云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2017-10-10 人氣：293
國(guó)慶期間回老家與小時(shí)候的同學(xué)聚了一下，喝酒吹牛是少不了的。本來就感冒加上現(xiàn)在有了養(yǎng)生意識(shí)，有很長(zhǎng)一段時(shí)間沒有喝酒了。前幾天晚上跟同學(xué)一起又喝了一輪，據(jù)說喝高了和其中一個(gè)警察朋友吵架，吵輸了還，晚上回家在枕頭上聽我媽說吐了一堆，第二天一早就去釣魚了，所以我是沒看到吐成啥樣。看來喝酒這件事的境界對(duì)我來說，提高了....
今天回來喝了一下午茶，輕輕腸胃，調(diào)整下睡姿著手開發(fā)全球時(shí)刻第五期財(cái)富訓(xùn)練營(yíng)及創(chuàng)業(yè)班3.0的課程。隨著時(shí)間的推移，內(nèi)容的不斷升級(jí)，全球時(shí)刻的核心店主們也基本掌握了微信賺錢的基礎(chǔ)方法論。這一期我會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，導(dǎo)入更加高端的玩法，幫助店主們繼續(xù)賺大錢。
現(xiàn)在狀態(tài)不錯(cuò)，就琢磨著分享一個(gè)公式，任何行業(yè)，任何領(lǐng)域，都需要有一套公式，而這套公式必須符合無論行業(yè)如何的起伏，公式的模型是不會(huì)改變的。
比如電商行業(yè)的賺錢公式
利潤(rùn)=銷售額-成本=流量X轉(zhuǎn)化X客單價(jià)-成本
想在電商賺錢，只要提高銷售額，降低成本，本質(zhì)上就可以提升自己的利潤(rùn)。
如果再往下面分解，那就可以得出只要提升流量、轉(zhuǎn)化、客單3個(gè)模塊就可以提升銷售額，所以整個(gè)電商的運(yùn)營(yíng)只要圍繞流量如何提升，轉(zhuǎn)化如何提升，客單如何提升3件事來的話，這個(gè)電商團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)就是沉淀的，是會(huì)不斷變強(qiáng)大的。
因此我們說，很多時(shí)候，電商就像是玩數(shù)據(jù)，利潤(rùn)是算出來的。一個(gè)沒有數(shù)據(jù)分析能力的電商操盤手，是不可能賺到利潤(rùn)的。
那么微商的公式是什么呢？
微商經(jīng)營(yíng)的是人，他是基于社交體系下的一種新型的賺錢物種。
微商賺錢=工具+方法+資源
下面我一個(gè)一個(gè)來解釋：
1、工具
這里的工具指的是2個(gè)模塊，一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是模式。
微商發(fā)展了這么多年，賣模式多于賣產(chǎn)品。因?yàn)樵谌丝诩t利期的時(shí)候，人比較好找。只要有個(gè)概念有個(gè)模式，就能很快的將模式賣出去。很多的微商只有模式，幾乎不關(guān)心產(chǎn)品。其背后的邏輯是人口紅利。
而我認(rèn)為一個(gè)好的工具必須是產(chǎn)品可以流通到終端消費(fèi)者，并且結(jié)合模式的先進(jìn)性裂變。
2022年開始，好的產(chǎn)品，好的品牌消費(fèi)者高頻剛需的產(chǎn)品會(huì)陸續(xù)進(jìn)入微商。我上次在龔文祥大會(huì)上看到，傳統(tǒng)保健品領(lǐng)域的大品牌如同仁堂，胡慶余堂也都開始陸續(xù)進(jìn)來。他們的產(chǎn)品和品牌是有歷史背景的。
好的工具，就是被消費(fèi)者廣泛接受并且高頻消費(fèi)的產(chǎn)品+符合人性的賺錢的模式。
其實(shí)這幾年的微商發(fā)展最大的貢獻(xiàn)是，模式開始逐漸清晰，5-7層的垂直代理，2代以內(nèi)的廠家返利這套模式被證明是可持續(xù)，可運(yùn)轉(zhuǎn)的。
