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作者： 日期：2021-05-04 人氣：578
“微商”是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，借助于社交軟件等為工具，以人為中心，以社交為紐帶的新商業(yè)，是一種繼傳統(tǒng)實體、電商之后的一種新興商業(yè)形態(tài)。
“微商思維”是一個相對于傳統(tǒng)的商業(yè)思維、互聯(lián)網(wǎng)思維、電商思維 而提出的概念。相比于傳統(tǒng)零售和電商“以貨為中心”的思維模式， 微商的思維更強調(diào)“以人為中心”。微商首先強調(diào)“賣人”，樹立人 的信任，展示人的形象和打造個人IP,目的是讓自己得到更多人的信 任，信任是交易的基礎(chǔ)。
商品的交易，涉及了人、貨、場三個環(huán)節(jié)，比如大家去線下商店購 物，消費者是“人”的角色、商品是“貨”的角色、商店是“場”的 角色;打開“京東”購物，消費者和商品都沒有變，但是“場”變成 了京東平臺。以上兩種線下線上的零售都是以貨為中心，以場為中心 的銷售方式，講流量思維。而微商思維是以人為中心，更講究連接、 信任、人格化經(jīng)營，是一種“賣人”的思維。微商并不僅僅是在微信 上賣貨而已，相比賣貨而已，更重要的是賣機會。傳統(tǒng)的經(jīng)營方式 是，商家把貨賣完之后，交易就差不多結(jié)束了。我們說對應(yīng)消費者在 商品的購買前、購買中、使用中、使用后這四個場景，消費者有四個 角色，分別是:受眾、購買者、體驗者和傳播者。
對于微商思維而言，賣貨只是一個起點，賣完貨以后，還要把消費者轉(zhuǎn)變成傳播者;或者是讓付費用戶成為代理商、銷售者。
所以微商從賣貨開始，然后發(fā)展微商代理，不僅是銷售產(chǎn)品功能給消費者，其實也是賣一個機會給消費者，賣給他一個兼職創(chuàng)業(yè)的機會和轉(zhuǎn)型
移動互聯(lián)網(wǎng)的機會。
需要注意的是，“賣人”和賣機會都在是賣貨的手段而已，千萬不要忘記，你提供給消費者的產(chǎn)品或是服務(wù)是要給消費者創(chuàng)造價值的。所以微
商思維強調(diào)“賣人”、賣機會的同時并不是忽視產(chǎn)品，而是希望在新的商業(yè)環(huán)境中，強調(diào)有比單純賣貨更重要的東西。
微商思維的另一個很重要的核心是微商的代理層級制度。這個制度的背 后是“用戶裂變思維”。用足夠的層級去裂變，用利益去裂變，用層級 實現(xiàn)用戶數(shù)量的增加，從而積累足夠數(shù)量的銷售團(tuán)隊，進(jìn)而產(chǎn)生大的銷 售流水。所以說微商的核心不是社交軟件，而是這一套微商的代理層級 制度。
相比于電商講商品交易總額作為核心的銷售數(shù)據(jù)，微商更強調(diào)銷售的流 水。在微商思維看來，人就是商業(yè)模式，微商要有以人為中心的社群思 維。微商的收入有一部分來自產(chǎn)品差價，社群也會帶來額外收入，所以 微商是代理商團(tuán)隊和產(chǎn)品兩手并行的。
以上“賣人”思維、賣機會思維、用戶裂變思維、交易型社群思維、這 四個思維是微商思維中非常核心的部分。在這個基礎(chǔ)上，微商還需要有 好的值得被追隨的個人IP、足夠數(shù)量的微商代理團(tuán)隊、足夠好的產(chǎn)品、 有效的微商運營以及合適的代理制度，這些都是微商成功的關(guān)鍵因素。
那么微商思維對茶葉品牌的建設(shè)有什么啟發(fā)呢?
從“人就是商業(yè)模式”的角度看，“微商思維”非常符合品牌營銷的本質(zhì)，也就是構(gòu)建和深化品牌與顧客的關(guān)系。因此茶葉品牌可以從“人格化”經(jīng)營的角度，來提升消費者對產(chǎn)品背后人的信賴感，以此發(fā)展企業(yè)，成就顧客和超越對手。
比如“小罐茶”的大師作品、“茶語APP”的非遺制茶師作品茶、“鄉(xiāng)土 鄉(xiāng)親”的農(nóng)作藝術(shù)家、和很多茶葉內(nèi)容電商強調(diào)制茶師的人物形象等 等，這些做法都是從“賣茶產(chǎn)品”升級到“賣人格化的茶”的做法。
這種打造“基于人的信任”，也是中小型茶葉品牌建設(shè)和發(fā)展的切入 口，是很好的一個方法。對于在原產(chǎn)地茶農(nóng)而言，實際運用“微商思 維”，在日常維護(hù)和管理茶園，以及茶季做茶的同時，記錄茶葉從種 植栽培到管理，再到生產(chǎn)加工的各個環(huán)節(jié)，讓消費者感受到茶葉產(chǎn)品 作為“物”背后的“人”的因素，對于茶葉的銷售，不管是對于下游 的合作商家還是直接面對終端消費者，都非常的有幫助。這個道理對 于終端銷售的茶葉經(jīng)營者也是一樣的。
從商業(yè)的世界來說，“微商思維”的概念雖然提出的時間不算很久，但是在實際的商業(yè)活動中，從古至今已經(jīng)有非常多的企業(yè)在踐行這種思維。比如，很多地方名茶拉古代皇帝做文章，強調(diào)貢茶、御茶等，這就是強調(diào)茶葉背后人的因素。很多茶葉品牌的創(chuàng)始人也同時宣傳自己作為當(dāng)?shù)夭枞~制作技藝的傳承人的身份，這也是在踐行微商
思維。
其他行業(yè)也有很多，比如很多奢侈品品牌強調(diào)背后人物的故事、時裝品牌強調(diào)設(shè)計師、銅雕技藝國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)唯一傳承人“朱炳仁”銅制品強調(diào)產(chǎn)品背后“朱炳仁”這個人等等，這些商業(yè)行為其背后的深層次邏輯都是這種強調(diào)“以人為中心”的“微商思維”的運用。
從以上的論述中，我們知道“微商思維“絕不僅僅只是利用微信進(jìn)行的 商業(yè)活動思維，從以前的微信訂閱號到現(xiàn)在短視頻的快手賣貨、抖音電 商等，這些都是基于對人的熟悉、信任、崇拜進(jìn)而產(chǎn)生交易的商業(yè)行 為，其背后的本質(zhì)還是“以人為商業(yè)模式”的“微商思維”。
現(xiàn)在也有很多人談及“微商”色變，其實大可不必如此，“微商思維” 本質(zhì)是一個中性的工具性詞匯，不同的用法，影響完全不同。一棍子打 死，以偏概全，都是一葉障目的認(rèn)識。
現(xiàn)代社會是一個產(chǎn)業(yè)社會，各個企業(yè)都自覺不自覺的在自己選定的戰(zhàn)略 領(lǐng)域進(jìn)行分工，然后將創(chuàng)造的價值與需求者進(jìn)行交易，從而完成在“技 術(shù)——經(jīng)濟(jì)”層面的“產(chǎn)品與貨幣”的轉(zhuǎn)換。“微商思維”則是在這個 基礎(chǔ)上增加了“社會——心理”層面的情感和認(rèn)同感的屬性，因此在 “產(chǎn)品——貨幣”轉(zhuǎn)換的過程中，對買賣雙方而言，冷冰冰的產(chǎn)品多了 一份溫度感。
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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