直營模式就是直接從商戶到客戶，中間無須代理，而且也很難發(fā)展代理，因為沒有足夠的利潤作為支撐?？赡苡袆?chuàng)業(yè)者會問，這種模式要如何贏利呢？答案就是做批發(fā)。現(xiàn)在有許多成功的例子，如賣瓷器的雨靈、賣荔枝的龍眼妹妹等，他們都是用直營模式營銷產品。

優(yōu)勢：產品有特性，個人也有IP，整個銷售模式沒有中間環(huán)節(jié)，能將利潤最大化的讓利給消費者，自己也能有利潤。

劣勢：微商選擇直銷模式，必須有大量終端客戶，并且成交量要大才能有足夠的利潤。如果客戶基數(shù)不大，則會比較吃力。

總結：這種模式適合自己就有一手的產品生態(tài)鏈，比如有土特產、農副產品資源等，利用社交網絡，通過不斷的引流、轉化、追銷來保持產品銷售的模式。在資金充裕的前提下，可以適當投入廣告，這樣可以獲得更好的營銷效果。

這類應該說是最“古老”的微商模式，主要參照實體渠道中的分級、分層，不同層級獲得資格不一樣，進貨價格也會對應不同。而且，微商在制度里設計了代理拓展代理進行獎勵的裂變機制，微商的神奇和威力也就建立起來了。

初級代理入門低，但是拿貨價高，利潤基本來自零售，沒有資格發(fā)展代理。如果想要多賺錢的話，就必須升級代理，升級意味著拿更多的貨。拿貨的價格是等級越高，價格相對越來越低，只是手里的貨會越來越多。這樣設計無非是兩個目的：一是出貨，二是壯大代理團隊。

總體來說，做層級微商可以獲得如下利益：

1、按照自己所在等級的價格進貨，零售出貨獲得價差；

2、推薦代理成為自己的下級、平級乃至上級，可以獲得獎勵；

3、當業(yè)績達到一定區(qū)間，上級或者品牌方可能額外還有獎勵；

4、其他獎勵。

優(yōu)勢：通過代理的成長路徑能夠容納龐大的代理團隊，而且上下級具有高粘度性和利益共同體的強關系。

劣勢：有囤貨、集資的詬病，沒有有效管控容易發(fā)生代理與品牌方的沖突，最后造成負面的公共事件。

總結：如果你選的是代理模式，那就意味著在你選擇產品和項目的時候，一定要從產品是否可以吸引代理商加盟的角度來考慮問題。當然，如果產品夠好，那就是錦上添花的事了。

分銷模式的存在是將個體營銷轉化為全民分銷，形成扁平化銷售體系的銷售模式。既省去了企業(yè)尋找營銷人員的時間和精力，又為不習慣時間限制的人們提供了工作崗位和收入來源，可謂一舉兩得。利用自己的人際關系，挖掘身邊的潛在消費者，在短短時間里便可以產生成千上萬的代理商。

優(yōu)勢：品牌方通過強大的物流體系及代發(fā)代售后的模式，讓很多有副業(yè)需求的在職人員及全職寶媽都能輕松上陣，只需要轉發(fā)產生成交，后面的事情全部由品牌方搞定，省去很多后顧之憂。

劣勢：分銷商資格的獲得一般門檻較低，展業(yè)也很輕松，雖然可能數(shù)量龐大，但是魚龍混雜，專職度低，大部分分銷商只是好玩參與一下，后續(xù)往往不了了之。品牌方和代理，推薦人和被推薦人往往都是弱關系，沒有組織力和戰(zhàn)斗力。

總結：分銷代理是從會員、消費者的分享中轉化過來的，一定程度上對流量的依賴比其他微商模式要更加強。因為是扁平化管理，因此品牌方需要對這些分銷商直接進行培訓和服務，這要求品牌方有完備、強大的培訓和服務能力。

傳統(tǒng)微商的三種基本模式為：微商直營模式、微商分銷模式和微商代理模式，隨著微商的發(fā)展，又出現(xiàn)了新的運營模式：所謂復合型就是結合了上面兩種或以上的微商模式。

新模式的出現(xiàn)，必然有其道理，綜合幾種模式的銷售形式，更能增加產品競爭力，拓寬市場渠道。未來的微商模式，一定是通過社交分享把美好產品、美好體驗激發(fā)裂變，一定是品牌與代理、代理與代理，代理與顧客的“強關系”，實現(xiàn)把貨賣到消費者手中?，F(xiàn)在微商在進步，所以一定要重視內容，以服務為主，以粉絲為主核心。

