直營(yíng)模式就是直接從商戶到客戶，中間無(wú)須代理，而且也很難發(fā)展代理，因?yàn)闆](méi)有足夠的利潤(rùn)作為支撐?？赡苡袆?chuàng)業(yè)者會(huì)問(wèn)，這種模式要如何贏利呢？答案就是做批發(fā)?，F(xiàn)在有許多成功的例子，如賣瓷器的雨靈、賣荔枝的龍眼妹妹等，他們都是用直營(yíng)模式營(yíng)銷產(chǎn)品。

優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品有特性，個(gè)人也有IP，整個(gè)銷售模式?jīng)]有中間環(huán)節(jié)，能將利潤(rùn)最大化的讓利給消費(fèi)者，自己也能有利潤(rùn)。

劣勢(shì)：微商選擇直銷模式，必須有大量終端客戶，并且成交量要大才能有足夠的利潤(rùn)。如果客戶基數(shù)不大，則會(huì)比較吃力。

總結(jié)：這種模式適合自己就有一手的產(chǎn)品生態(tài)鏈，比如有土特產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品資源等，利用社交網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)不斷的引流、轉(zhuǎn)化、追銷來(lái)保持產(chǎn)品銷售的模式。在資金充裕的前提下，可以適當(dāng)投入廣告，這樣可以獲得更好的營(yíng)銷效果。

這類應(yīng)該說(shuō)是最“古老”的微商模式，主要參照實(shí)體渠道中的分級(jí)、分層，不同層級(jí)獲得資格不一樣，進(jìn)貨價(jià)格也會(huì)對(duì)應(yīng)不同。而且，微商在制度里設(shè)計(jì)了代理拓展代理進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的裂變機(jī)制，微商的神奇和威力也就建立起來(lái)了。

初級(jí)代理入門低，但是拿貨價(jià)高，利潤(rùn)基本來(lái)自零售，沒(méi)有資格發(fā)展代理。如果想要多賺錢的話，就必須升級(jí)代理，升級(jí)意味著拿更多的貨。拿貨的價(jià)格是等級(jí)越高，價(jià)格相對(duì)越來(lái)越低，只是手里的貨會(huì)越來(lái)越多。這樣設(shè)計(jì)無(wú)非是兩個(gè)目的：一是出貨，二是壯大代理團(tuán)隊(duì)。

總體來(lái)說(shuō)，做層級(jí)微商可以獲得如下利益：

1、按照自己所在等級(jí)的價(jià)格進(jìn)貨，零售出貨獲得價(jià)差；

2、推薦代理成為自己的下級(jí)、平級(jí)乃至上級(jí)，可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)；

3、當(dāng)業(yè)績(jī)達(dá)到一定區(qū)間，上級(jí)或者品牌方可能額外還有獎(jiǎng)勵(lì)；

4、其他獎(jiǎng)勵(lì)。

優(yōu)勢(shì)：通過(guò)代理的成長(zhǎng)路徑能夠容納龐大的代理團(tuán)隊(duì)，而且上下級(jí)具有高粘度性和利益共同體的強(qiáng)關(guān)系。

劣勢(shì)：有囤貨、集資的詬病，沒(méi)有有效管控容易發(fā)生代理與品牌方的沖突，最后造成負(fù)面的公共事件。

總結(jié)：如果你選的是代理模式，那就意味著在你選擇產(chǎn)品和項(xiàng)目的時(shí)候，一定要從產(chǎn)品是否可以吸引代理商加盟的角度來(lái)考慮問(wèn)題。當(dāng)然，如果產(chǎn)品夠好，那就是錦上添花的事了。

分銷模式的存在是將個(gè)體營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為全民分銷，形成扁平化銷售體系的銷售模式。既省去了企業(yè)尋找營(yíng)銷人員的時(shí)間和精力，又為不習(xí)慣時(shí)間限制的人們提供了工作崗位和收入來(lái)源，可謂一舉兩得。利用自己的人際關(guān)系，挖掘身邊的潛在消費(fèi)者，在短短時(shí)間里便可以產(chǎn)生成千上萬(wàn)的代理商。

優(yōu)勢(shì)：品牌方通過(guò)強(qiáng)大的物流體系及代發(fā)代售后的模式，讓很多有副業(yè)需求的在職人員及全職寶媽都能輕松上陣，只需要轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)生成交，后面的事情全部由品牌方搞定，省去很多后顧之憂。

劣勢(shì)：分銷商資格的獲得一般門檻較低，展業(yè)也很輕松，雖然可能數(shù)量龐大，但是魚龍混雜，專職度低，大部分分銷商只是好玩參與一下，后續(xù)往往不了了之。品牌方和代理，推薦人和被推薦人往往都是弱關(guān)系，沒(méi)有組織力和戰(zhàn)斗力。

