關(guān)于微商已經(jīng)有很多媒體發(fā)表過論述了，絕大部分都是停留在表皮撓癢階段，沒有真正地深入行業(yè)的內(nèi)核，揭示出行業(yè)的內(nèi)幕和真相，以致這個行業(yè)被污名化，被歪曲，被各種“喜提”調(diào)侃和嘲弄，今天方雨以自己接觸過微商的經(jīng)歷來告訴大家，實際上的微商是怎樣的。記住，方雨今天不是在黑微商，而是在告訴你們所不知道的微商真相！很多時候，我看到外行寫微商文章的時候就來氣，心里只想說，你們啊，navie！some times too simple！

一、必須洗腦，把洗腦貫徹到底

這點(diǎn)我?guī)臀⑸汤习鍌兛偨Y(jié)了，因為：價值觀才是核心競爭力！在微商運(yùn)營的過程中，一定要把洗腦堅持到底，堅持到還有一口氣的最后一刻，惟其如此，洗腦徹底了，才有一致的思想，才有一致的價值觀，才有配合的代理，才有聽話照做往死里做的代理！即便老板自己很討厭洗腦，沒關(guān)系，因為業(yè)務(wù)需要，因為代理不聽話，因為代理群體里面太多雜音了，太多搗亂分子唧唧歪歪了，最簡單的辦法就是先洗腦，任何時候都要洗腦！

大家別以為洗腦是個很簡單的事情，其實是個很系統(tǒng)的活兒！這里方雨幫微商老板們總結(jié)一下，簡單來說就是推廣宣傳、內(nèi)部培訓(xùn)和代理互動，都要植入洗腦元素，植入洗腦所必須的口號、手勢、手牌、橫幅、服裝、道具等！

在代理互動上，每次和代理促膝談心，和代理一起吃飯，帶著代理徜徉在壯觀的迪拜帆船酒店旁邊的海洋上，費(fèi)勁數(shù)月之功邀請了過千已經(jīng)交了一萬塊貨款的寶媽們穿著比基尼在普吉島的沙灘上吹風(fēng)，一定要聘請易歌傳媒拍一堆短視頻，喊喊口號，擺擺pose，舉手勢，然后讓大家聽話照做地擺成各種品牌logo，用無人機(jī)航拍，然后輸出一堆堆的圖文素材、短視頻素材發(fā)到朋友圈和公眾號上以及各種代理群里！別看這些東西很low，實際上很奏效，因為只有這樣，才能把那些潛伏在代理隊伍里的不聽話的，特別是“我們不一樣”的敵對分子淘汰出來，保證隊伍的齊心和協(xié)力，思想上的高度統(tǒng)一一定是依賴于統(tǒng)一的行動、統(tǒng)一的標(biāo)識以及刺破天的口號來實現(xiàn)的，否則無從談起！思想上的高度統(tǒng)一，才能保證代理全部都聽話照做，這樣就不擔(dān)心代理吸引不了更多的同類的代理，也不擔(dān)心品牌的貨賣不出去了，更不擔(dān)心代理們會不拿底薪不起早貪黑沒日沒夜地刷屏賣貨了！

在宣傳上，段位比較高的微商品牌們一般要求，所有的代理禁止自行組織文字發(fā)圈，一律必須統(tǒng)一公司擬的文案，這樣看起來，所有的代理都高度統(tǒng)一地齊刷刷地保證把內(nèi)容實現(xiàn)下沉式的傳播，覆蓋到五六線等城鄉(xiāng)結(jié)合部你聽都沒聽說過的地方的村炮和村姑們都能看到！然后吸引他們購買，當(dāng)然，也能吸引到他們身邊的朋友購買！曾經(jīng)勸微商品牌老板們，不要老是寫一些看起來非常low的招商文案，因為套路無非就是某女某男多慘多悲催多屌絲，做了XX品牌代理不到一年就屌絲逆襲，開上蘭博基尼，或者卡里多了幾百萬存款，就是這些廣告，這些讓很多三環(huán)以內(nèi)的朋友看了會吐的廣告，讓很多草根大號掉粉無數(shù)，雖然給的廣告費(fèi)夠高，但是過度了就把公眾號的內(nèi)容生態(tài)糟蹋掉了，更可怕的是效果越來越差了！我建議的解決辦法是，花十萬八萬，請個牛逼的寫手，寫一篇非常有創(chuàng)意的文案，再去投放，這樣價格會低很多，因為很多公眾號一看是微商招商廣告，就漫天要價，而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去投放的話，價格可以低很多，可是，可是，老板們拒絕了！理由是：只有耐心把一篇屌絲逆襲的文案看完了，掃描文章底部的二維碼添加來關(guān)注了，這些人才精準(zhǔn)，否則，不精準(zhǔn)！方雨聽后不得不佩服地鼓掌膜拜了！的確如此啊，對屌絲逆襲故事不感興趣的，對自己的生活非常滿意不求改變的人，怎么可能響應(yīng)微商老板們的雙創(chuàng)號召去做代理呢？即便人少，但是勝在精準(zhǔn)??！因為這樣，可以保證加進(jìn)來的人，不會出現(xiàn)“我們不一樣”的情況！因為這樣，才能保證加過來的人會打至少980塊做代理，然后不斷升級，不斷升級，升級到百萬總裁和董事?。〔欢裁唇锌偛?，董事的，說明你對微商太陌生啦！

