云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2017-12-19 人氣：150
銷售的過程可以認為是銷售人員和客戶不斷說服對方的過程，要么銷售人員成功賣出產品，要么客戶成功走人。那么如何向陌生人賣出自己的產品，這就是一個很重要的問題。
有很多銷售人員都特別注重產品的銷售話術，而銷售話術如果總是圍繞著產品進行，那么就很難得到客戶的認同。銷售的關鍵在于了解客戶內心的真正需求，讓客戶明白我們的產品能夠給他帶來什么好處？只有為客戶帶來真正的利益，解決問題，才能與客戶建立關系。
接下來為小伙伴們分享幾個技巧。
技巧一：損失厭惡
人經(jīng)常會有一種厭惡心理，總是特別討厭失去什么。因為有的東西一旦失去，就再也回不來了。如果能夠在銷售過程中利用損失厭惡讓客戶感覺到安全感，那么成交的概率會大大提高。
那么如果讓客戶感到有安全感？
俗話說沒有對比就沒有傷害，讓客戶明白如果沒有購買該產品將會帶來怎樣的后果，會有什么樣的損失。
技巧二：讓客戶感到自己受重視
每個人都希望自己受重視，而不是被忽視。銷售可以在話術中加入對客戶的贊美，讓客戶心花怒放。讓客戶感受到自己的價值，這樣就能提高開單的成功率。
技巧三：給客戶講故事，制造銷售場景
稱贊客戶是銷售的第一步，銷售要學會給客戶講故事。可能這么說小伙伴沒有感覺。
比如：別墅的銷售，在與客戶聊天的時候可以這么說，你可以與家人下午眺望遠方的景色，在陽臺喝著下午茶，共享午后時光。
這樣子可以在客戶的腦海里營造出一個場景，比單純的說別墅好在哪里效果要好很多。
技巧四：投資未來
這個技巧是讓客戶到自己的投資安全有保證，而且自己的投資在未來可能會升值。這其實非常好理解。誰愿意投資即將貶值的產品呢？房地產行業(yè)有句話“買漲不買降”就是這個道理。
很多人覺得銷售難做，最核心的原因就是因為沒能打動客戶，客戶反感你的推銷。
如果你不對此改變，那么最有意向的客戶也會推銷失敗。
簡而言之，言而簡之。銷售不是一成不變的，我們唯有迎接它的挑戰(zhàn)，才能成功。相信自己，成功都是偏愛有準備的人。
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