云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2017-12-08 人氣：144
什么叫讓步成交法呢，就是給我們客戶適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠利益，通過(guò)讓步的形式，來(lái)獲取成交，通過(guò)提供優(yōu)惠的條件，來(lái)促使客戶馬上下訂單。
這是一種讓步，主要就是滿足了客戶的一個(gè)求利心理動(dòng)機(jī)，求利心理動(dòng)機(jī)是促成交易的一種動(dòng)力。
求利是購(gòu)買動(dòng)機(jī)， 在客戶中普遍是存在的，而優(yōu)惠成交法，就是利用了這樣一個(gè)心理特點(diǎn)，抓住客戶可能存在對(duì)我們的價(jià)格，對(duì)我們的運(yùn)費(fèi)，折扣，贈(zèng)品，免費(fèi)保修等等交易條件方面，這種渴望得到的好處，來(lái)誘使我們的客戶呢，做出購(gòu)買決定。
那么我們很多小伙伴，一定沒(méi)有聽過(guò)，你們都是統(tǒng)一的價(jià)格的，你們沒(méi)有一個(gè)空間，可以讓利出來(lái)，那么，怎么辦呢？
可能很多人會(huì)說(shuō)，親愛的，這樣子吧，我們公司是統(tǒng)一價(jià)的，可能呢，少不了，那么，怎么辦呢，那么，你可以這樣說(shuō)，你可以多買一件，我可以給你送一個(gè)什么產(chǎn)品，送一個(gè)贈(zèng)品，價(jià)值多少錢的。
我們做微商，我們的品牌方，我們的團(tuán)隊(duì)老大，給了我們這么多扶持的這些樣品，那么，我們?cè)阡N售過(guò)程中啊，為了達(dá)到出單的目的，為了滿足我們客戶他想便宜一點(diǎn)，怎么辦呢，你就給他送贈(zèng)品，并且你還告訴他，這個(gè)贈(zèng)品是價(jià)值多少錢？而不是免費(fèi)的，你要告訴他價(jià)值59還是99，還是39，總之，它是有價(jià)值的，話說(shuō)呢， 是非常多！
我們的主要目的，就是為了能夠達(dá)到成交，就是為了讓他覺得你在讓步給他，所以呢，關(guān)鍵點(diǎn)，我們一定要給對(duì)方一定的優(yōu)惠，包郵也是一種優(yōu)惠啊，那么，在我們不虧的同時(shí)，也滿足了對(duì)方求利的心理，讓對(duì)方面子上面而過(guò)得去，跟你討價(jià)還價(jià)一天了是吧，你呢，也就讓步了，面子上，也過(guò)得去，也不會(huì)說(shuō)，他去跟你強(qiáng)調(diào)這個(gè)降價(jià)的事情了，因?yàn)槟阋呀?jīng)送了東西給他。
前提是，我們不要隨意去送，一定要表明這個(gè)東西，價(jià)值多少錢，有一點(diǎn)需要注意的是，不要賣給誰(shuí)，我們都使用讓步成交法，我們一定要根據(jù)人走，在有需要的人身上用。
如果說(shuō)，你濫用這種成交法，那么客戶呢，容易造成依賴感，可能下次買的時(shí)候，又問(wèn)你，這一次怎么什么都不送了呢，反而會(huì)讓他覺得你不厚道。切記啊，這個(gè)呢，是一個(gè)小技巧，在我們賣貨中呢，會(huì)經(jīng)常使用到。
我們很多小伙伴，他有一些贈(zèng)品，他拿來(lái)免費(fèi)送，那就不值錢了，如果你能夠，拿到這個(gè)開單上面，賣貨上面，有一種價(jià)值感在上面呢，來(lái)作為一種附加值，那么，我相信，你收獲的不僅僅是成交了一單，你更是收獲了對(duì)方的心，對(duì)方呢，一定會(huì)覺得你很會(huì)做人，你很不錯(cuò)。好了這是一個(gè)小技巧，我們下一期，繼續(xù)分享。更多微商思維、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享
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