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作者： 日期：2019-12-29 人氣：184
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淘小鋪，阿里旗下的一個(gè)新項(xiàng)目。APP應(yīng)用是淘寶（中國）軟件有限公司開發(fā)的，定位為S2B2C平臺(tái)，也就是我們常說的社交電商。
社交電商的叫法很早之前就有了，行業(yè)里指的是在社交媒體上做電商。強(qiáng)調(diào)以社交媒體為營銷工具，人為載體，獲取新客戶，維護(hù)老客戶。
只是在國內(nèi)被改叫成了微商，后來微商名稱搞臭了，又叫回社交電商，本質(zhì)其實(shí)都一樣的。
在這里不得不說，阿里一直都在嘗試?yán)蒙缃魂P(guān)系做電商，想著打破流量天花板，只是一直沒搞起來。大多數(shù)中國人認(rèn)為，商業(yè)與社交關(guān)系是水火不容的。
實(shí)際上，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)了很多成功的例子，包括現(xiàn)在火爆的直播帶貨，私域流量。KOL或者品牌們，與客戶通過互動(dòng)建立了社交關(guān)系后變現(xiàn)。
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當(dāng)然，今天老馬不談社交電商，只說淘小鋪的模式。很多人都想做淘小鋪，詢問靠不靠譜，合不合適。簡單就一句話，能賺錢不？
淘小鋪的模式只能說是微商玩剩下的，也積累不少崩盤平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)，算是在前輩們基礎(chǔ)，結(jié)合自身情況進(jìn)行了一些的調(diào)整的模式。
要了解這種模式，必須把思緒拉回到六七年前。當(dāng)年微信上有一個(gè)通過三級(jí)分銷系統(tǒng)賣紅棗，一夜爆紅的經(jīng)典案例。
為啥是三級(jí)分銷的層級(jí)分傭模式，在微信上很容易裂變，很容易傳播，很容易成交。難道是天然適合微信的社交關(guān)系鏈？
從道家的角度來解答就很有意思，《道德經(jīng)》講“道生一，一生二、二生三、三生萬物”。只是賣貨不是搞雞湯培訓(xùn)，不需要包裝得這么玄學(xué)。
從法律的角度來講，層級(jí)在三級(jí)及以上就可能涉及傳銷。這里劃重點(diǎn)，下面講淘小鋪模式時(shí)會(huì)用到。
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那么，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)奠基石溝通工具的微信，當(dāng)年的大環(huán)境是開放寬松的。大家都在摸著石頭過河，譜著一曲曲創(chuàng)新之歌。
微信在管理上也存在很多的規(guī)則漏洞，法律上也是如此，用戶對(duì)這種看似新鮮的模式有著巨大的吸引力。
這就是紅利期，流量很多，規(guī)則不嚴(yán)，早期像云集、環(huán)球捕手等平臺(tái)也是靠這波起來的。現(xiàn)在想起盤就很難了，請(qǐng)參考未來集市。
簡單的說，那個(gè)時(shí)候人傻錢多，渴望賺錢的人也多。手握鐮刀放眼望去，綠油油的一片韭菜長勢喜人，亟待收割。
再者層級(jí)分銷并不是什么新玩意兒，最傳統(tǒng)的渠道代理制，直銷體系等都存在它的影子。哪怕是銷售吃回扣，也分第幾手。
那么，淘小鋪這個(gè)項(xiàng)目到底有啥優(yōu)勢呢？坦白的說也就是背靠阿里淘寶的供應(yīng)鏈，品牌信任的背書，以及海量的商品SKU信息。
如果排除層級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)不算，淘小鋪的掌柜分享商品賣出去了，獲得了傭金獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)際上就跟淘寶客沒啥區(qū)別。
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現(xiàn)在為了設(shè)置門檻，成為淘小鋪掌柜需要購買198的開店禮包，說是價(jià)值298的商品。這里熟悉的味道，熟悉的配方，你感受到了沒。
交入門費(fèi)變成購買禮包，可以獲得實(shí)物商品，實(shí)際上是為了規(guī)避法律上涉及傳銷的風(fēng)險(xiǎn)可能性。
包括淘小鋪的層級(jí)只設(shè)置成一級(jí)，你可以從邀請(qǐng)開通的新掌柜那里獲得傭金。上文也提到層級(jí)的問題，所以平臺(tái)規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)會(huì)考慮得周到一些。
說到這里，淘小鋪就感覺像個(gè)淘寶客的升級(jí)版，加入了邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)。并且掌柜升級(jí)到L3后申請(qǐng)成為導(dǎo)師，可以帶班運(yùn)營，獲得團(tuán)隊(duì)的銷售額階梯獎(jiǎng)勵(lì)。
從淘小鋪的商業(yè)模式來講，并沒有創(chuàng)造什么價(jià)值，無非就是啃老而已。而多級(jí)分銷并不是一種商業(yè)模式，只是銷售手段罷了。
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我們?nèi)ビ^察一下已經(jīng)倒下去的那些所謂的社交電商平臺(tái)，無非都是過度依賴這種銷售手段，缺乏核心價(jià)值優(yōu)勢而死掉的。
當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗力，競爭對(duì)手玩爛了之后。沒有理由會(huì)支撐這些用戶去自購省錢，因?yàn)槿思乙婚_始就沖著你平臺(tái)來分享賺錢的。
他們的社交圈子人脈早已透支，引新流量又不會(huì)，跟專業(yè)薅羊毛玩盤子的用戶沒法比。不賺錢了，還留在這里干嘛，拋棄你連一聲招呼都不會(huì)打。
所以說社交電商也是電商，電商的本質(zhì)是供應(yīng)鏈。如果一味地依賴?yán)祟^來獲取用戶，并未能解決用戶的需求，最終是留不住用戶的。
講到這里，相信大家對(duì)淘小鋪的模式應(yīng)該有一個(gè)清晰的了解了。最后做一下簡單的總結(jié)，那就是淘客+微商玩剩下的層級(jí)分銷模式。
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淘小鋪的優(yōu)勢是阿里淘寶的品牌背書，以及供應(yīng)鏈。用戶留存自購省錢的可能性是存在的，畢竟產(chǎn)品價(jià)格很透明，用戶比價(jià)也容易。
但一開始過份地拉人頭，比如跟三帥六將這種操盤微商品牌的咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，導(dǎo)入一些微商團(tuán)隊(duì)起盤，對(duì)于淘小鋪的成長不見得是好事。
好了，就到這里。明天周日要洗衣服拖地做家務(wù)，就不更了，周一見！
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