但是這幾年的產(chǎn)品都是現(xiàn)象及的，也就是像流星一樣，一閃而過。
2、方法
這里存在的巨大的紅利。因?yàn)槭烂嫔辖^大部分的微商運(yùn)營(yíng)邏輯是不對(duì)的。這個(gè)是電商時(shí)代的遺留產(chǎn)物，得流量者得天下。所以絕大部分目前規(guī)模巨大的微商，都是運(yùn)用著流量推廣這招獲得大量的用戶，但存活率越來越低，轉(zhuǎn)化率越來越低，流量成本越來越高。
這跟過往的淘品牌沒有什么兩樣，當(dāng)年的淘品牌憑借著自身的流量獲取能力，得到了快速發(fā)展。比如韓都衣舍，長(zhǎng)期霸占雙11天貓銷量第一。結(jié)果人家優(yōu)衣庫，收著賣，在去年1小時(shí)內(nèi)就秒殺了韓都衣舍多年建立起來的優(yōu)勢(shì)。
以前的淘品牌，今天都風(fēng)光不在。因?yàn)榱髁考t利消失，消費(fèi)者回歸對(duì)于產(chǎn)品，對(duì)于品牌的選擇，低價(jià)策略并不是互聯(lián)網(wǎng)的終極。
今天的微商一模一樣，如果一家微商公司需要不斷的新用戶導(dǎo)入來支撐公司的發(fā)展，一定越來越困難。
那么正確的方法來自正確的思維，這個(gè)思維是什么呢？
就是人的思維，用戶的思維，口碑裂變的思維。微商跟電商最大的不同就是，微商的人就是渠道，電商的入口流量才是渠道。
賦予人更多的能量，方法，資源，成長(zhǎng)，成為了微商賺錢的核心方法論。
培訓(xùn)是手段，思維不對(duì)，結(jié)果導(dǎo)向完全不同。
看一家公司是否正確的賦能，關(guān)鍵就是看這家公司的培訓(xùn)手段是口號(hào)式的打雞血，還是方法式的幫助人。前者是流量思路，后者才是合伙人思路。
因?yàn)榱髁坑猛昃妥?，合伙人卻是長(zhǎng)期合伙賺錢。人是不能透支的，因?yàn)槟芰康牧鬓D(zhuǎn)需要再生，再生的方法就是提高人的智慧。一味的口號(hào)這個(gè)本質(zhì)上是在透支人的能量。
3、資源
微商是以社交為基礎(chǔ)的生意模式，所以一個(gè)人的號(hào)召力，決定一個(gè)人的人脈資源價(jià)值量的大小。絕大部分的微商都是基礎(chǔ)小白，他們本身的資源就是有限的。
如何通過方法論的導(dǎo)入讓他們提高個(gè)人的資源再生能力是可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。
這需要?jiǎng)?chuàng)始人的耐心與精準(zhǔn)的看到未來的市場(chǎng)的核心因素。擴(kuò)張自己品牌的資源，并將資源賦予給自己的代理。這也是考驗(yàn)一家公司的能力的。
所以無論如何，通過工具的提升，方法的提升，資源的提升，這3個(gè)重要的模塊的提升，是微商這個(gè)行業(yè)永恒的主題，也是不會(huì)改變的公式。
全球時(shí)刻這家公司如今發(fā)展非常的好，跟他們不斷優(yōu)化自己的工具，不斷的提升運(yùn)營(yíng)的方法，不斷的抓取資源是分不開的。在整體微商低迷的情況之下，還能夠靜下來的專注在這3方面的打磨的公司現(xiàn)在是越做越好的。
而往往專注聚焦做事的人，不會(huì)一味的造勢(shì)，這些公司還真沒有浮現(xiàn)在微商圈，這跟電商時(shí)代的傳統(tǒng)品牌一直壓住不急于占領(lǐng)份額又十分的相似。如今再去看看電商，不都是線下傳統(tǒng)品牌的天下嗎？
我覺得這些資源，能力，資金，供應(yīng)鏈強(qiáng)大的傳統(tǒng)品牌，在工具上，資源上都不存在問題。只要他們核心方法論找到之后，那么所謂的下半場(chǎng)割韭菜才會(huì)真正的開始。3年時(shí)間，拭目以待！
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