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作者： 日期：2017-09-29 人氣：265
“微商”之所以能夠快速發(fā)展起來，其實(shí)跟微信的發(fā)展是有直接關(guān)系的，畢竟微信的用戶體量對我們來說本就很龐大，是一個很適合用來發(fā)展電商，推廣產(chǎn)品的平臺。
在目前的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，對微商的定義可謂是褒貶參半，為什么有人覺得好，有人覺得不好呢，分析了身邊的一些案例，我有一些這樣的總結(jié)。
覺得不好的原因：
1. 盲目跟風(fēng)，感覺別人是賺錢了的，所以就跟著去做了，做之前并沒有過多的關(guān)注別人發(fā)展的模式，也沒有仔細(xì)考察過產(chǎn)品的合格程度。
2. 微商早期經(jīng)營時是沒有多少流量的，所以90%以上的初生微商，就是先賣貨給朋友，有的人明明不太想買，但又礙于情誼，所以也就買了（心里是抵觸的?。?/p>
3. 發(fā)展思路不對，成天無休止的刷屏，自然也會被別人嗤之以鼻。
4. 作息不規(guī)律，晚睡晚起，身邊的人都會把原因歸結(jié)到“微商”上，所以覺得微商不好。
5. 小試牛刀沒關(guān)系，受別人誘導(dǎo)大量囤貨，最后無處可銷，影響家庭關(guān)系（這種情況一般是已婚女性）。
當(dāng)然，還有很多原因都讓社會大眾對微商反感，但是耀文可不是來黑微商的，主要是客觀的分析，幫大家梳理一下思路，不同的做法決定了不同的結(jié)果，所以本文的核心主要是希望在做微商的朋友能夠更賺錢。
覺得好的原因：
1. 這是微信發(fā)展迅速，而興起的一種創(chuàng)業(yè)發(fā)展方式，縱使有人說不好，這么多人都在往這個行業(yè)里鉆，肯定是有一定發(fā)展前景的；
2. 門檻低，無須實(shí)體設(shè)施，快遞一鍵打包，發(fā)貨到客戶手上，是一種節(jié)能環(huán)保的行業(yè)（與早期阿里宣傳電商的概念差不多）；
3. 只要產(chǎn)品合格，受眾面廣，可以很快的做起來，比較容易建立市場模式；
任何行業(yè)、事物都有兩面性，火了總會有些負(fù)面信息，這很正常，由于好的屬性一直在保留，這才是這個行業(yè)能發(fā)展下去的主要原因。
2022年4月11日，某專家在第三屆世界微商大會上對這一概念進(jìn)行了補(bǔ)充說明，認(rèn)為微商=消費(fèi)者+傳播者+服務(wù)者+創(chuàng)業(yè)者，
講真，我認(rèn)為這種過于理想化的概念，并不符合現(xiàn)實(shí)的情況，每個人都可以是消費(fèi)者，但不一定會做傳播者，更別說服務(wù)了，所以按照這種最官方的“微商概念”來經(jīng)營微商，除了虧損，幾乎無路可走。
賺不到錢的微商都是這樣的（請對號入座，認(rèn)識問題所在）：
1. 本來就不懂如何引流，結(jié)果朋友圈還天天刷產(chǎn)品廣告，除了讓你的微信好友屏蔽你之外，出單的幾率相當(dāng)?。?/p>
2. 幾乎不做用戶分析，比如你的微信里明明85%都是男性用戶，結(jié)果你去經(jīng)營了一款女性產(chǎn)品，這就是一種浪費(fèi)流量的行為，想做成功比登天還難；
3. 全靠做零售，不知如何招代理，連份招募代理的文案都不會寫；
4. 不知道如何使用自媒體平臺投放軟文，更不會在推廣方面花錢；
賺錢的微商大多都是這樣的：
1. 會包裝自己，早期不怎么曬產(chǎn)品，在朋友圈以曬自己的生活品質(zhì)為主，陸續(xù)植入產(chǎn)品營銷，暗示微信中的好友，可以帶他們飛，賺大錢；
2. 幾乎不做零售，只招代理，并且將代理分級別，給予不同的獎勵扶持；
3. 把最多的投資放在建設(shè)自己的個人IP（個人影響力）上，在一些營銷號和自媒體平臺投放軟文營銷自己，襯托高價值，從而轉(zhuǎn)化代理；
4. 分析產(chǎn)品趨勢，策劃營銷活動，提前準(zhǔn)備好第二天需要發(fā)送的文案。
