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微商模式到底有多牛?

作者: 日期:2020-04-14 人氣:215

昨天寫了一篇7年前,我剛宣布做微商時到如今被接受的心路歷程,以及呼吁大家做微商自救,不要把壓力丟給國家。

 

→ 華為做微商,2022年,你一定會和微商扯上關(guān)系

 

我的粉絲說:“龔文祥是微商思維的首提者和實(shí)踐者。任何人要想揚(yáng)名立萬都要建立自己的思想體系。龔老師的思想系統(tǒng)就是微商思維。”

 

我不僅是微商思維的提出者和實(shí)踐者,更是微商思維的受益者。當(dāng)然受益者,絕不僅僅只有我。分享3個案例。

 

 

1. 有微商思維的人的裂變模式思路去創(chuàng)業(yè),和沒有人裂變模式創(chuàng)業(yè),營銷效果至少差100倍。

 

我的觸電會會員伊醬的原合伙人恩惠老公創(chuàng)業(yè),他說他們用微商基因創(chuàng)業(yè)做APP,2個人,沒有花一分錢推廣,一年獲得1000萬購買用戶。如果沒有微商思維,北方互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一定是融資10億,燒錢完10億才能獲得1000萬用戶。

 

 

2. 微商思維魅力有多大?用不用微商思維,結(jié)果大不一樣。

 

之前有個做傳統(tǒng)培訓(xùn)的觸電會會員透露,幾乎所有的傳統(tǒng)培訓(xùn)大師劉一秒等,都沒落了。但有個傳統(tǒng)培訓(xùn)大師李踐用微商思維做培訓(xùn),搞聯(lián)合發(fā)起人模式,一年靠培訓(xùn)能收20億。

 

 

3. 我們公認(rèn)做的最好,最值得學(xué)習(xí)的是樊登讀書會社群。雖然樊登的個人IP不如羅振宇,羅輯思維的項(xiàng)目估值70億,但樊登讀書會社群一年收入高達(dá)30億,是輯思維的10倍以上。

 

樊登讀書會社群的城市合伙人制度就是微商模式。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李國慶連美國上市公司當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也不要了,模仿樊登做讀書社群去了。

 

我的觸電會會員,微商第一操盤手桑兮兮說:“微商成為中國的所有傳統(tǒng)企業(yè)吸收粉絲流量池最低成本手段。對普通消費(fèi)者,中國所有商業(yè)模式,只有微商模式是賺錢模式,其他所有商業(yè)模式都是花錢模式。”

 

 

 

在那些年,我為“微商行業(yè)”奔走時,發(fā)表過很多的關(guān)于微商思維的言論,今天給大家梳理一下。

 

 

 

01

我首創(chuàng)的關(guān)于微商的4個新概念:

 

① 新微商:倡導(dǎo)合規(guī)的,動銷的,小而美的情感溫度的,還有交稅的微商。
 

② 人商:包括微商、社交電商、直播帶貨、短視頻電商、社群團(tuán)購,當(dāng)然還包括直銷,都是以人為中心的商業(yè)模式,它統(tǒng)稱為人商,就跟貨商是不一樣的。
 

③ 自零售:所有的微商人都是自零售,就是個人零售,自就是自己。還有自零售,包括微商、短視頻、直播、社群團(tuán)購、螞蟻雄兵式的新個體創(chuàng)業(yè)。
 

④ 新電商:叫人電商,就是以人為中心的電商。

 

 

 

02

 

目前的所有社交電商平臺云集等都是以貨為中心,以零售為目的,還是c端生意,直接和淘寶京東進(jìn)行貨的競爭,基本所有社交電商平臺都是沒有出路的,都會倒閉。

 

只有微商模式是以人為中心,以批發(fā)為目的,是小B生意,賣機(jī)會為主,和淘寶京東完全差異化,只有微商模式是大有前途。

 

 

 

03

 

很多人做微商只有c端思維,即心中只有消費(fèi)者及用戶,做微商比c端思維更重要的是b端思維,即將你的用戶消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成b端用戶即經(jīng)銷商代理。在我們微商行業(yè),b端思維比c端思維重要100倍,很多傳統(tǒng)企業(yè)做微商意識不到這點(diǎn),只想到自己的產(chǎn)品及消費(fèi)者。

 

其實(shí)比消費(fèi)者及產(chǎn)品更重要是你的代理商(成功的微商品牌方及大代理從不考慮賣貨,只考慮發(fā)展代理及激發(fā)代理)。明白這一點(diǎn),你就理解了微商的商業(yè)模式。

 

 

 

 

 

04

 

微商是顛覆所有傳統(tǒng)行業(yè)的銷售模式,信任一個人,才會信任她的產(chǎn)品和服務(wù)。如果你理解不了這個本質(zhì),無論如何努力,都難以成功。

 

 

 

05

 

微商起盤模式只有一種策略:高舉高打。踏實(shí)務(wù)實(shí)低調(diào)步步為營的策略目前階段不合適這個行業(yè)。

 

 

 

06

 

一個創(chuàng)新的商業(yè)形態(tài)應(yīng)該以微商的代理制度作為底層制度,短視頻直播作為新流量來源或者是直接變現(xiàn)的手段,社群模式作為底層動銷的基礎(chǔ)以及沉淀粉絲的后端運(yùn)營。

 

實(shí)現(xiàn)微商短視頻直播與社群的有機(jī)結(jié)合,將在未來的3~5年中引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展。

 

 

 

 

07

 

微商是人的裂變基因(缺點(diǎn)是動銷賣貨基因少:),短視頻是IP粉絲基因(缺點(diǎn)是變現(xiàn)不易:),社群團(tuán)購是貨的基因(缺點(diǎn)是缺少人的裂變)。

 

如果誰第一個將短視頻IP+人裂變+線下超市供應(yīng)鏈三者結(jié)合,走通新的商業(yè)模式,那簡直就是無敵了。

 

 

08

 

從整個商業(yè)的閉環(huán)來看,對于微商而言,代理微商制度其實(shí)是微商的關(guān)鍵內(nèi)核,而短視頻直播是粉絲代理的來源。社群團(tuán)購是微商底層動銷的核心手段。

 

把握住代理微商短視頻直播社群團(tuán)購這三個微商的核心要素。微商品牌2022年與短視頻直播的結(jié)合將迎來微商的第2次變革。

 

 

 
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