今天給大家分析一下，微商操盤手如何撰寫微商公司運營策劃方案。

微商操盤手這個職業(yè)在微商行業(yè)可以說是一個非常重要的職位，他負責(zé)的整個微商項目運營體系的搭建，運營項目的推進，一個項目進展的好與壞，可以說和微商操盤手有直接的關(guān)系。

但是微商操盤手在這個行業(yè)內(nèi)又很難找，因為微商這個行業(yè)是這幾年興起的項目，所以有關(guān)于專業(yè)的違章操盤手在行業(yè)內(nèi)很是稀少，大多數(shù)懂行專業(yè)的操盤手要么自己在操作項目，要么就成為微商操盤服務(wù)商，給別的公司做咨詢，做顧問做培訓(xùn)。

當然也有一些經(jīng)歷過微商項目之前沒有做過微商操盤手，但在新的項目中首次擔(dān)任微商操盤手的伙伴，尤其是任職的微商操盤手，通常會遇到一個問題，就是應(yīng)老板的要求寫一個微商公司運營策劃方案。

平時我在網(wǎng)上有寫一些微商操盤的文章，這些伙伴看過之后就會添加我的微信，向我咨詢?nèi)绾巫珜懳⑸坦具\營策劃方案，今天就這篇文章，我給大家統(tǒng)一做一下指導(dǎo)。

我是從2022年開始做微商，16年開始幫助微商的品牌方專門提供運營策劃等服務(wù)，從16年到今天，我累計幫助100多家企業(yè)成功運營微商項目，可以說每個月都在策劃微商項目，而且至少三家以上的數(shù)量，在微商項目的操盤運營中，可以說經(jīng)驗非常的豐富，所以對于如何撰寫微商公司運營策劃方案，我有一些自己的理解。

所以我認為一個好的微商策劃案需要從以下幾個板塊進行撰寫

第一、認知微商項目

首先要知道微商項目到底是什么樣的商業(yè)模式，其實微商項目不是電子商務(wù)公司，也不是互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一家品牌招商公司，要做好微商項目，就需要做好招商，通過招募到代理商，通過代理商的培訓(xùn)以及一些營銷活動，讓代理商產(chǎn)生不斷的招商行為，產(chǎn)生團隊裂變，從而建立一個持久的團隊銷售體系。

這一板塊尤其對于不懂微商操盤運營的傳統(tǒng)企業(yè)老板非常重要，很多項目是死在老板的錯誤認知上，因為很多老板是做傳統(tǒng)行業(yè)，對于新興的微商行業(yè)并不理解，所以經(jīng)常出現(xiàn)亂指揮瞎指揮的一些情況，在我的線下微商操盤手課程上，有一位做酒的老板，曾經(jīng)接連幾個月中買了6套微商管理軟件，然而還沒有起盤。這就是錯誤的認知，他不懂的微商營銷軟件，只是微商代理商管理的輔助軟件，對于微商的營銷其實不起作用。

所以這一章對于能讓老板看懂微商項目到底是怎么回事，至關(guān)重要。

第二、微商項目選品

選擇合適的產(chǎn)品做微商，這是微商項目經(jīng)營成功的基礎(chǔ)，首先我們要了解什么樣的產(chǎn)品適合做微商，從目前的微商營銷環(huán)境下來看，微商產(chǎn)品常具備以下的特征：

1、偏向于女性人群更好；

2、動銷好，高復(fù)購率；

3、最好是日常消費品；

4、產(chǎn)品價格在300元以內(nèi)；

5、三四線城市消費人群為主；

6、有一定的利潤空間；

7、易于儲存易于運輸；

8、外包裝發(fā)圈易于展示；

9、無需教育市場；

10、利于傳播；

11、可以解決用戶痛點的產(chǎn)品；

12、效果立竿見影

13、針對于C端用戶的；

14、日常消費品（核心）

企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己現(xiàn)有掌握資源進行選擇。

所以這一章節(jié)我們應(yīng)該根據(jù)微商的特性去分析我們企業(yè)要進入微商市場的產(chǎn)品，要提煉我們手中產(chǎn)品的一些微商市場賣點，分析未來微商市場的所對應(yīng)人群屬性，從而實現(xiàn)產(chǎn)品與市場的優(yōu)良匹配。

第三、設(shè)計微商代理制度

微商代理制度是代理商運營的基本規(guī)則，也是企業(yè)招募代理商的基本規(guī)則，所以在企業(yè)招募代理商的過程中，微商的代理制度十分的重要，好的制度有利于品牌招商，不好的制度會阻擋代理商的進入，所以你要根據(jù)你的產(chǎn)品以及企業(yè)的實際情況，首先選擇一套合適的代理制度設(shè)計方向，再者優(yōu)化代理制度的每個細節(jié)，比如說拿貨價格表，平級推薦制度，越級推薦制度，最高級別代理商團隊銷售獎，月度獎、季度獎、年度獎，獎金池等等。

對于微商代理商檢驗制度是屬于微商代理商的基本運營規(guī)則，也是我們招募代理商的基本原則，一個好的制度可以對項目的發(fā)展起到促進的作用，一個錯誤的制度會導(dǎo)致后期無窮的隱患，所以我們要根據(jù)項目根據(jù)產(chǎn)品去設(shè)計，適應(yīng)于我們企業(yè)個性化的微商代理制度，切記不可以照搬同類產(chǎn)品的制度，因為產(chǎn)品只是關(guān)乎制度本身的小的板塊制度，設(shè)計的因素更多要參考企業(yè)個性化的因素。

