云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2019-05-16 人氣：197
要搞清楚微商，我們得先從整個商業(yè)生態(tài)講起，“你能看到多遠的過去，就能看到多遠的未來”。
不管是傳統(tǒng)線下商業(yè)的"店商"（萬達、蘇寧），還是PC時代的"電商"（淘寶、京東），其邏輯是一樣的。
沒有人流的店商，和沒有流量的電商一樣，都是無源之水。
線下商業(yè)靠的是地段，地段承載的是人流。人流無法脫離地段而存在，所以地段就變得很有價值。
因此21世紀初，中國富豪榜的前十名，房地產(chǎn)業(yè)總是出現(xiàn)最多“霸道總裁”，有的年份甚至占了7個席位——地產(chǎn)商連接了企業(yè)跟消費者，作為“連接器”他們賺取了大量財富。
到了PC時代，淘寶賣的還是流量，可以稱之為“網(wǎng)絡(luò)商業(yè)地產(chǎn)”。淘寶利用平臺模式，占領(lǐng)用戶的心智，把人流源源不斷地吸進來。
然后再通過淘寶直通車、廣告等方式把流量賣給各路商家。
競價排名這種方式一定會把價格抬到商家所能承受的極限，這跟線下商業(yè)地產(chǎn)的好地段賣高價格的道理一模一樣。
但萬能的淘寶受到了來自微信的挑戰(zhàn)。
人們大把的時間花在了智能手機上，而手機上最大的流量入口是微信。
這時，移動互聯(lián)網(wǎng)大勢已成。
于是，瞄準微信朋友圈營銷的微商，順勢而起。
那么，微商的本質(zhì)是什么？
過去營銷環(huán)節(jié)會花費巨大的成本，只為連接消費者心理認知上的一些觸點。
而微商的本質(zhì)是把人變?yōu)橛|點，縮減傳遞價值的渠道環(huán)節(jié)，把朋友圈變?yōu)槿伺c人之間的一個觸點來賣東西，這是微商真正的本質(zhì)。
基于熟人的信任關(guān)系，會瞬間擊穿心理防線，因為朋友之間的口碑變得越來越重要，成為解決產(chǎn)品信任問題的關(guān)鍵。
這時的微商，既是代理商也是消費者，而這種信任關(guān)系包括個體微商與品牌方，微商與終端消費者，微商群體相互之間的信任關(guān)系。
而在這個背后支撐這個動力系統(tǒng)的，是中國巨大的人口基數(shù)和復雜多層的市場結(jié)構(gòu)。
但是，微商未來想要更好的存活發(fā)展，就必須時刻保持警惕，不斷迭代進步。
因為，微商最大的優(yōu)勢，同時也是它最大的短板。
2
微商的優(yōu)勢，在于它“自我膨脹”的激勵機制。
因為這一點容易讓人上癮，把人的欲望放大，導致它特別容易觸犯邊界。
什么叫觸犯邊界？
就是特別容易激勵一些人做違法、違規(guī)的事情。
它的底層商業(yè)邏輯，太過契合人性的貪婪欲望。
當從業(yè)的門檻看似很低，每個人都可以搞，且管理的觸角，早期沒有延伸到生態(tài)邊界時，就會走向無序混亂。
故事的結(jié)局，早已按照既定的軌跡發(fā)展，擊中人性弱點的情節(jié)，讓人潸然淚下。
最終，太多人被喜歡聽的暴富神話洗腦了，無非就是不用努力就有錢賺，只要聽話，照做，執(zhí)行，你也可以左手瑪莎拉蒂，右手知名人士合影，只要投資就有高回報。
你，覺得可能嗎？
人性深處，總會越來越貪婪。
當大家發(fā)現(xiàn)招代理比賣貨賺錢快，囤貨比招代理來錢快，開會洗腦刷卡分分鐘成交上百萬時，誰還辛辛苦苦去賣貨賺錢？
所以，判斷一個微商是否靠譜，在于它是以真實賣貨，面向終端消費者，以此獲利為目的，還是以發(fā)展下線獲利為目的。
然而，低門檻的代理準入模式，無限的裂變可能，用不同的故事劇本，反復訴說著同一片星空之下平凡個體的造富逆襲案例，這對于生活不如人意的群體來說，顯然有著致命的吸引力。
一時間，人人都懷揣著自己也可以改變命運，站在金字塔頂端的夢想。最終的結(jié)局卻是，微商銷售非常不穩(wěn)定，往往后繼銷售不及預期，初級小代理貨源積壓，產(chǎn)品無法到達終端消費者手中。
而迫于庫存壓力，不堪重負的代理商開始低價清貨，而層層冗長的代理制度，以及代理商一味的瘋狂發(fā)展下級代理賺取中間差價，低價串貨展開惡性競爭，市場亂價現(xiàn)象嚴重，最終導致整個銷售市場崩盤。
在雪山崩塌的時候，沒有一片雪花是無辜的。
3
問你一個問題。
微商這種商業(yè)模式，更適合把一件商品賣給無窮多的人，還是向同一個人去賣更多的商品？
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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