云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2018-04-13 人氣：146
者按：Scott Belsky是一名企業(yè)家、作家、投資人，他是Creative Cloud的首席產(chǎn)品官、執(zhí)行副總裁。Scott Belsky曾經(jīng)創(chuàng)辦Behance，這是一個線上平臺，為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供支持，讓行業(yè)人士展示創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意，Scott Belsky曾經(jīng)擔任Behance的CEO，直到2022年公司被Adobe收購。最近，Scott Belsky刊文談到一個有趣的現(xiàn)象：在Instagram平臺出現(xiàn)許多微品牌，它們設計有趣的產(chǎn)品，利用社交媒體銷售給特定用戶群。讓我們來看看到底是怎么一回事。
在Instargram瀏覽大約10分鐘，我就找到一堆品牌，這些品牌的名號我從未聽過，它們卻吸引了我的注意。最近冒出這么多我從未聽過的品牌，它們直接向消費者銷售產(chǎn)品，老實說，我沒想到自己會那么在意它們。
在過去10年里，我利用網(wǎng)絡效應、利用亞馬遜向許多企業(yè)投資，我會根據(jù)兩個要素評估品牌的潛力：一是它的規(guī)模，二是它以怎樣的方式成為分類市場的領導者。我原本以為，古老的大品牌會遭遇新生現(xiàn)代品牌的攻擊，它們會吸引消費者的廣泛關注。然而讓我意外的是，古老龐大的品牌正在與成千上萬的小品牌對決，它們開銷更低，高度關注產(chǎn)品設計，制定了效率超高的客戶獲取策略。這些長尾“微品牌”造成極大的影響，超過了許多人的估計。
大量微品牌的營銷效率相當高，從整體上看，它們造成的影響比任何人想像的都要大。微品牌營銷高度精準，推崇即時制造，挖掘社交媒體的潛力，不論客戶在哪里，它們都能與客戶互動。當然，小品牌并不是什么新事物，它們一般都以小企業(yè)的姿態(tài)存在的。我聽到越來越多的人說，這些小品牌只有小小的團隊，但是營收卻超過了1000萬美元，利潤率比正常值高很多。為什么會出現(xiàn)這樣的商業(yè)形式？它到底暗示著什么呢？
深挖一下就會發(fā)現(xiàn)一些事實。首先，許多品牌沒有存存，它們搭建了結構緊湊、管理嚴格的供應鏈，可以根據(jù)需求小規(guī)模制造產(chǎn)品，然后出貨，許多時候與中國的合作伙伴合作。我聽說，一些品牌推出產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品，純粹只是為了測試設計，它會告訴客戶要等幾個月才能出貨，因為第一批庫存產(chǎn)品還在制造。換言之，如果有一家新公司制造襪子、浴衣，它可能會在同一時間推出3個品牌，然后發(fā)展那個表現(xiàn)比較好的品牌。這些品牌有可能快速崛起，然后快速衰落，運營之時會高度關注客戶采購成本、Instagram擴散性。
我不是Instagram客戶采購（CPA）專家，不過我曾與一些人交流過，他們是這方面的專家，甚至將這門學問歸結為科學。和預想的一樣，這些品牌根據(jù)年齡、地理區(qū)域、興趣及其它標準瞄準用戶。品牌還會借助彼此的力量，根據(jù)偏好瞄準客戶，這種瞄準方式是其它企業(yè)做不到的。例如，如果我在Instagram上與某個微品牌互動，并且（或者）關注這個微品牌，那么其它微品牌也可能會瞄準我。定向微品牌到底會走向何方呢？我對此感到好奇。當品牌獲得如此復雜的數(shù)據(jù)，比我們自己還了解我們，知道我們需要什么，品牌會不會為個人而創(chuàng)造？于是我們又忍不住問另一個問題：到底品牌親和力是由我們對品牌本身的認同驅動的，還是對客戶社區(qū)的認同？
出現(xiàn)如此多的微品牌，誰才是微品牌世界的贏家呢？應該是Instagram，它是一個真正社交的社交網(wǎng)絡，幫助用戶發(fā)現(xiàn)有趣的生活方式，它與微品牌世界完全匹配，在這個領域，沒有誰做得比Instagram更好。我還認為其它平臺也有機會，比如Pinterest，還有其它幫助人們發(fā)現(xiàn)微品牌的平臺。在微品牌大行其道之時，數(shù)據(jù)隱私可能是一個問題。
從銷售端看，贏家是設計師，他們以很快的速度開發(fā)品牌，然后從頂部更新設計，受益者還有一些企業(yè)，比如Shopify，它與社交網(wǎng)絡融合，誰想成為商人，Shopify都能讓他變得更強大；還有關鍵供應商，它們向微品牌供應產(chǎn)品和服務，比如Lumi，它為微品牌提供差異化打包服務，根據(jù)即時需求提供服務，我是Lumi的投資者；還有那些讓訂單履行變得更流暢的服務，比如Shipwire及其它同類企業(yè)，它們對所有訂單履行后勤服務進行管理。這些品牌真的需要VC支持嗎？我甚至有點懷疑。這幾年里，雖然我自己曾向一些較大的品牌投資，比如Warby Parker、Roman、Primary、Outdoor Voices，但是據(jù)我所知，一些新生微品牌根本沒有融入任何資金。
在所有玩家中，設計師擁有的機會特別顯眼。他們可以構想創(chuàng)意，測試創(chuàng)意，然后執(zhí)行，成本很低，在品牌的未來發(fā)展過程中，設計師的創(chuàng)造力、獨創(chuàng)性尤其重要。
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