今天的內(nèi)容，主要是自己這么多年的一個經(jīng)驗分享，說一下我自己是怎么從0到1的創(chuàng)業(yè)過程。這個過程里面，有心酸，也有痛苦，也有歡喜，也有快樂，也有喜悅。

2007到2022年，6年的k12創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，成功，失敗，成功，又失敗。

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6年的K12教育創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷復盤

我是從2022年正式開始做K12教育的，2022年的時候，主要是報媒時代，當時的報紙渠道還非常的發(fā)達。

當時因為我是廣州本地人，我發(fā)現(xiàn)廣州做這個k12全腦教育已經(jīng)非常的成熟了，他全國也已經(jīng)開了好多加盟店，我去考察的時候，發(fā)現(xiàn)他們做的特別特別好，然后也很賺錢。

那個時候我就在想，這么賺錢，那我也可以代理加盟一個，我也可以賺錢吧。

但是當時他是區(qū)域制的。在廣東，很多地方都已經(jīng)有了加盟店，剛好當時我在網(wǎng)上認識一個重慶人，他在重慶蠻有資源的，我就跟他談起這個事情，然后就在重慶加盟了這個行業(yè)，就開始干了。

于是我在廣州的一個政府單位正式辭職，踏上了到重慶創(chuàng)業(yè)的道路。

在半個月之內(nèi)，我們就把辦公室租好了，員工也招好了，然后就開始正式招生。剛開始因為我是從政府過來的，營銷也不太懂。當時，我就在思考總部怎么招，我就怎么招就好了。

廣州總部就給了我們很多方法，有地推的，有通過學校渠道的，也有投報紙廣告的。我就把他們所有的文案，所有的推廣方法全部拿到手了，然后就開始把廣告文案投放在了重慶本地的報紙上。

當時22年，重慶晨報，重慶晚報，重慶商報，基本都是一版一版的廣告轟炸?？赡墚敃r比較火，我們是從22年年底開始的，22年的時候招生特別旺。

那一年雖然是金融危機，但是我們也招了幾千個生源，賺了好幾百萬。

但是也因為當時是金融危機，我的合伙人也算是我的老板，他就把賺的所有錢都填補到他的其他公司里面去了，導致公司一分錢都沒有剩下，我就比較遺憾的拿著他手寫的欠條，2022年離開了這個公司。

離開了公司之后，我就開始到處去找別人合作，去找那些渠道，培訓機構(gòu)等來合作推廣我的課程。我的另一個合作伙伴，曾經(jīng)一周內(nèi)直接到保險公司的早會現(xiàn)場招生，在一周內(nèi)也招了好幾十人。

我直接聯(lián)系各種培訓機構(gòu)，和各個K12教育培訓合作。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，在那一兩年里面推廣也不太好，一個月就只能賺幾千上萬而己。

后來我就放棄了，想了想還不如打工的，然后就開始到一些教育公司打工。在2022年的時候，我在網(wǎng)絡(luò)上進入了網(wǎng)賺的圈子，開始做自媒體，在QQ空間里面，每天堅持寫文章，做自媒體。

從12年到14年，連續(xù)寫了3年，沒有間斷。寫了2年，比較要面子，沒啥收入。到了2022年的時候，由于線下也開了一個公司一直虧本。

所以，我就開始做自媒體變現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)上賣我的學習方法課程，針對成年人賣如何讀書，如何學習的課程。大概做了半年時間，營收可能在30-40萬左右。

賺到的錢，由于線下的公司虧本，其實也沒什么收入了，在14年11月的時候，騰訊不知道什么原因，開始一直封QQ空間里有一些粉絲，有些IP的人。

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5000元創(chuàng)業(yè)利滾利盈利模式

我當時就在想，我為什么不能做小孩子的課程呢？我如果做小孩子的課程，可能它的市場會更大，賺錢也更多，于是我在2022年底的時候就開始準備這個事情。然后我就把傳統(tǒng)的公司給關(guān)了，開始著手準備在線教育K12的事情。

