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微商是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物

作者: 日期:2020-04-22 人氣:954

最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象。

 
疫情前,朋友圈里總被那么十幾二十個(gè)微商刷屏。
 
疫情后,朋友圈里都開(kāi)始賣(mài)貨推產(chǎn)品,于是看誰(shuí)都像微商。
 
實(shí)體店的導(dǎo)購(gòu),開(kāi)始拉群賣(mài)特價(jià)衣服,偶爾穿插客戶(hù)轉(zhuǎn)款收款的截圖。
 
曾經(jīng)的高中同學(xué),成為線上營(yíng)業(yè)的小吃店老板,代賣(mài)起了零食和生活用品。
 
暫時(shí)“失業(yè)”的私教,開(kāi)始轉(zhuǎn)型“水果商販”,兼職賣(mài)起了金枕榴蓮。
 
朋友圈賣(mài)貨的小伙伴,承包了衣、食、住、行的方方面面,無(wú)論你想吃芒果榴蓮還是青團(tuán)大閘蟹,無(wú)論你想要豐胸還是減肥瘦身,都可以在朋友圈里找到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。
 
沒(méi)錯(cuò),一個(gè)全民微商的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了,微商和其他職業(yè)的界限開(kāi)始模糊。
 
然而,很多人因?yàn)閷?duì)微商存在太多偏見(jiàn)和誤會(huì),所以使得自己對(duì)趨勢(shì)視而不見(jiàn)。
 
卻不知道,當(dāng)你還在鄙視微商的時(shí)候,很多人已經(jīng)偷偷學(xué)起了微商......
 
誤解一:做微商的都很LOW?
 
 
我采訪過(guò)一個(gè)做減肥產(chǎn)品的微商,她說(shuō)她的代理中其實(shí)有各種各樣職業(yè)和身份的人。
 
當(dāng)醫(yī)生的、做老師的、帶孩子的、富二代還有創(chuàng)業(yè)者,都一股腦投身在微商的事業(yè)中。
 
而這位做微商的朋友,也是學(xué)電商出身的,畢業(yè)以后和朋友在景區(qū)開(kāi)了一家民宿。
 
一年?duì)I收幾十萬(wàn),扣除房租、人工、水電費(fèi)等費(fèi)用后,拿到手上的也不多了。
 
后來(lái)因?yàn)閼言猩⒆芋w重超標(biāo),才接觸到現(xiàn)在代理的減肥產(chǎn)品,用了一段時(shí)間之后,體重從原來(lái)的140多斤瘦到了現(xiàn)在的100多斤。
 
因?yàn)樽约河H身體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品的功效,再加上帶著孩子,不方便打理民宿,所以前幾年把民宿轉(zhuǎn)給朋友全權(quán)經(jīng)營(yíng),自己則開(kāi)始代理這款產(chǎn)品,幫助更多的人瘦身。
 
做了一兩年之后,她便實(shí)現(xiàn)了年入五十萬(wàn),比之前開(kāi)民宿還賺得多,而且時(shí)間自由,能夠一邊陪伴孩子一邊賺錢(qián)。
 
現(xiàn)在她升級(jí)成了總代理,組建了團(tuán)隊(duì),也幫助了下面的幾個(gè)代理賺到錢(qián)。
 
所以如果你說(shuō)做微商的人LOW,那證明你并不了解微商。
 
當(dāng)微商開(kāi)始被各個(gè)行業(yè)偷偷學(xué)習(xí)模仿,微商和其他職業(yè)的邊界開(kāi)始模糊,你會(huì)發(fā)現(xiàn),各行各業(yè)的從業(yè)者都在“微商化”。

 
誤解二:微商就是殺熟?
 
 
微商的主要傳播渠道在微信上,所以會(huì)給人一種殺熟的錯(cuò)覺(jué)。
 
然而,微商和所有的生意都是一樣的邏輯,那就是先把陌生人變?yōu)榕笥?,再把朋友變?yōu)榭蛻?hù)。
 
我采訪的這位做微商的朋友,很多客戶(hù)都是之前開(kāi)民宿或者參加線下活動(dòng)的時(shí)候加過(guò)她的微信,平時(shí)也不怎么互動(dòng)。
 
但是她會(huì)在朋友圈定期推送和減肥有關(guān)的內(nèi)容,所以當(dāng)這些人有減肥的需求時(shí),第一個(gè)就會(huì)想到她。
 
心理學(xué)有個(gè)對(duì)應(yīng)的詞,叫做多看效應(yīng),講的是,如果我們經(jīng)??吹侥硞€(gè)人或者某個(gè)事物,久而久之,相對(duì)于其他陌生的人和產(chǎn)品,就會(huì)對(duì)經(jīng)??吹降娜嘶虍a(chǎn)品更加信任和喜歡。
 
 
微商賣(mài)的不僅是產(chǎn)品,更是信任。
 
在她的客戶(hù)中,復(fù)購(gòu)的人不少,有的減肥成功后會(huì)推薦給朋友用,甚至加入她的團(tuán)隊(duì),成為她的代理。
 
有的微商,朋友圈直接轉(zhuǎn)化的客戶(hù)甚至不到全部業(yè)務(wù)的兩成,另外八成的生意其實(shí)都是微信好友的轉(zhuǎn)介紹。
 
我自己也有個(gè)體會(huì),就是女生之間的安利,轉(zhuǎn)化率往往特別高。
 
不管是小眾的口紅,還是價(jià)格小貴的洗發(fā)水,只要你看到一個(gè)女生問(wèn)對(duì)方“你這...好好看,在哪里買(mǎi)的呀?”
 