總結(jié)：分銷代理是從會(huì)員、消費(fèi)者的分享中轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的，一定程度上對(duì)流量的依賴比其他微商模式要更加強(qiáng)。因?yàn)槭潜馄交芾?，因此品牌方需要?duì)這些分銷商直接進(jìn)行培訓(xùn)和服務(wù)，這要求品牌方有完備、強(qiáng)大的培訓(xùn)和服務(wù)能力。

傳統(tǒng)微商的三種基本模式為：微商直營(yíng)模式、微商分銷模式和微商代理模式，隨著微商的發(fā)展，又出現(xiàn)了新的運(yùn)營(yíng)模式：所謂復(fù)合型就是結(jié)合了上面兩種或以上的微商模式。

新模式的出現(xiàn)，必然有其道理，綜合幾種模式的銷售形式，更能增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，拓寬市場(chǎng)渠道。未來(lái)的微商模式，一定是通過(guò)社交分享把美好產(chǎn)品、美好體驗(yàn)激發(fā)裂變，一定是品牌與代理、代理與代理，代理與顧客的“強(qiáng)關(guān)系”，實(shí)現(xiàn)把貨賣到消費(fèi)者手中?，F(xiàn)在微商在進(jìn)步，所以一定要重視內(nèi)容，以服務(wù)為主，以粉絲為主核心。

在微商營(yíng)銷中，沒(méi)有哪種模式是絕對(duì)正確的，或者是絕對(duì)錯(cuò)誤的。從某種意義上來(lái)說(shuō)，微商現(xiàn)在已經(jīng)不是單純的將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者了，而是在提供產(chǎn)品和服務(wù)的前提下，增加用戶粘性，經(jīng)常進(jìn)行互動(dòng)，并多結(jié)交朋友，這樣可以持續(xù)影響客戶的多次銷售。持續(xù)營(yíng)銷是微商的重中之重，因?yàn)槲⑸滩⒉粌H僅是做一單生意。

看完了微商的運(yùn)營(yíng)模式，我們?cè)賮?lái)了解下目前市面上常見(jiàn)的微商形態(tài)：

“平臺(tái)”就是一個(gè)連接了多家供應(yīng)鏈公司和個(gè)人在商城賣貨的“超級(jí)”直營(yíng)APP。在這里有一個(gè)區(qū)分，如果這個(gè)商城確實(shí)讓企業(yè)、個(gè)體進(jìn)駐，獨(dú)立完成進(jìn)貨、銷貨和發(fā)貨，這是名副其實(shí)的平臺(tái)。目前市面上大部分“平臺(tái)”是整合多渠道供應(yīng)鏈，向“平臺(tái)”供貨，“平臺(tái)”負(fù)責(zé)組織代理招募、培訓(xùn)，讓代理去拓展代理和賣貨。

在此，先要區(qū)分幾個(gè)概念：

購(gòu)物中心模式：這種模式實(shí)施統(tǒng)一管理分散經(jīng)營(yíng)的策略，購(gòu)物中心（平臺(tái)）負(fù)責(zé)提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、管理等，自己不面對(duì)消費(fèi)者。通過(guò)招商、門店入駐等方式讓商家開店，并向消費(fèi)者提供服務(wù)，淘寶就是這種模式。這種模式的特點(diǎn)是服務(wù)多樣化，比較考驗(yàn)平臺(tái)的管理能力，缺點(diǎn)就是可能有假貨，有惡性同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

超市模式：這是另一種商業(yè)模式，自行管理自行經(jīng)營(yíng)，就像超市，自己統(tǒng)一采購(gòu)，自己賣，提供統(tǒng)一的售后等。典型的就像京東，京東還自建了物流，優(yōu)點(diǎn)是品質(zhì)這塊有保障一些，假貨問(wèn)題能夠比較好的控制，缺點(diǎn)是東西的種類沒(méi)那么全了。

團(tuán)購(gòu)：團(tuán)購(gòu)不是一個(gè)新鮮東西，買的人越多，量越大，就越便宜；負(fù)面影響就是，量越大，物流就越慢（貨多了發(fā)不過(guò)來(lái)），嗨團(tuán)之類的就是這類APP。

優(yōu)惠券：相信有很多人在家的這段時(shí)間都被各種各樣的微商朋友圈刷爆了，跟以往不同，這次不是賣自己代理的產(chǎn)品，而是幫淘寶、京東、拼多多、唯品會(huì)這些大型購(gòu)物平臺(tái)發(fā)優(yōu)惠券。市面上我們熟知的好省、粉象、花生日記等都是這類APP，其目的就是為了給購(gòu)物平臺(tái)導(dǎo)流。

