其實(shí)果姐一點(diǎn)都不反感微商，但是今天還是被這個(gè)內(nèi)容刷新了三觀，拋開人品，產(chǎn)品，微商的很多手段真是讓人大開眼界。

1.一次發(fā)布會(huì)回款3000萬

“XX品牌的這款面膜，可以說填補(bǔ)了國內(nèi)市場(chǎng)的空白，給到的扶持政策也非常給力。現(xiàn)在只要一次性提貨999元，即可成為天使代理；一次性提貨1999元，可以成為公司總監(jiān)；一次性提貨9999元，可以成為公司董事。最重要的是，總監(jiān)和董事還可以加入我們XX女王的核心團(tuán)隊(duì)，了解她從一無所有到財(cái)富自由的所有絕招，你還在猶豫什么呢？看不懂的還在遲疑，有魄力的已經(jīng)先行一步，你要做哪一種人呢？”

講臺(tái)上，一位頂多20來歲的女生正在慷慨激昂地發(fā)表演說。

臺(tái)下密集坐滿了500多位大小微商從業(yè)者，大部分是女性。最終政策出來后，全場(chǎng)掌聲轟動(dòng)，一開始陸續(xù)有人跑到臺(tái)前刷卡提貨，后面人越來越多，要加入總監(jiān)或董事的從業(yè)者很快排起了長(zhǎng)隊(duì)。

“你猜像這樣的一次品牌發(fā)布會(huì)，品牌方半天能夠回款多少？”

臺(tái)下，老A一邊抽著煙一邊問我。他是我一到廣州就認(rèn)識(shí)的兄弟，之前一直混得不怎么好，可進(jìn)入微商圈不過2年時(shí)間，已經(jīng)開上了寶馬。這次活動(dòng)也是他硬拉我過來的。

“500萬？”

我想了一下，硬著頭皮報(bào)了一個(gè)自認(rèn)為很大的數(shù)。

“呵呵，你實(shí)在太低估這個(gè)行業(yè)了。如果我告訴你，這次發(fā)布會(huì)最少能回款3000萬你信不信？”

“就算這些人全部做董事，好像也就幾百萬吧？”

“這些人你就別看了，她們都是小白，按我們行話來說，是池塘里等著被釣的魚。你看坐在那邊的幾個(gè)人了嗎？那些都是有團(tuán)隊(duì)的大咖，每個(gè)人最少管著幾千上萬人的團(tuán)隊(duì)。他們每一個(gè)人光面膜一年的出貨量就在幾百萬到千萬片左右！這些人根本不會(huì)上臺(tái)去刷卡的，等下都是直接后臺(tái)談價(jià)格和拿貨量，只要你給的價(jià)格夠低，他們每個(gè)人最少拿個(gè)幾百萬是沒問題的。”

據(jù)老A說，像XX品牌這樣的發(fā)布會(huì)，幾乎每天都在全國不同的地方召開。做的一般的，回款幾十萬到幾百萬不等；做的好的，回款過億也不是神話。像XX品牌今天的戰(zhàn)果，在業(yè)內(nèi)也只能算是中上。

在老A的介紹下，一座名為微商的江湖在我面前慢慢展開……

​2.豪車、名表、收米

小C是一個(gè)在我微信朋友圈躺了很久的“好友”，她是我同學(xué)的妹妹，大學(xué)畢業(yè)后在廣州做起了微商，不過近期已經(jīng)打算退出這個(gè)行業(yè)了。了解到這個(gè)情況，我便跟她說想和她了解一下這個(gè)行業(yè)，她欣然答應(yīng)了。

小C的朋友圈更新非常頻繁，平均每天數(shù)量最少都在20條以上。小部分是產(chǎn)品的介紹，大部分是微信的付款截圖，聲稱哪個(gè)誰誰誰又交錢做代理了，或者買貨了。

我自己簡(jiǎn)單測(cè)算了一下，如果她發(fā)的截圖都是真實(shí)的，那么她一天的流水最少都在幾千到一萬左右，凈收入也應(yīng)該相當(dāng)理想，應(yīng)該沒必要退出行業(yè)，便提出了自己的疑問。

“都是假的！你不知道手機(jī)上有個(gè)APP，什么截圖都能給你做出來嗎？微信紅包圖、對(duì)話圖、支付寶收款圖，要什么有什么！”

按小C的話說，業(yè)內(nèi)將支付寶、微信的收款圖統(tǒng)稱“收米”，米是錢的意思，收米就是收錢。至于為什么這樣叫，據(jù)說是因?yàn)闉榱艘?guī)避微信的封號(hào)政策，聊天記錄太多提及錢的話，號(hào)就容易被封。

