微商能否成功自救，最重要的是自我否定——殺死昨天的自己。

最近幾年，微商紅遍了大江南北，但是很快，質(zhì)疑聲音此起彼伏，微商成為一個(gè)毀譽(yù)參半的行業(yè)。

涌現(xiàn)的兩種聲音代表了一種不同的人群，一種聲音認(rèn)為微商的亂象和存在的種種問題，必將導(dǎo)致微商的死亡；另一種聲音認(rèn)為微商代表了移動(dòng)社交電商的發(fā)展方向，目前微商廣受質(zhì)疑是正常的，目前的亂象和問題都是任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展初期難以避免的情況，未來會(huì)變好的。

微商之所以廣受詬病，一是因?yàn)槲⑸淌圪u的商品大多假冒偽劣；二是因?yàn)槲⑸淌怯巫咴诜蛇吘壍纳虡I(yè)組織，外人難以把微商和傳銷組織的固有印象聯(lián)系解除。

微商對(duì)于普通老百姓的困擾在于，朋友圈已經(jīng)變得不像朋友圈，“十個(gè)微信好友九個(gè)在做微商”開始變成一種趨勢(shì)，朋友圈變成廣告基地，微商實(shí)在令人厭煩。

朋友圈與其他平臺(tái)最大的不同就在于個(gè)人媒體的塑造，經(jīng)營(yíng)自我往往比經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品更重要，越來越具備商業(yè)價(jià)值。

消費(fèi)者往往根據(jù)微商的朋友圈“文案”來判斷此人的可靠性。微商品牌的形象通常都嫁接在創(chuàng)始人的形象之上，通過展示微商的光環(huán)和光鮮一面來展示微商品牌。

個(gè)人魅力和拿捏得當(dāng)?shù)呐笥讶?ldquo;文案”是微商的致勝法寶?；诰W(wǎng)紅調(diào)性發(fā)展，長(zhǎng)得好看的微商，或者說是p得一手好圖的微商往往比那些相貌平平的微商更具有消費(fèi)市場(chǎng)。

只要微商的形象被消費(fèi)者所接納，更高階的微商玩家模式是被消費(fèi)者認(rèn)可為“所向往的生活”，把朋友圈的好友變成你的粉絲，消費(fèi)者才有意愿去購(gòu)買產(chǎn)品。

怎樣經(jīng)營(yíng)自己的朋友圈、經(jīng)營(yíng)自己的個(gè)人形象、經(jīng)營(yíng)自己的生活，即使成為那種“朋友圈生活豐富，實(shí)際生活平淡”的人也無所謂，一切都是為了在朋友圈營(yíng)造一種健康向上的氛圍，打造積極進(jìn)取、生活豐富、陽光健康有活力的微商人設(shè)。

中國(guó)著名vlogger井越也坦然：“我不拍那種#get ready with me#的vlog，因?yàn)槲胰绻臄z我的一天，這個(gè)vlog可能沒有任何內(nèi)容，因?yàn)槲冶旧頉]有生活，或者說一半的生活都是這樣。我不拍視頻的時(shí)候就是在家里，工作、玩游戲、或者睡覺。”就像vlogger任菜籽兒所說，自己的創(chuàng)作初心絕不是記錄生活，坦言之“知道自己的生活沒有什么好記錄的，沒那么值得分享”。

微商的朋友圈也是如此。

同理，微信和朋友圈只是一個(gè)承載體，基于微商營(yíng)銷得個(gè)人標(biāo)簽是否足夠有特色，消費(fèi)者才會(huì)有興趣進(jìn)行采買。

微商的獨(dú)特性就在于人與人之間的直接聯(lián)結(jié)性，更容易建立起天然的消費(fèi)者信任關(guān)系，有了這層天然的信任關(guān)系，微商的產(chǎn)品就更好推廣了。

但是這種過度依賴微商個(gè)人形象的商業(yè)推廣模式對(duì)于品牌的持續(xù)發(fā)展有很大的局限性。

《電子商務(wù)法》的出臺(tái)讓很多游離在監(jiān)管外的個(gè)體賣家深感壓力，而《關(guān)于做好電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者登記工作的意見》的公布讓無門檻、無執(zhí)照微商模式加快了推出歷史舞臺(tái)的腳步。

《意見》的出臺(tái)，直接關(guān)系到在電商平臺(tái)上逐年成長(zhǎng)起來的成百上千的個(gè)人賣家，以及近年來依靠微信生態(tài)而衍生出來的微商群體。