不過當時也比較寒酸，因為我身上就只剩下5000塊錢了。

剛開始進行的時候，我們很多模式都不太清楚，因為在2022年年初的時候像直播，直播教學，網(wǎng)絡(luò)教學都不是很多人在做，我們?nèi)慷际强孔约海晖耆珡牧汩_始摸索。

測試的時候，我們就從免費引流，然后再到成交，再到課程交付來進行測試。

上面這張圖，是我2022年的時候做的，每天加的粉絲的統(tǒng)計量，QQ加了多少人，公眾號加了多少人, 個人微信號加了多少人，每天都在統(tǒng)計引流的情況。

粉絲加過來后，我就讓他到Y(jié)Y語音上我們的免費體驗課。然后在免費課里面，我們就銷售我們的K12教育課程。雖然現(xiàn)在這種課程很多了，但是2022年的時候，是很少有人做直播公開課成交的。我們是全中國最早做在線教育直播成交的。

我最記得第一場公開課的時候是2022年1月1號，當天晚上我們邀約了大概600多人來聽我們的成交課程，但是結(jié)果很差，我們只賣了我們一套320塊的教材。這個結(jié)果是我們準備了一個月的結(jié)果，所以當時是非常的失望。

這么失敗那怎么辦呢？但是我們也沒有死心，又開始著手準備第二場公開課，當時又準備了接近一個月的時間，在2022年的1月24號，我們又進行了第二場公開課測試。

現(xiàn)在我們聽起來好像在微信群里面用語音分享很簡單，但是那個時候，微信群進群是一定要綁定銀行卡的，但是90%以上的人其實都沒有開通。

所以當我們邀約超過100個以后，好多人都說我們是騙子，他說既然進群要綁定銀行卡，你們是來騙錢的嗎？然后有太多人都把我們拉黑刪除掉了，說我們是騙子。

現(xiàn)在微信支付方便多了，基本人人都綁定了銀行卡，進群就沒有什么阻礙。不過也好，經(jīng)過那次微信群上課，我們當時也收到了一兩萬塊錢，在2022年的那個月里面，我們大概分享了三到四場，然后就過年了，我們總共大概收到了10萬多塊錢。

雖然只有10萬塊錢，但是當時我們就非常非常的開心，那種喜悅，現(xiàn)在都還記得。因為我測通了，從流量進來到成交，然后上課，交付的整個過程。相當于說，整個商業(yè)模式已經(jīng)被我打通了。

2022年，過年回來后，我們就加大力度，當時幾乎每個月的營業(yè)額都能翻一番。到了2022年的暑假，我就發(fā)現(xiàn)只靠免費流量做不大。我就在想，我應(yīng)該做點付費流量，可能會讓我們的規(guī)模更快地發(fā)展下去。

但是付費流量應(yīng)該怎么做，我又不是特別懂。

然后我就想到了我的一些朋友，有人做百度是比較厲害的，有人做微信流量是比較厲害的，有人做信息流是比較厲害的，那我當時在想，我只要把他們找到，然后他們幫我做就可以了。

于是我先后到了武漢，長沙等地，又在重慶約了幾個朋友。最后，這些朋友都開始和我一起做了。有人擅長百度流量，有人擅長投放微信廣告做流量，有人擅長做免費流量等。

當時，為了擴大團隊，我們做自媒體的流量團隊接近擴充到了60人。因為我發(fā)現(xiàn)，基本上招一個人，就能幫我賺一萬一個月。但是，到了60多人的時候，流量就有瓶頸了，當時靠免費流量，一個月都能加十幾萬精準粉絲過來。

我們的付費團隊，在16年，17年，18年，19年上半年，我們的流量團隊，在微信公眾號上的廣告，百度上的廣告也是鋪天蓋地，最高峰的時候，一個月廣告費都要一兩千萬。

這個過程完全就是利滾利了。當周投10萬，下周可能就回來20萬，然后繼續(xù)不斷滾，像滾雪球一樣。

也感謝我們的教研團隊，在我們15年的時候，就將教師的培訓體系打造好了。

同時，我們做的也是現(xiàn)在比較流行的雙師，意思就是說，在上課的時候，一個老師能對1萬人，甚至2萬人上課。然后線下，我們一對一的輔導，一個老師對幾百個學生。所以，當時經(jīng)常幾萬個學生同時在線聽課程的時候，我們后面也能跟得上。

