中午約了幾位微商大咖

大咖賣紙尿褲，一年內(nèi)，搞了4億流水。

另外幾位是女孩子，微商賣避孕套，聽說有60萬代理。

我平時話很少，沒什么表現(xiàn)欲，認真聽大咖講，萬一學(xué)到什么秘籍就賺了。

聽著了一會，把我逗樂了。

一個北方女孩子說，微商的產(chǎn)品肯定比其他品牌好，微商是趨勢。

眾人都附和。

想騙人，先自騙。

微商比淘寶.京東強嗎？

售后有保障、物美價廉、產(chǎn)品正規(guī)，這些才能造就趨勢。

微商還有很長的路要走。

直銷師每次洗腦的時候，也說直銷是未來的大趨勢。

直銷主打的概念是建立財富管道。

財富管道？

就是多拉人頭，讓你拉的下線幫你賺錢。

一將功成，萬骨枯，都是墊腳石。

賣個產(chǎn)品，這么多下線一級一級的人都要賺錢，所以直銷產(chǎn)品普遍貴。

要咱想，這怎么會是趨勢。

直銷賣的是希望，不是產(chǎn)品。

希望是人性的一部分，而人性是不理性的，一切不符合趨勢卻又客觀存在的，都是非理性的產(chǎn)物。

所以才有治百病的隨便果、吃減肥餅干，免運動每天減兩三斤、烏發(fā)神藥…

這些都不重要！

如果人人都理性，小人物就沒上升的通道了。

所以，請感謝傻子，要對他們懷有感恩之心，是他們給予我們希望和力量。

70%的網(wǎng)民都沒上過大學(xué)。

有什么想不通的事，多往70%想想就明白了。

學(xué)歷不是硬傷，真正的炮灰是學(xué)力差的人。

去年過年，回家路上碰到村里的小伙伴，他正在愁怎么找媳婦。

27歲在北上廣還算很年輕，但在農(nóng)村則是大齡，再過兩年，他這輩子都要打光棍。

畢竟是同村的，也算是有幾分因果，我給了方法，半年內(nèi)必定能找下老婆。

方法很簡單，農(nóng)村畢竟太小了，就那么幾個人，即便是搜附近的人也找不出幾個姑娘，只有當(dāng)他遇見足夠多的姑娘，找媳婦的幾率才會更大。

所以我建議他到西安之類的城市找個工作，飯店當(dāng)服務(wù)員的小妹妹那么多，下手的機會太多了。這就相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)項目中的引流。

把每月的工資全部花在姑娘身上，一旦成功，趁熱打鐵，立馬把事辦了。這就是轉(zhuǎn)化，趁熱打鐵是成交文案中的常用方法，寫項目，畫餅，營造錯覺，文案結(jié)束后直接就是付款二維碼，親測成功率很高。

長得丑？窮？不好找？

還是沒有領(lǐng)悟精髓，我測試過，即便是騙局，那種最低端的騙術(shù)，轉(zhuǎn)化率也能穩(wěn)定在1%；一直想給這個規(guī)律取個名字，叫“1%概率”。

極端情況下，只要深度接觸過100個姑娘，即便他再差勁，也會有妹子瞎了眼能看上。

實在不行，就去泡妞網(wǎng)站花5000塊報個班，讓專業(yè)大師對他進行形象改造和話術(shù)培訓(xùn)。

按照農(nóng)村幾十萬的彩禮錢計算，花點小錢，省的是大錢。

最終他什么都沒做。

一是沒來過大城市，膽怯。

二是感覺泡妞還要花5000塊，認為是在糟蹋錢。

農(nóng)村人大多都對城市抱有一種敬畏心。

偶爾會有村里的朋友來西安玩，會有手足無措的感覺，能感覺到那種不自然。

然而你越不自然，別人越會輕看你。

其實這種歧視處處都存在。

杭州人看不起外地戶口，抵制外地人，有家長認為外地人搶了本地的教育資源。

上?？床黄鹌渌貐^(qū)的人，感覺其他地方太土。

香港普遍看不起大陸人。

我性格低調(diào)，偶爾和朋友出去談事，不喜歡不插話，聽他們講，所以通常都屬于被忽視的那一類。

對于他們來說，我看著沒有價值，所以就沒必要多加理會。

在過去的幾千年里，農(nóng)村人和底層人都過的沒尊嚴，做最累最臟的話，賺最少的錢，別人錢丟了，第一個懷疑你是小偷；出了案子，第一個懷疑你是干的；你去到他家，要陪著笑臉，受寵若驚地坐半個椅子，他來到你家，你要陪著笑臉，給他上座；娶你的女兒做小老婆，你去看女兒還只能在門外；走到哪里，別人都用居高臨下地眼神看你；