沒(méi)多久,公司里的女生都開(kāi)始用了起來(lái)。
 
任何生意,如果是為了殺熟,那顯然是做不長(zhǎng)的,微商也是一樣,只有當(dāng)你真的能夠幫到別人,你的生意才能長(zhǎng)久。
 
誤解三:微商就是簡(jiǎn)單發(fā)發(fā)朋友圈?
 
 
微商一個(gè)人就是一家企業(yè),只是這家企業(yè)所有的運(yùn)營(yíng)活動(dòng),包括營(yíng)銷(xiāo)、獲客、銷(xiāo)售、售后等活動(dòng)都是自己一個(gè)人承包的而已。
 
微商進(jìn)入門(mén)檻低,但要實(shí)現(xiàn)高收入,你需要付出的努力并不比在職場(chǎng)中要少。
 
在這位做減肥產(chǎn)品的朋友看來(lái),作為微商,不僅需要了解人性,洞察用戶(hù)需求,還需要良好的破冰溝通技巧,耐心的售后服務(wù),專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)健康建議,以及團(tuán)隊(duì)管理能力。
 
雖然賣(mài)的是減肥產(chǎn)品,但要成為能賺錢(qián)的微商,需要的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。
 
 
為了成單,他們發(fā)展了一套完整的方法論體系。
 
譬如如何打造個(gè)人品牌?如何在朋友圈打造精彩的內(nèi)容,而不是單單是硬廣?如何激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲?如何建立問(wèn)答庫(kù)?如何發(fā)展、管理代理?
 
可以說(shuō),一個(gè)賺錢(qián)的微商,要集十八般武藝為一身。既要寫(xiě)得了段子,也要講得好故事,既得懂銷(xiāo)售也得精通運(yùn)營(yíng)。
 
誤解四:微商賺不到錢(qián)?
 
 
微商一般有兩種賺錢(qián)模式,一種是對(duì)消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品,一種是發(fā)展自己的代理體系。
 
前者大家都知道,因此不多加贅述,那么后者是怎么運(yùn)行的呢?
 
如果一款產(chǎn)品出廠價(jià)是100元,廠商要賺50元,因此總代理能拿到的價(jià)格就是150元/件,層級(jí)越往下,代理拿到的價(jià)格則越高,利潤(rùn)區(qū)間也就越小。
 
有些微商賺不到錢(qián),問(wèn)題往往在于兩點(diǎn),一是選擇的產(chǎn)品不對(duì),二是沒(méi)有掌握方法和竅門(mén)。
 
什么是好的產(chǎn)品呢?那就是利潤(rùn)高,效果明顯可視化,產(chǎn)品可靠。
 
譬如面膜、護(hù)手霜、減肥產(chǎn)品、豐胸產(chǎn)品。
 
一款減肥產(chǎn)品,一個(gè)療程可以售價(jià)2000多元。
 
當(dāng)然銷(xiāo)售不是結(jié)果,僅僅是一個(gè)開(kāi)始。
 
好的微商,不僅賣(mài)產(chǎn)品還要賣(mài)服務(wù),除了解答用戶(hù)關(guān)于減肥的疑問(wèn),還要實(shí)時(shí)跟蹤用戶(hù)每日的飲食、體重變化,陪伴用戶(hù)整個(gè)療程。
 
當(dāng)用戶(hù)在用過(guò)一個(gè)療程發(fā)現(xiàn)效果顯著之后,就會(huì)再購(gòu)買(mǎi)一個(gè)療程,甚至將產(chǎn)品推薦給朋友,還有一些用戶(hù),自己也升級(jí)了代理,這樣就促成了二次轉(zhuǎn)化。
 
大家都知道二八定律,不管什么行業(yè),從事什么工作,最賺錢(qián)的往往是那20%的人,即便是微商,也要花心力去經(jīng)營(yíng)、不斷學(xué)習(xí)輸出,才能賺到錢(qián)。

那對(duì)于普通人來(lái)說(shuō),我們需要學(xué)習(xí)微商的什么呢?
 