上面說的是引流階段，而在日常的朋友圈、公眾號和微信群里，那就不必說了，時刻都要把品牌的理念、團(tuán)隊的精神等無處不在地植入，比如朋友圈，老大的朋友圈必須時刻都有內(nèi)容，這樣下面的代理才會有內(nèi)容可以復(fù)制粘貼，必須時刻都有雞血滿滿的彰顯無窮正能量的內(nèi)容發(fā)布在朋友圈，這樣才能讓代理們在自己的圈子里吸引到更多的同頻的人進(jìn)來。

從這些老板的朋友圈我們是看不到任何的品牌動蕩的，因為不是刷流水就是刷培訓(xùn)就是刷旅游或者刷高逼格的生活以及各類正能量的感悟，親眼見過一個微商品牌老板已經(jīng)到了欠了大量代理的保證金無法償還，已經(jīng)有很多代理在微信上揚(yáng)言要砍她的時候，她的朋友圈依然是各種貨品脫銷一卡車一卡車的貨被快遞出去的照片，她依然可以坐方雨面前笑語盈盈呵氣如蘭地喝卡布奇諾，內(nèi)心極其強(qiáng)大是一方面，另一方面是出于穩(wěn)住還沒有逃離的代理的需要。

二、想盡一切辦法搶占代理的精力和時間

很簡單，只要把代理的錢全部拿出來，放到微商品牌的口袋里，就能實現(xiàn)了！制度上，給到最高級別最大程度的扶持，不管是幫助開大會幫助邀約人還是培訓(xùn)，一律支持到底，這樣的好處是讓底層的代理看了很羨慕跟著升級，要升級，錢不夠，沒關(guān)系，賺啊，或者刷信用卡啊，或者借錢啊，跟老公要?。槭裁春芏嗬瞎珓傞_始不支持老婆做微商就是這個原因）！

代理只要投入足夠多的金錢，就不擔(dān)心代理們不會全情投入去做微商，也不擔(dān)心別人來撬代理，壓根撬不走，因為錢都在品牌方那里啦，沒有多余的錢去做別的啦，內(nèi)部你爭我趕爭分奪秒的激烈氣氛，代理們壓根就沒心思去關(guān)注其他品牌的招商會直播，也別指望人家有時間去見別的品牌老板，也不會去搭理別的品牌老板在微信上你好的問候！因為錢都投入進(jìn)去了，必須想辦法趕緊賺回來，賺夠賺回來！

光這樣還是不夠的！代理們能力參差不齊，就必須培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)，能力培訓(xùn)，心態(tài)培訓(xùn)，排滿它，特別是新代理，必須天天晚上聽課，聽課，聽完課還得寫課后心得，群里交流，這樣，代理們不是在培訓(xùn)就是在復(fù)習(xí)培訓(xùn)筆記或者在撰寫課后心得，這樣，代理們就沒時間去聽別的品牌扯淡吹牛了！更沒多余的時間去參加所謂的微商大會了！

光上面這兩個還是不夠的，定期組織大家都去海外旅游，去塞班啊，去普吉島啊，一去五六天，最好在微商大會召開期間，這樣就避開了其他品牌在微商大會期間的鋒芒，避免了代理被挖走的風(fēng)險，實在沒錢組織旅游，沒關(guān)系，在微商大會期間，把核心代理們召集起來，在一個前不著村后不著店出門左拐右拐都沒有飯店打不到滴滴的地方集訓(xùn)，請來著名的潛能開發(fā)大師、亞洲睡眠大師、全球著名心態(tài)激勵大師等，三天兩夜授課，微商大會結(jié)束，培訓(xùn)也結(jié)束了！

三、就這樣夠了嗎？不夠！繼續(xù)！咋整

代理們賺到錢了，心野了，或者在產(chǎn)品的周期快到末尾時，趕緊上新品，特別是快過年的時候，趕緊出新政策或上新品，搞平臺，把代理們轉(zhuǎn)到的錢又放回自己口袋里，然后，別的品牌的產(chǎn)品更好啊，制度更誘人啊，代理們也很心動啊，不好意思，口袋里實在沒有多余的錢！過年前搞一把，哼哼，讓你春節(jié)回家遇到去做競品的鄰居也撬不走自己的代理，最大程度地保證代理不會流失！所以，你明白了吧？為什么你的品牌招代理招不到？全部被鎖定啦！時間、金錢、精力統(tǒng)統(tǒng)被鎖定了！