在朋友圈發(fā)收米圖是微商人最重要的工作之一，目的是為了突出產(chǎn)品好賣、代理好招、加入之后收入高。據(jù)小C說，80%的代理都是被她朋友圈的高收入吸引，最終下定決心加入的。

除了收米圖之外，她們還會(huì)在朋友圈頻繁更新生活照，這個(gè)動(dòng)作被稱為“打造朋友圈”。這些圖看似隨意，實(shí)則都是精心設(shè)計(jì)的結(jié)果，每一張都有它的目的，核心是為了凸顯微商們優(yōu)渥的生活。

豪車（一般是寶馬、奔馳，高級(jí)的還有賓利）、名表（百達(dá)翡麗、卡地亞、勞力士等）、海外旅游、五星級(jí)酒店用餐，這些都是微商圈的慣用套路。

一張貌似不經(jīng)意拍攝的開車圖，一定會(huì)恰如其分地露出車標(biāo)和手表；一張看似簡(jiǎn)單的用餐圖，但是一定會(huì)在下方顯示某某五星級(jí)豪華酒店的定位。所有的圖片，都在暗示主人作為精英人士的生活狀態(tài)。

“想做微商的人，大部分都是經(jīng)濟(jì)條件一般的人，極度渴望一夜暴富、過上滋潤(rùn)的生活，所以這樣的照片對(duì)她們是最有吸引力的。但是你不能做得太刻意，一定要自然真實(shí)。”

小C這么向我解釋。但我還有一個(gè)疑問，這些圖片都是怎么拍出來的呢？

“手表基本都是假的，現(xiàn)在圈子里有人做復(fù)刻表（又叫超A、一比一）的，大家都知道。一塊原價(jià)幾十萬的百達(dá)翡麗，幾千塊就能買到，拿你手上你都不一定能分出真假，更何況拍照了；車子，有人專門提供給你拍照，一次幾百塊，愛怎么拍怎么拍，給多點(diǎn)錢，你開著車子錄視頻都沒問題！”

只需要幾千塊錢的投資，你就可以在朋友圈包裝出一個(gè)開豪車、帶名表、天天出入五星級(jí)酒店的微商大咖形象。然后用這些照片去忽悠人、招代理，只要招幾個(gè)代理，你投資的錢就全部回來了，而這正是微商圈最常見的套路。

當(dāng)然，也不是所有人發(fā)的都是假圖。比如我認(rèn)識(shí)的小P，原來是東莞市的一名公務(wù)員，后來下海做了微商，一年多以后買了輛寶馬7系，可卻還住在自己租的小破房子里——因?yàn)樗炎约阂荒甓噘嵉腻X，外加跟朋友借的20萬全部拿來買車了。

小P說，她其實(shí)也不想這么干，但沒辦法。這個(gè)圈子，你住哪里別人看不到，你開什么車卻一目了然。參加各種活動(dòng)、聚會(huì)，你都得彰顯自己的實(shí)力才有可能招到代理，這個(gè)圈子里面子比什么都重要。

小P一直希望在東莞有套屬于自己的房子，她本來預(yù)計(jì)買車后再干一年就馬上買房，沒想到行業(yè)下滑非常厲害，她的收入一個(gè)月比一個(gè)月差，最終天天開著寶馬7，卻住在城中村度日。

​​3.50年都賣不完的面膜

廣州市白云區(qū)黃莊，遠(yuǎn)近有名的城中村。在周邊房?jī)r(jià)超過3萬/平米的時(shí)代，在這里還能花20多萬買一套小產(chǎn)權(quán)房。樓與樓之間的間距無比狹小，站在陽臺(tái)上能和對(duì)面的人家握手，于是又稱為“握手樓”。

盡管價(jià)格如此便宜，握手樓的出售仍然不太理想，大部分都被包裝成公寓進(jìn)行出租。在城中村中央，有個(gè)碩大的牌子寫著“XX公寓，歡迎淘寶、微商入駐”。在這里，只需要500塊月租，就能租一套不錯(cuò)的一室一廳。

我就是在這里見到了小T。她之前在一家婚紗攝影公司做客服，后來經(jīng)朋友介紹，成了廣州某家面膜公司的代理，如今已經(jīng)做了差不多3年的時(shí)間。

