產(chǎn)品，選好平臺。
在產(chǎn)品選擇上，很多人都是亂花漸欲迷人眼，容易產(chǎn)生盲目跟風的決定，實際上中肯的建議是，選擇一款產(chǎn)品，首先看它是不是大眾必需品，也就是我們常說的是不是剛需，在目前激烈的市場競爭環(huán)境下，只有剛需品才能快速打開市場，獲得消費者的認同。其次是產(chǎn)品有沒有明顯的差異化，也就是相比同類產(chǎn)品有沒有足夠的獨特性和優(yōu)勢。
當然對于大多數(shù)缺乏專業(yè)知識的人，分辨好壞就成了難題。在這里，筆者舉例說明，比如衛(wèi)生巾作為女性的必需品，這個品類就是可以考慮的。如何選擇衛(wèi)生巾品牌，我們可以從輕薄性、透氣性、吸水性、防漏性、芯片功效、是否含有熒光劑、封裝衛(wèi)生程度、有無權威認證，這八個方面去考慮，最簡單有效的方法就是拿來一一比較。
在平臺選擇上，不要只看廠家的政策如何優(yōu)惠，如何有誘惑力，要看廠家的扶持力度和退換貨制度。我們經(jīng)常在朋友圈看到各種微商炫富，仿佛加入那個廠家就會一夜脫貧、一夜暴富，這是不真實的。一些微商廠家過度包裝，制造各種暴富假象，目的只有一個，就是壓貨、圈錢。不靠扶持代理腳踏實地的發(fā)展，一味甩貨、壓貨，最終壓倒的只有接盤的代理。
在這里，筆者同樣舉例說明，目前有一種垂直微商的模式備受矚目。什么是垂直微商呢?
首要特點是廠家直接發(fā)貨、直達消費者，類似于京東商城嚴抓品控、直達終端的方式，避免了傳統(tǒng)微商貨物在中間環(huán)節(jié)倉儲運輸形成的質量問題；
其次，消費者直接面對廠家，售后環(huán)節(jié)銜接更加通暢，代理要的做只剩下產(chǎn)品推薦和客戶拓展；
最后，垂直微商一般采用支付寶式的預付款制，不用囤貨，資金累計，代理資格自動提升，自由退換貨，解決了代理的壓貨風險。
垂直微商模式作為目前市場上新晉興起的一股清流，正成為眾多微商代理加盟發(fā)展的，其中以美信集團旗下的巧束衛(wèi)生巾品牌為代表，如果你也想從零起步微商事業(yè)，如果你也遇到了微商發(fā)展路上的瓶頸，不妨考慮。
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當然屬于網(wǎng)絡推廣，當然網(wǎng)絡推廣也是分很多種的，今天微
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