只要把代理們的時間、精力、金錢都搶占了，就能保證代理體系的高度穩(wěn)定，能保證品牌會持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)！同時，代理們也處在一個比較封閉的空間里，既不參加微商大會，也沒時間聽方雨九哥講課，更沒接觸過其他品牌，所以很多代理做了某品牌四五年之后，出來，簡直來到花花世界一樣，心里直感嘆，唉，以前咋不知道，哼，以前沒聽過！微商品牌的最穩(wěn)定的利潤來源一定是基于信息不對稱的環(huán)境，來自于代理們處于一個幾乎完全不知道外面天塌地陷只知道自己品牌老板最牛逼天底下最偉大比爹媽還親的狀態(tài)下！

所以我很理解一些微商品牌老板為啥關(guān)注方雨的公眾號那么長時間了，卻從不敢在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，因為他們擔(dān)心代理也跟著轉(zhuǎn)發(fā)，然后關(guān)注了方雨，然后跟著方雨“學(xué)壞了”，然后隊伍不好帶了！想想也對，老板在學(xué)習(xí)啥東西，怎么能讓代理知道呢，那樣的話多沒面子啊，然后自己還能有多少刷子罩住代理們??！所以，朋友圈從來不會有除了自己品牌以外的公眾號的文章出現(xiàn)的。

光有上面這些夠嗎？不行！必須花六十萬找易歌傳媒拍幾條電影級大片級的形象宣傳片，以及20條短視頻，讓代理們發(fā)圈，微信群里齊刷刷一致地回復(fù)，X總好帥X總好牛逼，X總我愛你！這是洗腦嗎？放屁，這是個人IP打造！除此之外，老板們必須上上央視，哪怕是商業(yè)型的拍攝之后不播出只在數(shù)字頻道播出的也沒關(guān)系，重要的是可以積累素材！代理們不管是不是出于真心，即便剛開始懷疑，后來賺到錢，都會尖叫！對，尖叫！哇，老板好牛逼，跟中國商業(yè)教父同臺論道呢，哇，老板好膩害，登上央視啦！噢，我快受不了啦，你看，我們老板上報紙專訪啦！哇！社會我哥，我們的品牌在納斯達(dá)克大街上的屏幕上出現(xiàn)啦，攻占美帝賺美金把水深火熱的西方人民洗來做代理的激動時光指日可待啦，我們的品牌已經(jīng)國際化全球化啦！

這是什么？IP打造！在微商圈，把一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人塑造得無比厲害，是有助于提高企業(yè)凝聚力的，也有幫助代理們加強(qiáng)對老板的崇拜的！老板說的都是對的，誰敢說不對，那不是對不對的問題，是有罪的問題，是欺師滅祖的問題，是忘恩負(fù)義的問題！因為大家都跟著他賺到錢了呀！

光有這樣還是不夠的，必須嚴(yán)厲禁止代理們?nèi)⒓有涡紊奈⑸檀髸?，包括方雨的個人年會，敢去？哼，開除！必須全部參加培訓(xùn)聽課，不參加？哼，開除！真正地學(xué)習(xí)馬云學(xué)習(xí)到底，把價值觀考核作為最高的準(zhǔn)則！所以，這也是很多微商品牌老板雖然使用著馬化騰家的微信但一直崇拜著騰訊的競爭對手馬云的重要原因！

就邏輯上而言，微商其實就是通過價值觀的不斷塑造和鼓吹來吸引到認(rèn)可它的代理，通過代理體系的傳遞吸引更多的同類型的人進(jìn)來，通過各種手段把代理的金錢都掏出來，進(jìn)而鎖定代理的精力和時間，從而實現(xiàn)了代理體系的高度同頻而實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。所以，方雨早就說了，微商不是共享經(jīng)濟(jì)，而是共識經(jīng)濟(jì)，有共識的人聚合在一起進(jìn)行組織化的商業(yè)行為，業(yè)界爭論已久的微商的定義總算被方雨一錘定音了！這方面方雨說了算！

不要說你們不是這樣，如果你們不是這么做的話，說明你們做得還不夠好，還不夠徹底！

現(xiàn)在而今眼目下，行業(yè)處于模式升級階段，市場處于消費(fèi)升級階段，很多玩法不能像以前那么簡單粗暴了，但本質(zhì)上還是一樣的，這就是很多外面的人所了解的所看到的和實際上相差很遠(yuǎn)的微商真相。