在她不大的客廳里，密密麻麻塞滿了紙箱，里面全是面膜產(chǎn)品。看最舊的產(chǎn)品，生產(chǎn)日期已經(jīng)去掉了2022年初。

“這批貨現(xiàn)在已經(jīng)很難出了，我一邊送朋友，一邊自己拼命用，再過段時(shí)間估計(jì)只能當(dāng)垃圾賣掉了。”

小T一邊手忙腳亂地泡茶，一邊跟我說道。

“都說現(xiàn)在面膜不好賣了，你怎么還囤了那么多呢？”

我問道。

囤貨是微商圈非常流行的一個(gè)詞，意思是一次性進(jìn)一大批貨，再慢慢通過招代理、銷售的方式處理。幾乎所有的微商品牌都鼓勵(lì)代理大批量囤貨，你囤的貨越多，給的折扣越大。敢于囤貨的人，一般會(huì)被稱為“有魄力、有智慧”。

微商圈甚至有這樣的說法，只有敢于囤貨的人，才有機(jī)會(huì)在行業(yè)里面真正成功。

“還不是貪心作怪！一開始出貨很好出，老在補(bǔ)貨，但是毛利很低。我想著提高利潤(rùn)點(diǎn)，便加大了拿貨量。工廠給的政策很好，一不留神，貨越拿越多，卻越來越難賣。我這幾年賺的錢，差不多全部都變成貨了。”

小T說，其實(shí)微商圈一開始不是這樣的。那時(shí)候廠家拼命研究如何提高產(chǎn)品品質(zhì)，控制售價(jià)，目標(biāo)都是為了促進(jìn)產(chǎn)品的自然銷售（由終端客戶購買）。但后來，廠家發(fā)現(xiàn)招代理賣貨的速度其實(shí)更快，而下面的代理也發(fā)現(xiàn)招下家出貨的速度比自己老老實(shí)實(shí)賣貨快多了，于是行業(yè)玩法完全變了。

現(xiàn)在，廠家研究的是如何壓低產(chǎn)品成本，但是提高包裝的華麗程度；研究如何最大化的“讓利”代理商，從而支撐多級(jí)代理體系。據(jù)說業(yè)內(nèi)最大的某家面膜廠，一盒零售價(jià)99元的面膜，廠家只賺1塊錢，剩下所有利潤(rùn)都會(huì)讓給代理商。

在這套玩法下，貨其實(shí)一直都?jí)涸诖硎掷?，根本沒賣到消費(fèi)者手中。而工廠又一直在加量生產(chǎn)，生產(chǎn)量其實(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)超市場(chǎng)需求。面膜屆一直有個(gè)說法，中國微商工廠生產(chǎn)的面膜存貨其實(shí)已經(jīng)夠所有人50年的需求。也就是即便現(xiàn)在所有工廠停工，光存貨就夠國人持續(xù)消費(fèi)50年。

“你要相信我，所有微商銷售的產(chǎn)品你都別買。因?yàn)閺S家為了保證代理的利潤(rùn)，一定只能做高價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品，我從未見過例外！”

離別的時(shí)候，小T再三交代我。

​4.淪為模特的明星們

“X月X日，誠邀您參與XX品牌財(cái)富晚宴，屆時(shí)香港明星任X華、謝XX將隆重出息，并擔(dān)任本品牌代言人……”/

老Q是某微商品牌的創(chuàng)始人，某天我在他朋友圈看到這么一條動(dòng)態(tài)，便和他聊了一下。

“哎呀，你居然不知道？現(xiàn)在國內(nèi)微商圈已經(jīng)成為香港、國內(nèi)一些二三線、過氣明星撈金的集中地了。行業(yè)不好做了，你不請(qǐng)個(gè)明星做代言人，就表明你沒有實(shí)力，你就招不到代理，所以稍微有點(diǎn)實(shí)力的廠子都在找。”

興許是最近出貨不錯(cuò)，老Q談興很濃，向我透露了很多圈里的秘聞。

他說，其實(shí)請(qǐng)明星的價(jià)格并沒大家想的那么高。只要100-200萬，就可以簽下一個(gè)香港的二三線或者過氣明星，而且有些活動(dòng)還能邀請(qǐng)他們出席，算是友情贈(zèng)送。

而明星們之所以熱衷參與各種微商品牌發(fā)布會(huì)，是因?yàn)樵谶@些發(fā)布會(huì)上，他們還有另外一條撈金的渠道。

“一般每次發(fā)布會(huì)，都會(huì)有很多下級(jí)代理搶著和明星合影，這樣他們就可以拿出去吹噓了，對(duì)招代理是有好處的。合影是收費(fèi)的，一般1-2萬一張，一場(chǎng)發(fā)布會(huì)下來，他們賺的也不少了！”