微商亂象重生，亟待升級(jí)。

多數(shù)情況下微商產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，以假亂真、以此充好的現(xiàn)象嚴(yán)重。比假貨問題更嚴(yán)重的問題是安全隱患，護(hù)膚品微商紛紛難逃“爛臉”問題。且大多數(shù)微商并沒有完善的售后保障機(jī)制，很難為消費(fèi)者提供良好的用戶體驗(yàn)，消費(fèi)者在產(chǎn)品出現(xiàn)問題或者服務(wù)出現(xiàn)問題的時(shí)候，存在維權(quán)難度大的現(xiàn)象。

出路之一：成為明星商業(yè)版圖第一步

一年納稅額12.6億的TST，這一切，都只是曾經(jīng)的臺(tái)灣第一小生、臺(tái)灣少女偶像林瑞陽的商業(yè)版圖的第一步。

比起在瓊瑤電視劇里飾演被女性口誅筆伐不討好的角色——楚濂，說出那句經(jīng)典臺(tái)詞“你失去的只是一條腿，可紫菱失去的是她的愛情啊”。戲里戲外皆楚濂的林瑞陽在乎的更多的不是愛情，而是錢。

從臺(tái)灣第一小生到活酵母教父，微商商業(yè)版圖的第一步是生物護(hù)膚造勢(shì)。李瑞陽利用從法國(guó)帶回的活菌，成功研制出活酵母護(hù)膚品，創(chuàng)立了TST的前身La Fee。

TST的品牌故事這樣說到：2022年，林瑞陽將臺(tái)灣經(jīng)商多年的技術(shù)帶回祖國(guó)大陸，讓大陸人民享受TST活酵母帶來的美肌秘密，拳頭產(chǎn)品就是活酵母面膜。

張庭凍齡般的少女肌膚，成為TST的最大王牌。

相較于其他微商品牌“聲嘶力竭”地證明產(chǎn)品的功效，TST擁有一個(gè)不費(fèi)力，但是宣傳力度最好的籌碼，那就是林瑞陽的老婆——張庭，這個(gè)讓他一見鐘情的酒窩女神。

都說女人的錢最好賺，除了女性天生的面膜信仰，還需要一個(gè)理由充分、浪漫加持的品牌背后故事。

維多利亞的秘密關(guān)于錯(cuò)過的愛情故事，類似電影《戀戀筆記本》的品牌背后故事，使維多利亞成為浪漫、魅力、性感的代名詞。

德芙巧克力背后凄慘的王室愛情故事，還有德芙名字DOVE以及其背后的含義DO YOU LOVE ME 成為情人之間的愛情發(fā)聲。當(dāng)送出德芙的時(shí)候，就意味著送出了那輕聲愛情之問：DO YOU LOVE ME。提醒著天下有情人，如果深愛，請(qǐng)及時(shí)讓你愛的人知道，否則錯(cuò)過就是一生。

TST的愛情故事并沒有這么凄慘。

張庭這張最大王牌的打出手法，是平淡且“大方”的愛情故事：我的老婆張庭為什么能夠保持凍齡，是因?yàn)?0年來一直在用我為愛研發(fā)的活酵母養(yǎng)顏圣品。她認(rèn)為美麗的秘方值得分享，所以愿意把神奇的活酵母分享給天下女性。

林瑞陽房地產(chǎn)生意失意之時(shí)，在一檔財(cái)經(jīng)節(jié)目里透露，做生意起碼也要十年才會(huì)開竅鑒于自己的人生最好的時(shí)光貢獻(xiàn)給了娛樂圈，所以要成功，再等五年吧。

或許曾經(jīng)的林瑞陽，才是現(xiàn)在的林瑞陽的真正護(hù)城河吧。

郭德綱完整的“德云生態(tài)鏈”里包含其微商事業(yè)，郭氏家族的面膜號(hào)稱是“以醫(yī)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)生產(chǎn)的專業(yè)美容護(hù)膚品牌”，不僅買下了澳大利亞維多利亞州的薰衣草莊園，做薰衣草周邊產(chǎn)品，還曾經(jīng)和UC九游合作過一款游戲手柄。

資本趨利下的明星已經(jīng)把微商作為自己退居娛樂圈的謀生手段了。

出路之二：社區(qū)拼團(tuán)

創(chuàng)業(yè)維艱，微商的創(chuàng)業(yè)之路紅利已近。

真正的聰明人，紛紛放眼另一種形式的微商——社區(qū)拼團(tuán)。

社區(qū)拼團(tuán)頭部對(duì)抗玩家拼多多驗(yàn)證了拼團(tuán)玩法的裂變潛力，而拼多多的成功上市也給了看不清前進(jìn)方向的微信生態(tài)創(chuàng)業(yè)者一個(gè)刺激。，讓他們蠢蠢欲動(dòng)。