 

打造個(gè)人品牌

 
正如《我是微商:月入50萬(wàn)》中講的一樣:“初級(jí)的微商刷屏,中級(jí)的微商做圈子,高級(jí)的微商做品牌。”
 
沒(méi)有比微商更能把個(gè)人品牌發(fā)揮到極致的群體了。
 
賺錢(qián)的微商,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的頭像用的都是自己的照片,這樣有利于和用戶(hù)建立信賴(lài)感。
 
朋友圈的內(nèi)容也不單單是一條條硬廣,而是把自己打造成為某一領(lǐng)域的專(zhuān)家,便于用戶(hù)鎖定。
 
懂得講故事,植入產(chǎn)品卻不會(huì)讓人覺(jué)得反感。
 
在這個(gè)個(gè)體崛起的時(shí)代,不管你是普通的上班族還是還在上學(xué)的大學(xué)生,都需要學(xué)會(huì)打造個(gè)人品牌,成為某一領(lǐng)域的專(zhuān)家,不斷迭代進(jìn)化。
 
 

重視私域流量

 
實(shí)際上,現(xiàn)代社會(huì),人們大多數(shù)的弱關(guān)系都沉淀在微信里。
 
線下活動(dòng)聊過(guò)幾句的人,在公司里沒(méi)有太多交集的前同事,曾經(jīng)合作過(guò)幾次的客戶(hù),旅行時(shí)聊得來(lái)的陌生人。
 
相比于朋友、家人、同事這些強(qiáng)關(guān)系,弱關(guān)系往往能夠帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。
 
這些人可能很少和你一對(duì)一交流,朋友圈成為他們認(rèn)識(shí)、了解你的平臺(tái)。
 
 
譬如就我自己來(lái)說(shuō),擅長(zhǎng)寫(xiě)職場(chǎng)、成長(zhǎng)類(lèi)文章,所以我會(huì)把自己在公眾號(hào)上推送的文章分享到朋友圈里。
 
結(jié)果,不少有文案需求的人,因?yàn)榻?jīng)??吹轿以谂笥讶Ψ窒淼奈恼?,就會(huì)主動(dòng)找到我,提供合作機(jī)會(huì)。
 
所以你需要重視你的私域流量,用心經(jīng)營(yíng)自己的朋友圈,這樣在別人有需求的時(shí)候,第一個(gè)想到的就是你。
 
 

利他思維

 
做的最成功的微商,往往是熱心腸的人。
 
他們樂(lè)于分享自己的心得體會(huì),別人來(lái)咨詢(xún),也知無(wú)不言言無(wú)不盡,不管你是不是他的潛在客戶(hù)。
 
 
幫助用戶(hù)、消費(fèi)者解決他們的痛點(diǎn),利他的同時(shí)自然而然把錢(qián)掙了。
 
我們其實(shí)也需要有利他思維,因?yàn)橘嶅X(qián)的生意,往往就藏在幫助他人解決問(wèn)題的過(guò)程中。
 
 
最后:
 
不管你承不承認(rèn),微商是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。
 
我之前其實(shí)也對(duì)微商有一些偏見(jiàn),但后來(lái)才發(fā)現(xiàn),這些偏見(jiàn)其實(shí)源于傲慢和不了解。
 
這個(gè)時(shí)代就像是一條蜿蜒的河流,每過(guò)一個(gè)彎道,有的人會(huì)急流勇進(jìn),而有的人最終會(huì)被落下。
 
那群能抓住時(shí)代風(fēng)口的人,一定是對(duì)新事物抱有最開(kāi)放的態(tài)度、對(duì)新趨勢(shì)最敏感的人


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微信分銷(xiāo)商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果,那么是需要做好自己的營(yíng)銷(xiāo)策略的,這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷(xiāo)商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷(xiāo)策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷(xiāo)商城必須要注意做好自己的品牌策略,這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的,這樣對(duì)

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正是這樣的背景下,眾多電子商務(wù)服務(wù)提供商開(kāi)始尋求微商的發(fā)展新突破。領(lǐng)客科技就基于微信開(kāi)發(fā)了云裂變分銷(xiāo)系統(tǒng),截至目前,領(lǐng)客科技的云裂變分銷(xiāo)系統(tǒng)合作伙伴已經(jīng)突破上萬(wàn)商家。 領(lǐng)客科技的云裂變微分銷(xiāo)系統(tǒng),即微信分銷(xiāo)系統(tǒng),是當(dāng)前時(shí)代背景下的新一代企業(yè)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方式。由領(lǐng)客科技基于微信公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)定制,專(zhuān)門(mén)為商家或品牌提供微信商城,微信分銷(xiāo)渠道的

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微商分銷(xiāo)裂變有哪些平臺(tái),微商分銷(xiāo)常見(jiàn)系統(tǒng)有哪些?大家都知道現(xiàn)在是一個(gè)十分好發(fā)展,又十分好的時(shí)代,因?yàn)楝F(xiàn)在我們的衣食住行都已經(jīng)離不開(kāi)了網(wǎng)絡(luò),并且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)的使用量在日益增長(zhǎng),所以很多人就開(kāi)始做起了網(wǎng)上的生意,在網(wǎng)上開(kāi)店鋪賣(mài)東西,但是我們都知道在網(wǎng)上開(kāi)店鋪的話(huà),需要有專(zhuān)業(yè)的24小時(shí)客服人員,還需要有店鋪排版和規(guī)劃等,所以自然是比不上微信分銷(xiāo)…

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