云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2018-02-07 人氣：291
微營(yíng)銷的本質(zhì)，首先是產(chǎn)品，其次是團(tuán)隊(duì)，不過(guò)最重要的還是：方法+執(zhí)行力
隨著互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不再那么陌生和神秘，近幾年的微商更是深受草根追捧的一種創(chuàng)業(yè)模式，由于其特有的特性，幾乎人人都能參與其中，微商已經(jīng)到了第4個(gè)年頭，但是很多人對(duì)微商還是一種很模糊的概念，那么今天我就來(lái)給大家好好聊聊微商到底是什么，如何運(yùn)營(yíng)好微商？
一、微商的特質(zhì)
首先，我們要知道，微商的本質(zhì)和特性，微商不過(guò)是把線下生意拿到了線上來(lái)做而已。線下做生意的無(wú)非三種：
1，掌握上游資源，通常我們指具體的產(chǎn)品，技術(shù)，關(guān)系背景。
2，掌握信息資源。也就是利用信息請(qǐng)不對(duì)稱，低買高賣，或者空手套白狼。通常我們稱這種生意人為:販子，倒?fàn)敾蛲婵帐值赖摹?/p>
3，掌握下游資源。也就是我們通常所說(shuō)的掌握了渠道，好的店鋪選址，人流量。
其實(shí)微商，電商的生意也跟傳統(tǒng)生意差不多，只不過(guò)把傳統(tǒng)生意的模式搬到了線上。
第一批微商賺錢的方法基本上也不外乎有以下三種:
1，誤打誤撞沖進(jìn)來(lái)，執(zhí)行力比較強(qiáng)，沒(méi)有在觀望過(guò)程中錯(cuò)失機(jī)會(huì)。很多第一批成功的微商其實(shí)并不是本身能力有多強(qiáng)，只是早走了一步。也就是我們說(shuō)的抓住了紅利期，在其他人懵懂著聊天，泡妞的時(shí)候，她們的商業(yè)意識(shí)首先覺(jué)醒，搶占到了紅利。
2，掌握了上游資源，在微信剛出來(lái)的時(shí)候，適合微商的產(chǎn)品非常少，隨便擁有個(gè)差不多的適合微信營(yíng)銷的產(chǎn)品就搶占了市場(chǎng)。
3，掌握了下游資源，擁有一大批代理，分銷商，最次也擁有幾個(gè)人組成的小團(tuán)隊(duì)或者幾個(gè)鐵桿粉絲。
微商發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)兩三年了，特別是在過(guò)去的一年中，產(chǎn)品，從業(yè)者，發(fā)生了井噴式的爆發(fā)，也造就了好多千萬(wàn)級(jí)的巨人和龍頭式的企業(yè)。
但是我們知道，任何一個(gè)行業(yè)，都會(huì)經(jīng)歷從萌芽到生發(fā)，再到繁榮，再到衰落的過(guò)程。
我跟很多人交流的時(shí)候，常常聽(tīng)到一些人會(huì)說(shuō)，微營(yíng)銷不就是開(kāi)個(gè)微店嗎?不就是瘋狂“吸粉”嗎?
這里跟大家糾正一個(gè)概念:假如沒(méi)有人認(rèn)可你的產(chǎn)品，沒(méi)有人愿意幫你去傳播產(chǎn)品，那么你有成千上萬(wàn)個(gè)粉絲又有什么用?
除了占用你大量的空間之外，一大堆的“死粉”是不會(huì)帶給你任何價(jià)值的。
所以我覺(jué)得：微信營(yíng)銷的本質(zhì)就是先有好的產(chǎn)品，好的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，加上微信營(yíng)銷這個(gè)平臺(tái)，它是很多優(yōu)勢(shì)資源的完美結(jié)合。
二、微商代理起步技巧
我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下，微營(yíng)銷的本質(zhì)，首先是產(chǎn)品，其次是團(tuán)隊(duì)，不過(guò)最重要的還是：執(zhí)行力。
隨著草根經(jīng)濟(jì)的涌現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者逐漸增多，我覺(jué)得一個(gè)新人，如果沒(méi)有特別多的資源，首先要做到的就是：提高自身公信力，把自己變成一個(gè)“可信任的品牌或名片”，通過(guò)你的人格，影響慢慢開(kāi)始，哪怕你現(xiàn)在只有不到100個(gè)粉絲，但是如果個(gè)個(gè)都是你的“鐵粉”的話，你也是非常了不起的。
另外，你要想著如何增加客戶對(duì)你產(chǎn)品的體驗(yàn)，把體驗(yàn)感做到位，讓他們?nèi)轿坏娜チ私饽?，了解你的產(chǎn)品，了解你的品牌，相信用不了多久有一天，你就會(huì)做起來(lái)的。
所以剛剛開(kāi)始的時(shí)候，先把朋友圈鋪墊起來(lái)，不要操之過(guò)急，一開(kāi)始先往朋友圈里面多發(fā)一些有用的東西，女性喜歡的東西，女性喜歡的一些化妝小技巧、經(jīng)驗(yàn)貼這類的，把它轉(zhuǎn)到自己的朋友圈，偶爾的時(shí)候跟自己的朋友互動(dòng)一下，讓別人記得有你這么個(gè)人，而不要一開(kāi)始就直接開(kāi)始推送產(chǎn)品，要有一個(gè)過(guò)程和鋪墊。先讓別人認(rèn)可你，記住你，才能達(dá)到粉絲的效果。
三，微商怎么找客源?