目前的社區(qū)拼團(tuán)模式都是通過平臺(tái)提供產(chǎn)品供應(yīng)鏈、物流和售后服務(wù)，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)構(gòu)建小區(qū)業(yè)主微信群、社群的日常運(yùn)營(yíng)和信息；鏈接投放，并通過拼團(tuán)低價(jià)的玩法吸引群里社區(qū)成員下單。

社區(qū)拼團(tuán)的瞄準(zhǔn)對(duì)象就是微商的主力人群——寶媽、中年婦女，她們賦閑在家，在社交圈和小區(qū)內(nèi)有一定的同類社交圈子，街坊鄰里之間信任度高，更容易接受預(yù)售拼團(tuán)。

社交拼團(tuán)頭通過預(yù)售的模式，可以降低損耗，經(jīng)營(yíng)保質(zhì)期更短的商品，比如海鮮、烘焙產(chǎn)品。

小區(qū)內(nèi)的社區(qū)拼團(tuán)具有天然的地理優(yōu)勢(shì)，相比線上拼團(tuán)，小區(qū)熟人之間有更加密切的關(guān)系鏈。家庭主婦苦于大型超市的位置偏遠(yuǎn)，而類似盒馬生鮮的生鮮購(gòu)物渠道并沒有深入到二三線城市。

社區(qū)拼團(tuán)基本上都會(huì)采購(gòu)家庭日常使用的生鮮品類為切入口，利用天然的地理優(yōu)勢(shì)逐漸拓展到家庭的日常消費(fèi)品。社區(qū)拼團(tuán)的商品一般都是新鮮的水果和海鮮、米面糧油和家庭生活用品。

有了切入口之后，客戶源基本固定之后，社區(qū)拼團(tuán)售賣的產(chǎn)品便逐漸多樣化。除了平時(shí)剛需家庭生活用品和新鮮水菜水果海鮮等，還會(huì)增加化妝品、護(hù)膚品、烘焙器具等不是生活必需的物品。

社區(qū)拼團(tuán)的“線下場(chǎng)景拼團(tuán)”方式，在某種程度上是在瓦解拼多多的“線上商城拼團(tuán)”。

社區(qū)拼團(tuán)作為微商紅利時(shí)代下的發(fā)展方向，主要是看到社交拼團(tuán)的平臺(tái)是微信。在操作界面，最簡(jiǎn)單的是通過微信群直接下單，復(fù)雜一點(diǎn)還有微信小程序和app。微信群內(nèi)完整的新品上線產(chǎn)品使用指南，和家庭主婦必備的菜譜，烘焙指南都構(gòu)成了一個(gè)完整的社區(qū)拼團(tuán)。

社區(qū)拼團(tuán)是一個(gè)低門檻且容易規(guī)?；瘡?fù)制的模式，依靠簡(jiǎn)單粗暴的性價(jià)比來吸引消費(fèi)群體。

目前大部分的社區(qū)拼團(tuán)玩家，都會(huì)選擇從二三線城市開始，因?yàn)槎€城市有更廣大、更匹配的人群，這些寶媽們和中年婦女們獲取不到一線城市即時(shí)配送平臺(tái)優(yōu)惠，類似盒馬鮮生、叮咚買菜之類的App。

社區(qū)拼團(tuán)是一個(gè)通過社交關(guān)系鏈，降低流量、渠道成本，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的生意。

社區(qū)拼團(tuán)似乎不能長(zhǎng)時(shí)間成為微商的“下家”，因?yàn)樯鐓^(qū)拼團(tuán)自己也自身難保。

電商大玩家看到社區(qū)拼團(tuán)的紅利之后，進(jìn)駐是時(shí)間問題，但是完敗小作坊式的社區(qū)拼團(tuán)不是一個(gè)很難的判斷題。

社區(qū)拼團(tuán)高度依賴團(tuán)長(zhǎng)的生存方式，如果團(tuán)長(zhǎng)“著火跳槽”，此社區(qū)拼團(tuán)也就隨之宣告覆滅。發(fā)展到后面，消費(fèi)者對(duì)供應(yīng)鏈的要求就會(huì)越來越高，對(duì)商品的質(zhì)量也會(huì)越來越高，此時(shí)隨便一例消費(fèi)者差評(píng)都會(huì)影響到整個(gè)群的氛圍。

微商是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，提供了一種全新的消費(fèi)模式，當(dāng)微商已經(jīng)開始展現(xiàn)出其初步的破壞力時(shí)，其實(shí)已經(jīng)可以預(yù)見其長(zhǎng)遠(yuǎn)的殺傷力。

結(jié)語

關(guān)于微商的兩種論斷，不論是“崛起論”還是“滅亡論”，其實(shí)都不能盡然詮釋微商的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在豬都能飛起來的時(shí)代，微商崛起，在電商時(shí)代，微商的未來還可期嗎？