裂變式發(fā)展：也稱為病毒式發(fā)展、指數(shù)級(jí)發(fā)展，特點(diǎn)就是一傳十、十傳百，速度非?？?，以指數(shù)級(jí)的速度傳播到每個(gè)角落，最成功的要屬拼多多了。裂變式發(fā)展缺點(diǎn)就是容易被當(dāng)成傳銷，如果平臺(tái)門檻策略設(shè)置不當(dāng)，有可能被當(dāng)成傳銷來(lái)處罰。

市面上各類平臺(tái)很多，每個(gè)平臺(tái)都有自己的優(yōu)勢(shì)和針對(duì)的人群，要找準(zhǔn)方向并不容易，所以選對(duì)平臺(tái)很重要。平臺(tái)產(chǎn)品的定位跟自己的目標(biāo)客戶匹配，商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、貨源優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、以及平臺(tái)的分成、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制都很完備的話，對(duì)于云裂變說(shuō)就很好推了，在這個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的淘小鋪、東小店等就是最好的例子。

自媒體又稱公民媒體或個(gè)人媒體，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。

自媒體平臺(tái)包括：微信、微博、百度貼吧、知乎等社交網(wǎng)絡(luò)。

比如你正在讀本人的這篇文章，如果覺(jué)得比較有價(jià)值，你可能會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)或者分享一下，你的朋友就會(huì)看到，或許他也會(huì)跟著轉(zhuǎn)發(fā)與分享，那么這篇文章就會(huì)魔法式裂變傳播。

再比如，如果你是賣水果的，那么你總會(huì)整合些水果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值專業(yè)性的知識(shí)吧？簡(jiǎn)單整理下發(fā)布上去，就會(huì)有人看；如果你是賣服裝的，可以教教別人如何穿衣打扮、搭配服飾，同樣會(huì)有人關(guān)注你。

這里的社群零售是一個(gè)相對(duì)寬泛的概念，包括通過(guò)社群實(shí)現(xiàn)銷售渠道的組織和建立，也包括通過(guò)朋友圈等模式去實(shí)現(xiàn)零售賣貨。

盡管大、小社群對(duì)微信重度用戶來(lái)說(shuō)已經(jīng)疲于應(yīng)對(duì)，但是對(duì)有非常明確使命、標(biāo)簽化的社群，通過(guò)有效的組織和供養(yǎng)依然有很強(qiáng)的粘度和生命力。其中優(yōu)惠購(gòu)物群，就是很多普羅大眾所接受的方式。

零售社群一般有兩個(gè)方向，一個(gè)標(biāo)簽垂直化，能夠深入到某一行業(yè)、某一地理區(qū)域，圍繞話題和購(gòu)物實(shí)惠進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和裂變。另外一個(gè)方向就是百貨模式，必須保證快速上新，持續(xù)有產(chǎn)品優(yōu)惠不斷刺激社群內(nèi)的成員。

實(shí)體微商就是圍繞服務(wù)、零售門店展開的微商業(yè)態(tài)。

微商為何轉(zhuǎn)實(shí)體？其實(shí)，微商落地實(shí)體不是希望通過(guò)實(shí)體能夠帶來(lái)自然零售，而是為了通過(guò)實(shí)體店增加客戶的體驗(yàn)，獲取消費(fèi)者的更大信任，當(dāng)然也有部分代理是為了更有安全感和事業(yè)感。

實(shí)體為何擁抱微商？很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)微商是希望通過(guò)微商模式，讓門店的輻射半徑更加寬泛，奪回被電商、微商攔截的需求和訂單。普遍的做法就是門店通過(guò)店長(zhǎng)、店員、會(huì)員基于實(shí)體店及供應(yīng)體系植入分銷機(jī)制。

所謂區(qū)域代理微商，就是按照城市區(qū)域劃分，同區(qū)域的幾個(gè)大咖抱團(tuán)合伙，成為某一個(gè)產(chǎn)品在某一個(gè)地區(qū)唯一一個(gè)貨物來(lái)源的核心組織。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一定要做總代，以組織為中心去發(fā)展和吸引這一地區(qū)的代理加入。

當(dāng)組織在這一地區(qū)做到一定程度的時(shí)候，甚至可以積極發(fā)展周邊城市甚至省份，每到一處必要帶起當(dāng)?shù)匚⑸虡I(yè)的巨浪，帶來(lái)巨大的影響力，同時(shí)輔佐以媒體宣傳，以及自媒體新聞的傳播，讓周邊的人都來(lái)響應(yīng)你，繼而提高自身知名度,促進(jìn)產(chǎn)品銷售及代理商加盟。