對比“賺錢的微商”和“不賺錢的微商”，歸根結(jié)底來說是受格局所限，一些發(fā)展緩慢的小微商，他們的注意力，放在了產(chǎn)品上，糾結(jié)“今天賣了多少？昨天賣了多少？”而真正賺了錢的微商，他們可不是這么玩的，他們的注意力永遠(yuǎn)都在自己身上，因?yàn)樗麄兒芮宄?，產(chǎn)品是死的，人是活的，就好像我們從來沒有聽到過某一款產(chǎn)品有什么影響力一樣，產(chǎn)品的影響力始終是人賦予的，所以人才是發(fā)展的核心。
建立好自己的個人IP之后，才會受到更多人的追捧和認(rèn)可，信任度也由此建立起來。發(fā)展代理的模式，等同于打包出售，大家都懂的，零售跟批量出售，落差肯定不是一般的大。
前面在和一些做微商做得比較好的朋友交流的時候，我提出了這樣的一個概念，“凡是沒有個人IP，或者不具備營銷思維的微商，95%以上都是賺不了錢的。因?yàn)檫@等同于沒有微商領(lǐng)域的賺錢能力”。
仔細(xì)一點(diǎn)你就會發(fā)現(xiàn)，無論最早一批的微商大咖，還是現(xiàn)在一些小有名氣的后起之秀。他們在自己的個人形象上邊，做的鋪墊是很多的，當(dāng)然獲得的回報也是翻倍的，借著這樣的一層“主角光環(huán)”，他們不僅可以做好總代，也可以去洽談一些其他的業(yè)務(wù)。所以投資自己的“影響力”才是一本萬利的。
如果你對上述中的“格局”并沒有明確的概念，可以看下方3個例子：
① 新產(chǎn)品擠進(jìn)市場的時候，一般都會去對比同行，參考別人的發(fā)展方式，似乎這個道理誰都懂，但是小微商可能就會去關(guān)注別人進(jìn)了多少貨，今天賣了多少，朋友圈怎么發(fā)的？大微商呢，會去當(dāng)臥底，學(xué)習(xí)別人的課程，觀察別人的運(yùn)作模式，同樣都是找同行“對比”，對比的人不同，獲得的價值肯定不同。
② 我時?？吹揭恍┪⑸淘谂笥讶锇l(fā)的文案都是一樣的，也許是同一個產(chǎn)品的代理吧，且不說配圖模糊，影響審美，就說這是自己在經(jīng)營，文案方面至少可以自己構(gòu)思，不必隨大流吧。
③ 有經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)的微商在做一個節(jié)日活動的時候都會提前預(yù)熱，在活動開啟后，總能銷出一大批貨，而沒有經(jīng)驗(yàn)的微商看著別人這么做了，就跟著效仿，然后發(fā)現(xiàn)并沒有什么用，這就是因?yàn)橹豢吹奖硐?，并沒有察覺到活動之前的預(yù)熱。
在創(chuàng)業(yè)做發(fā)展這條路上，我是屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打型的，不建議輕易嘗試，要做就一炮打響，認(rèn)真的去踐行。我明白一個人創(chuàng)業(yè)比起去公司上班，需要懂得的東西，需要做的事情都會更多，這也就是為什么一些人創(chuàng)業(yè)發(fā)現(xiàn)自己有所不足時，就會加入到一些社群中學(xué)習(xí)交流，因?yàn)閷W(xué)到的東西可以應(yīng)用于很多的場景，也可以幫助我們提升產(chǎn)品銷量。
關(guān)于新產(chǎn)品走進(jìn)市場：
聯(lián)盟的會員群里面有一些自主研發(fā)產(chǎn)品的朋友，初期資金預(yù)算不足，于是就問我，這種情況下怎么將產(chǎn)品打入市場呢？其實(shí)發(fā)展的原理，完全可以借鑒微商的發(fā)展模式。招募代理，然后包裝自己的個人IP，這樣既能很快的撐起品牌，也可以快速的將產(chǎn)品銷出去（代理制，更省事兒）。
初期預(yù)算不充足，貿(mào)然的做廣告，是不可取的。在有了一筆資金后，將這筆資金中的一部分用來做廣告投入，另一部分用來做后續(xù)的發(fā)展和生產(chǎn)，這樣會更合理一些。
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