世上還有比這更大地侮辱嗎？

他們只能當(dāng)做什么都沒有發(fā)生一樣，然后繼續(xù)匆忙地討生活。只要還沒有到要死的地方，他們就繼續(xù)將一切都當(dāng)作理所當(dāng)然。

不努力？自甘墮落？粗俗？

環(huán)境而已！

再怎么努力，也敵不過上位者在地圖上畫個圈。

那些優(yōu)越感，僅僅只是生對地方了。

不說這些沒用的，繼續(xù)說做紙尿布流水3億的微商。

絕大部分的代理都是寶媽。

這群女人都很閑，喜歡扎堆，加上自己就是消費者，所以推廣很容易出單。

微商不是要壓貨嗎？

他們的模式是不壓貨，最賺錢的部分在現(xiàn)金流這塊。

用戶交2萬塊貨款成為最頂級代理，有出單，廠家則發(fā)貨，避免二次物流費用。

注意看這里，是先交了2萬塊的貨款，但是廠家先不生產(chǎn)，代理賣一件，給發(fā)一件貨，所以會有大量的資金沉淀。這一步是雙贏的玩法，代理不用囤貨和發(fā)貨，廠家也不用一下次全部把貨造出來。

新手微商最忌諱的是，成了代理，但是做不好，一次虧了兩萬塊，有點下不了決心。

所以他們有退貨制度，如果你賣不掉，只收你10%的管理費，就可以退貨。

意味著，你交了2萬塊，后面不想做了，只虧2000塊的管理費即可。

市面上支持退貨的微商很少，廠家生產(chǎn)也要壓資金，而他們的玩法則完全避免這些問題。

這就是商業(yè)模式的魅力。

一開始的種子用戶就幾十個，逐步裂變，引流，打持久戰(zhàn)，量變引起質(zhì)變，就做起來了。

至于宣傳手法，還是微商那一套。

搞多個素材號，扶持其中的實力代理，給其他代理培訓(xùn)、造夢。

素材號是每個微商團隊必備的，內(nèi)容主要是產(chǎn)品的宣傳文案、話術(shù)等，這樣代理就可以無腦復(fù)制。

賣紙尿布的基本是這么個玩法。

我比較好奇的是那幾個賣避孕套的姑娘，她們找了個大廠家OEM了一款自己的品牌。

成人用品本來就是暴利，一坨橡膠罷了。

成本有多低，估計大家都想不到。

杜蕾斯一盒幾十到一百多的都有，第六感也幾十塊。

我在阿里巴巴搜了一下，12只裝，只要1.8元。

實在是暴利！

幾個姑娘估計是看中暴利，所以做成人用品。

因為套套是剛需、快消品、復(fù)購率高、利潤高。

微商嘛，都是為了賺錢。

避孕套賺錢，就賣避孕套唄。

她們原本就是微商，后來離開原來的圈子做自己的事業(yè)，帶著一部分資源走的。

很快就起來了，越做越大。

賣套套的其實就是幾個普通的姑娘，4億流水的也是個普通小伙。

主要是他們做了。

有讀者問我做什么項目好。

最磨練人的就是微商，從引流到出單，當(dāng)你把這一套流程都走過一遍，并穩(wěn)定出單，你就可以做任何項目。

做的過程中，你會發(fā)現(xiàn)原來好多陌生人會照顧你的生意。

和你關(guān)系好的人始終和你關(guān)系很好，還會給你介紹生意，而那些看似是朋友的朋友，則開始遠離你。

對人性也會有一番新的認識。

這些我都經(jīng)歷過。

曾經(jīng)我讓關(guān)系不錯的朋友幫我轉(zhuǎn)發(fā)，結(jié)果對方收了紅包還是沒轉(zhuǎn)發(fā)。

我在群里發(fā)了5個1元紅包，結(jié)果都是只領(lǐng)紅包不幫忙的。

我時常說自己沒有朋友，其實是失望了。

我時常冷心冷面，沒有人情味，是因為我太了解人心了。

就像當(dāng)年，我在私立中學(xué)讀書的時候，校長一腳把老師踢到地上。

老師起來把土排干凈說，我是看他年紀大了，不想和他動手。

我知道，他只是為那點工資。

與其讓別人喜歡你，不如讓別人怕你。

當(dāng)有一天你不再要別人愛你，只要他們?yōu)槟愀苫?，你就真的成長了。

我還在路上。