云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2018-04-16 人氣：293
很多人在代理或是購買產(chǎn)品前，常常最大的顧忌就是：不相信！這個東西真的那么好嗎？ 這就是信任顧慮，對于成交有著非常重要的影響。
那么該怎么解決呢？
在正式跟大家討論如何解決顧慮前，我們先來跟大家統(tǒng)一兩個思想。
統(tǒng)一思想1：你說的，如何讓我相信？我在哪可以看到這些證據(jù)？
這里我們要觀察用戶的習慣：當他們接觸到一件新鮮事物時，第一反應是什么？百度搜索！
了解到用戶的這個習慣后，就清楚我們需要做的事情是什么：百度預埋！你需要準代理相信你什么，就必須提前百度預埋什么。
在這里我們需要分清兩個概念：百度刷屏解決的是信息搜得到的問題；而百度預埋解決的是產(chǎn)品是否可信任的問題。
統(tǒng)一思想2.微商找的是好產(chǎn)品？還是好項目？
微商都是創(chuàng)業(yè)者，好產(chǎn)品是做好微商的基礎。只有這個產(chǎn)品被包裝成為一個好項目，大家感覺到這個項目可以賺到錢時，才會投資參與到這個項目。
那，如何證明一個項目是一個好項目呢？
我們會從5個方面來進行證明：
產(chǎn)品是好產(chǎn)品
企業(yè)有實力
企業(yè)人有情懷、有經(jīng)驗
運營很給力
有很成功的榜樣
一.產(chǎn)品是好產(chǎn)品：誰用了，誰說好。
為什么我把好產(chǎn)品放在第1位。
因為好產(chǎn)品，就象是數(shù)字前面的1，其他的四項，就是后面的0。無論后面的0有多少個，如果沒有前面的1，這些都沒有意義。
所以，產(chǎn)品好不好，具有1票否決權(quán)。
證明一個產(chǎn)品是好產(chǎn)品，可以用這5類人的角度：權(quán)威者、多數(shù)者、相似者、極端者、對立者。
權(quán)威者是有話語權(quán)的人。
比如科研專家，行業(yè)專家，或是言論領袖等。當這些有話語權(quán)的人都說我們產(chǎn)品好，比一個不知道是什么樣的人說這個產(chǎn)品好，更值得信任。
多數(shù)者，利用的是中國人的從眾心理。
這么多人都選這個產(chǎn)品，那肯定是因為這個產(chǎn)品好呀！相信大家都記得一句廣告語『十個媽媽八個愛』，『每年的銷量可以繞地球3圈了』
這些都是大家熟悉的證明大多數(shù)人選擇的案例。
相似者，跟你相似的人的選擇。
馬云和馬化騰都是創(chuàng)業(yè)榜樣。假如馬化騰對我們說：“我們每個人都能創(chuàng)業(yè)成功的”。這對很多學歷沒有那么高，家庭背景不怎么好，吃了這頓不知道下頓吃什么的人來說，心里不太相信馬化騰說的話。
可是，如果是馬云跑出來說這句話，很多創(chuàng)業(yè)者更愿意相信。因為馬云數(shù)學考了3分，面試肯德基都被拒絕了，見了投資人37次才拿到投資，他都能搞出個世界影響力的公司，我成績比他好一點點，人長得比他帥一點點，只要我也堅持不放棄，我肯定也能創(chuàng)業(yè)成功！
同樣，我們在為自己產(chǎn)品找信任背書時，可以尋找與目標用戶最相似的群體來打消用戶的信任顧慮。
極端者，選擇極為挑剔的人。
凈研氏品牌創(chuàng)始人王燦錦在這點上就做得特別好。他的每個新品在出大貨前，都會出很多試用裝，給他團隊中公認最挑剔的人使用。
這個最挑剔的人有兩種，一種是皮膚最挑剔的，也就是敏感肌膚的人；另一種挑剔的是對產(chǎn)品細節(jié)挑剔的人。
搞定了團隊中最挑剔的人，她們都認為產(chǎn)品好了，其他的人自然就被說服了。
對立者，同行，或是之前不信任、不使用這個產(chǎn)品的人。
比如『賣護膚品的同行，也在用我們的產(chǎn)品』，這個太有說服力了！
二.企業(yè)有實力：背書強大。
什么都可以造假，企業(yè)是擺在那里假不了的呀！
所以常用的方法是帶著意向代理到工廠參觀，讓他們親身感受企業(yè)的規(guī)模，占地面積，生產(chǎn)線的強大，發(fā)展歷史，獲得過什么榮耀，誰來參觀過等，這些都是大家眼見為實的。
強大的背景，增強了所有人的信心。
三. 創(chuàng)始人有情懷、有經(jīng)驗：即為什么做，做成過什么。
我們常說你講過的道理如過眼浮云，轉(zhuǎn)眼就忘記了；但是你講過的故事，大家都會記在心里。
所以講道理一定不如講故事。
那創(chuàng)始人最該講的兩個故事是：我為什么出發(fā)的初心的故事，我做過什么的成功的故事。
為什么出發(fā)的原因，通常會感動人；而做成過什么，成功的經(jīng)驗會增強信任。
這樣，有了情懷，又有成功的經(jīng)驗，更有說服力。
四.運營很給力：你放心，所有你想要的，你想到的，你沒有想到的，我統(tǒng)統(tǒng)都安排好了，有我在，你放心！
運營說到底就是解決：日常有支持，行業(yè)有位置，活動有規(guī)劃，成長有扶持。
所以在展示這塊實力時，要有辦公場景圖片，運營團隊圖片，活動規(guī)劃圖片，以及培訓計劃圖片，還有行業(yè)影響力圖片等。
最終營造的氛圍就是：有我在，你放心！
五.成功有榜樣：他們都成功了，你還不來嗎？
這是講述誰成功了的故事。
人們更容易被跟自己類似的人成功的故事所打動！
所以，在講述成功人的故事時，一定準備充足的案例！
比如，零基礎小白成功的案例；白領成功的案例；實體店主成功的案例；大學生成功的案例；寶媽成功的案例……
你準備的案例越充分，你的說服成功的概念也越高。
總結(jié)：
沒有毫無準備的成功，也沒有毫無準備的成交。
所有的成交都是設計出來的！
你又為成交準備了什么呢？
本文給你分享了成交前的2個統(tǒng)一思想，以及5個方面的準備，助你成交更多，成功更快！
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