所以在這板塊的撰寫，我們就要分析我們企業(yè)個性化的因素，我們的產(chǎn)品個性化的因素，從而設(shè)計適合我們企業(yè)的代理商獎金制度。

第四、設(shè)計起盤期營銷打法

起盤營銷打法，是指在起盤期內(nèi)，通過整合企業(yè)現(xiàn)有資源，設(shè)計相應(yīng)的代理商招募的營銷活動，或者招募的執(zhí)行步驟，招募代理商。比如說我們常見的低門檻卡位、平推推薦升級、限期，限名額，限時間，優(yōu)惠名額等一些活動政策吸引代理商的加入。

在這一板塊我們至少要規(guī)劃長達三個月或者長達半年的營銷打法，規(guī)劃設(shè)計相應(yīng)的營銷節(jié)點設(shè)計相應(yīng)的營銷方案，這樣在后期我們在招商的過程中，有利于我們代理商的進入。

同時我們線下招商是微商棋盤期的必不可少的執(zhí)行方法，所以我們要規(guī)劃好每一場會議營銷的時間節(jié)點以及會議現(xiàn)場所給予的優(yōu)惠活動，另外最重要的就是會議現(xiàn)場成交目標清晰了，會議現(xiàn)場成交目標之后，我們就可以清楚的知道，項目整個三個月可以帶來多少回款，整個半年的時間可以帶來多少回款。

第五、代理商的培訓(xùn)

代理商如果不進行培訓(xùn)就會流失，就會死掉，所以我們要促進代理商的持續(xù)發(fā)展，代理商的數(shù)量的激增，以及代理商的裂變，就要給代理商進行相應(yīng)的培訓(xùn)，代理商培訓(xùn)的課程體系分為線上課程體系和線下課程體系，線上課程體系分為小白入門課程、代理商引流課程、各層級微商代理的培訓(xùn)課程，以及相應(yīng)執(zhí)行培訓(xùn)課程；線下課程主要給代理商進行團隊凝聚力的培訓(xùn)，市場推廣執(zhí)行激勵的培訓(xùn)，代理內(nèi)訓(xùn)激勵的培訓(xùn)。

所以這一塊的方案我們就需要等到我們代理商達到一定人數(shù)，比如說50人100人200人，等相應(yīng)數(shù)量的時候，針對代理商進行相應(yīng)的培訓(xùn)。

另外單獨線上培訓(xùn)，我們還要考慮線上培訓(xùn)的方式是通過微信群培訓(xùn)，還是通過軟件培訓(xùn)，是實時講課，還是錄制講課。

第六、設(shè)計月度或季度的營銷活動

每個月度的營銷活動和每個季度的營銷活動非常重要，這關(guān)乎到代理商是否能夠裂變，是否能夠產(chǎn)品的動銷，所以就像我們平時在操作微商項目中，每個月度或者說每個季度都會開月度季度籌備會議，這個會議就是設(shè)計下個季度的工作規(guī)劃以及營銷活動，比如說團隊PK活動，旅游活動、前幾名的獎勵活動，產(chǎn)品的動銷活動，打折活動，買贈活動等等，這需要根據(jù)實際情況去規(guī)劃。

我們在給企業(yè)做操盤輔導(dǎo)過程中，像年度操盤輔導(dǎo)客戶，我每個季度都會去企業(yè)一次，和企業(yè)運營團隊一起商量討論下個季度的營銷活動方案。這就需要我們在寫這方面的策劃方案的時候，規(guī)劃好相應(yīng)的會議討論時間節(jié)點，討論內(nèi)容方向等等。

第七、設(shè)計代理商引流體系

流量是一切商業(yè)模式的根本，沒有流量，再好的產(chǎn)品也賣不出去，沒有流量再牛逼的培訓(xùn)體系也發(fā)展不了團隊，所以在微商的企業(yè)招募過程中，我們要想方設(shè)法通過各種引流渠道去招募代理商，所以對于你的企業(yè)，你需要根據(jù)自己的實際情況去設(shè)計一套代理商的旅游體系，比如說線上的引流，短視頻的引流，自媒體的引流，網(wǎng)絡(luò)渠道的引流，比如說線下的沙龍會招商，會議會議營銷體系，等等，這都可以劃分到引流范疇。

在我的商業(yè)營銷認知中，我經(jīng)常給到我的學(xué)員去講任何項目，有兩種構(gòu)成，第1種是產(chǎn)品，第2種是流量產(chǎn)品，是我們賺錢的工具，是我們賺錢的標的物，但是僅有好的產(chǎn)品不能賺到錢，賺錢的方式需要通過流量，流量占整個項目賺錢因素的80%，產(chǎn)品占整個賺錢因素的20%，做好流量項目才能賺到錢，單獨只做好產(chǎn)品項目沒辦法賺到錢，所以在我們一些客戶中，有的是大學(xué)教授，有的是行業(yè)科研專家，雖然產(chǎn)品很好，但是賺不到錢，原因就是沒有流量；有些項目產(chǎn)品一般，老板并不擅長產(chǎn)品，但是老板擅長營銷，這種項目從來不缺流量，所以很賺錢。

所以這一部分是企業(yè)發(fā)展的長久之道，在這一板塊我們撰寫相關(guān)的方案，就要幫助企業(yè)搭建引流體系。

以上就是在微商項目策劃中的7個基本步驟，這7個基本步驟如果說策劃的好，并且后期執(zhí)行的有力度，就可以給你企業(yè)帶來大量的回款，如果其中缺少哪一環(huán)節(jié)，就會直接影響你招生的效果，以及后期團隊裂變的效果。

這六步也是我多年微商項目操盤策劃經(jīng)驗的總結(jié)，希望對各位新入行的微商操盤手，有所幫助。