1、選取魚(yú)塘
找客源就像釣魚(yú)是一樣的，你不能粗暴式的去抓，就像你看到河里面有魚(yú)你也不能去大量的去捕，這樣警察蜀黍會(huì)找你喝茶。除非你跟警察蜀黍有關(guān)系，他才會(huì)準(zhǔn)你大量的捕捉。那么釣魚(yú)警察蜀黍是不會(huì)管你的。所以我們吸粉也是一樣，去別人的社區(qū)、平臺(tái)、軟件里面，只能輕輕的釣釣魚(yú)，不能大量的捕，不然你把水弄渾濁了，魚(yú)都會(huì)跑掉，他的魚(yú)塘也會(huì)沒(méi)有魚(yú)的。
很好理解，用戶就是魚(yú)，而把魚(yú)聚集在一起的就是魚(yú)塘，比如興趣部落、百度貼吧、QQ群、社交APP這些地方，都存在很多我們想要的“魚(yú)”。
2、抓取“魚(yú)兒”
釣魚(yú)需要魚(yú)鉤，我們的魚(yú)鉤就是我們的微信號(hào)，但是你丟個(gè)微信號(hào)肯定不會(huì)有人加，就像你丟個(gè)魚(yú)鉤在魚(yú)塘也不會(huì)有魚(yú)咬，所以你必須要有一個(gè)魚(yú)餌，一般來(lái)說(shuō)我們用的都是蚯蚓。那么這個(gè)蚯蚓是什么呢?就是一個(gè)很好的誘餌，如果你沒(méi)有這個(gè)誘餌可以來(lái)找我。
3、開(kāi)始釣魚(yú)
釣魚(yú)需要的是耐心，吸粉需要的也是耐心，兩者并無(wú)太大的區(qū)別，你不可能一到一個(gè)地方，別人里面就會(huì)來(lái)加你，馬上就給你錢。這需要一個(gè)過(guò)程，為什么那么多人愿意跟你做生意呢?為什么那么多人愿意加你呢?
一定要有個(gè)理由。這個(gè)理由可以是你是大美女，非常漂亮，這個(gè)時(shí)候發(fā)個(gè)照片就會(huì)有人加了，當(dāng)然，你也必須要讓別人看到你發(fā)的內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，我們需要不斷的置頂我們發(fā)的帖子、內(nèi)容，這樣才能讓信息一直呈現(xiàn)在前面。我看很多人很笨，就像釣魚(yú)一樣，丟個(gè)魚(yú)竿在那里人就走了。殊不知，你剛剛轉(zhuǎn)身離開(kāi)，你的魚(yú)竿已經(jīng)被別人丟掉了。所以很多人去做無(wú)用功，這里放個(gè)魚(yú)竿，那里放個(gè)魚(yú)竿，感覺(jué)自己做了很多事，但是沒(méi)效果。為什么?因?yàn)槟愕聂~(yú)竿都被別人丟了，怎么會(huì)有魚(yú)上鉤呢?
所以釣魚(yú)必須要自己守在那里，發(fā)了貼要頂，要讓信息不斷的靠前，并且持續(xù)的更新帖子的內(nèi)容，這樣別人才能看到你發(fā)的東西，對(duì)你的魚(yú)餌感興趣了才會(huì)咬鉤子。所以說(shuō)耐心很重要。
4，養(yǎng)魚(yú)
魚(yú)兒你抓到自己的魚(yú)塘里面不養(yǎng)會(huì)死，或者會(huì)游到別人的魚(yú)塘去。如果你不給魚(yú)兒為食物，你的魚(yú)都會(huì)跑掉。我們的最終目的是想吃魚(yú)肉，也就是讓客戶買單，購(gòu)買我們的產(chǎn)品或者做我們代理，如果你的朋友圈里面天天發(fā)廣告，天天只會(huì)一個(gè)人自說(shuō)自話的發(fā)，那么很快，你加的這些人都會(huì)刪除你，屏蔽你，最后你辛辛苦苦釣的魚(yú)都流失了，不僅沒(méi)吃到魚(yú)肉還白忙活一場(chǎng)。
所以說(shuō)，你必須要在自己的朋友圈里面多一些對(duì)粉絲有幫助的內(nèi)容。如果你是發(fā)美女照片吸引的 男性顧客，那么你就經(jīng)常分享一些男人感興趣的話題，比如你的自拍、撩妹技巧、女生小秘密啥的，當(dāng)你分享了這些，那么別人自然也會(huì)對(duì)你關(guān)注，從而才有可能購(gòu)買你的產(chǎn)品。
四、如何盈利
做微商的目的都是想盈利，而想要盈利關(guān)鍵點(diǎn)就在于選取一個(gè)好產(chǎn)品、有好的方法、好的產(chǎn)品是做好長(zhǎng)線微商的保證，所以選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品至關(guān)重要。而好的方法則是讓你少走彎路，快速成長(zhǎng)，拋離對(duì)手，脫穎而出的砝碼。
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