那時，也很多朋友問我們，流量比較多，銷售人員跟不跟得上？當時行業(yè)內(nèi)做直營微商的人，都是一個銷售人員一個月可能給100個流量，我們最高峰的時候，流量比較多，一個銷售人員都能幾千個流量。

這跟我們的銷售模式也有關(guān)系，我們當時不是靠銷售人員成交的，是靠我們直播成交的。

我們有比較成熟的直播成交模式，只要讓孩子聽我們的免費課程，就會在課程過程當中，直接打款，大部分都是不需要咨詢的。所以，對于銷售人員就比較傻瓜了，只需要邀約到直播間聽免費課就可以。

創(chuàng)業(yè)過程，最大的危機。

2022年，5w人的公開課現(xiàn)場，被競爭對手舉報色情，yy語音的房間瞬間被封。換房間，又立刻被封。我們一籌莫展，聯(lián)系上了yy語音的教育部，娛樂部負責人，全部都解決不了。又聯(lián)系了第三方服務(wù)平臺，也是支撐不了我們的流量并發(fā)。

記得當時，我還讓龔老師給我發(fā)了一個微博和朋友圈，到處找一些第三方平臺，或者第三方公司，給我們對接一下，免得我們沒有授課平臺，那公司就直接OVER了。

在大概3天之后，我們終于聯(lián)系上了當時yy語音的總裁，直接一個電話就解決了，給我們開了白名單，后面怎么舉報也沒事了。

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企業(yè)如何構(gòu)建競爭壁壘

2022年的想法，構(gòu)建行業(yè)壁壘，打造競爭力。

2022年，在線教育開始有競爭了。我們也為了用戶體驗，開始組建龐大的教育研發(fā)團隊，從學而思等挖了一個部門過來，到現(xiàn)在大概接近100個全職老師做產(chǎn)品研發(fā)和授課。

同時，在原來爆品的基礎(chǔ)上，將最強大腦的記憶方法結(jié)合中小學的語文，數(shù)學，英語，讓大部分的學生，除了提升記憶力，還能短時間內(nèi)快速提高學習成績。

當時剛研發(fā)出來，面對以前的學生進行追加銷售的時候，網(wǎng)上課程1萬多2萬，幾千個學生在當晚就直接全部付款購買。

在2022年，我們又研發(fā)了將最強大腦的方法結(jié)合中小學生的課本，可以邊同步學習邊形成良好學習習慣和方法的課程，課程還沒出來的時候，家長們又一開始就買了幾千個。

我覺得，k12在線教育肯定是未來的趨勢和風口，但是k12教育的選擇又是一個重決策的過程，所以課程體驗和口碑又極其重要。所以，這2年除了原來重營銷外，又開始往課程研發(fā)上重點發(fā)力。

比較幸運的是，我們沒有和那些大公司進行傳統(tǒng)學科的競爭。我們是最強大腦結(jié)合K12這個細分領(lǐng)域的全國第一的機構(gòu)，國內(nèi)一般叫全腦教育的K12。

4/
教育行業(yè)的微商模式啟航

教育行業(yè)的微商模式

在觸電會待了5、6年，我覺得微商模式一定是開拓市場非常好的方式，可惜以前一直沒有用。市面上，也沒有遇到一個在線教育公司是在做微商模式的，有的也只是一個知識付費平臺。

所以，今年開始往這方面發(fā)力，希望在未來，通過微商模式發(fā)力，能讓公司營收更上一層樓。

最后的時候，總結(jié)一下自己的一些心得。

一、模式測試的時候要慢，復制放大的時候一定要快。

二、必須要有一個傻瓜都能復制的模式。這樣，員工過來才能流水化，放大就比較快。