老Q還給我介紹了不少和微商品牌合作過的明星，發(fā)現(xiàn)不少耳熟能詳?shù)拿趾杖辉诹?。讓我無比驚訝的是，連美國前總統(tǒng)奧X馬居然也在其中。據(jù)老Q說，他的價(jià)格是比較貴的，合影一次收費(fèi)要5萬塊。

​5.走穴的大咖們

XX哥、XX姐……，要論哪個(gè)圈子大咖最多，非微商圈莫屬。

一般來說，這些大咖都有非常顯赫的背景，其自我介紹的模板如下：微商裂變營(yíng)銷第一人，XX大學(xué)商學(xué)院客座教授，XX品牌創(chuàng)始人，XX模式開創(chuàng)者……

一般，自我介紹如果少于3條類似第一人、創(chuàng)始人、客座教授之類的頭銜，說明你的咖位還不夠，簡(jiǎn)直不好意思出去見人。

經(jīng)老A介紹，我認(rèn)識(shí)了其中一位咖，也了解到他們的生存法則。

“現(xiàn)在社會(huì)上很多企業(yè)都在和學(xué)校合作開各類高價(jià)培訓(xùn)班，最大的好處是能借學(xué)校的名頭。比如某某公司在清華做了一次講座，你去講了一次，以后就可以號(hào)稱是清華某某學(xué)院客座教授了，一般也沒人會(huì)管你。所以有時(shí)候去講課非但沒有報(bào)酬，你反而要掏錢。”

這位咖三言兩語就解開了微商大咖們的神秘面紗，看似高大上的“客座教授”頭銜，也只不過是幾千塊就能搞到手的冒牌貨而已。至于XX公司總裁、XX品牌創(chuàng)始人之類的就更簡(jiǎn)單了，注冊(cè)一個(gè)企業(yè)、一個(gè)商標(biāo)，你就是名正言順的總裁和創(chuàng)始人了。

微商大咖們最喜歡的稱號(hào)，當(dāng)“XXXX第一人”莫屬，可惜含金量同樣不高，大部分都是自封的。微信公眾號(hào)有幾個(gè)粉絲，你就可以自稱“微商新媒體實(shí)戰(zhàn)第一人”；有幾個(gè)好友5000人的微信號(hào)，你可以自稱“微商粉絲裂變營(yíng)銷第一人”。評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)掌握在自己手中，你自稱宇宙第一都問題不大。

“當(dāng)然，這個(gè)圈子還是要人抬人的。你要出道，就得打入圈子，認(rèn)識(shí)幾個(gè)已經(jīng)有影響力的人。以后一起去參加活動(dòng)，這些人就會(huì)捧你，多捧幾次，你的名聲就出去了。當(dāng)然，下次你也要投桃報(bào)李，同樣捧人家，這樣皆大歡喜。”

這位咖說，微商大咖們主要的收入來源有兩塊：一塊是站臺(tái)的出場(chǎng)費(fèi)，一般出臺(tái)一次收費(fèi)在1-3萬塊所有半天，遠(yuǎn)沒大家想的那么高；另一塊是做培訓(xùn)或者收徒弟，但是如果你沒有真正的流量和影響力的話也很難做大。

他去年忙活了一整年，幾乎天天都在外面跑，最終總收入也不過一百多萬，遠(yuǎn)沒這些大咖在外聲稱的動(dòng)輒年入千萬那么高。

囤貨、裝逼、秀圖、釣魚……微商圈子可以說是我見識(shí)過最虛偽、最貪婪、最虛榮的一個(gè)圈子。

廠商、大咖、總代們合伙編織了一個(gè)美妙的謊言，然后吸引無數(shù)愛慕虛榮、妄圖一夜暴富的人源源不斷地交智商稅加入圈子，從而營(yíng)造了一個(gè)畸形的生態(tài)體系，這就是我對(duì)微商圈的認(rèn)識(shí)。

一般圈子里的老鳥都會(huì)將準(zhǔn)備加入圈子的小白稱為“魚兒”，將招代理的工作稱為“釣魚”，將小白集中的地方稱為“池塘“。

​這個(gè)過程中，小魚被大魚吃掉，大魚被更大的魚吃掉。

最終總能得利的，是那些把控產(chǎn)品源頭的廠家們，以及為廠家招搖撞騙的大咖們。

絕大多數(shù)底層代理們，最終只能看著一屋子的囤貨，欲哭無淚。