在微商營銷中，沒有哪種模式是絕對正確的，或者是絕對錯誤的。從某種意義上來說，微商現(xiàn)在已經不是單純的將產品賣給消費者了，而是在提供產品和服務的前提下，增加用戶粘性，經常進行互動，并多結交朋友，這樣可以持續(xù)影響客戶的多次銷售。持續(xù)營銷是微商的重中之重，因為微商并不僅僅是做一單生意。

看完了微商的運營模式，我們再來了解下目前市面上常見的微商形態(tài)：

“平臺”就是一個連接了多家供應鏈公司和個人在商城賣貨的“超級”直營APP。在這里有一個區(qū)分，如果這個商城確實讓企業(yè)、個體進駐，獨立完成進貨、銷貨和發(fā)貨，這是名副其實的平臺。目前市面上大部分“平臺”是整合多渠道供應鏈，向“平臺”供貨，“平臺”負責組織代理招募、培訓，讓代理去拓展代理和賣貨。

在此，先要區(qū)分幾個概念：

購物中心模式：這種模式實施統(tǒng)一管理分散經營的策略，購物中心（平臺）負責提供經營場所、管理等，自己不面對消費者。通過招商、門店入駐等方式讓商家開店，并向消費者提供服務，淘寶就是這種模式。這種模式的特點是服務多樣化，比較考驗平臺的管理能力，缺點就是可能有假貨，有惡性同業(yè)競爭。

超市模式：這是另一種商業(yè)模式，自行管理自行經營，就像超市，自己統(tǒng)一采購，自己賣，提供統(tǒng)一的售后等。典型的就像京東，京東還自建了物流，優(yōu)點是品質這塊有保障一些，假貨問題能夠比較好的控制，缺點是東西的種類沒那么全了。

團購：團購不是一個新鮮東西，買的人越多，量越大，就越便宜；負面影響就是，量越大，物流就越慢（貨多了發(fā)不過來），嗨團之類的就是這類APP。

優(yōu)惠券：相信有很多人在家的這段時間都被各種各樣的微商朋友圈刷爆了，跟以往不同，這次不是賣自己代理的產品，而是幫淘寶、京東、拼多多、唯品會這些大型購物平臺發(fā)優(yōu)惠券。市面上我們熟知的好省、粉象、花生日記等都是這類APP，其目的就是為了給購物平臺導流。

裂變式發(fā)展：也稱為病毒式發(fā)展、指數(shù)級發(fā)展，特點就是一傳十、十傳百，速度非?？欤灾笖?shù)級的速度傳播到每個角落，最成功的要屬拼多多了。裂變式發(fā)展缺點就是容易被當成傳銷，如果平臺門檻策略設置不當，有可能被當成傳銷來處罰。

市面上各類平臺很多，每個平臺都有自己的優(yōu)勢和針對的人群，要找準方向并不容易，所以選對平臺很重要。平臺產品的定位跟自己的目標客戶匹配，商品的價格優(yōu)勢、貨源優(yōu)勢、質量優(yōu)勢、以及平臺的分成、獎勵機制都很完備的話，對于云裂變說就很好推了，在這個領域領先的淘小鋪、東小店等就是最好的例子。

自媒體又稱公民媒體或個人媒體，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。

自媒體平臺包括：微信、微博、百度貼吧、知乎等社交網絡。

比如你正在讀本人的這篇文章，如果覺得比較有價值，你可能會轉發(fā)或者分享一下，你的朋友就會看到，或許他也會跟著轉發(fā)與分享，那么這篇文章就會魔法式裂變傳播。

再比如，如果你是賣水果的，那么你總會整合些水果的營養(yǎng)價值專業(yè)性的知識吧？簡單整理下發(fā)布上去，就會有人看；如果你是賣服裝的，可以教教別人如何穿衣打扮、搭配服飾，同樣會有人關注你。

這里的社群零售是一個相對寬泛的概念，包括通過社群實現(xiàn)銷售渠道的組織和建立，也包括通過朋友圈等模式去實現(xiàn)零售賣貨。

盡管大、小社群對微信重度用戶來說已經疲于應對，但是對有非常明確使命、標簽化的社群，通過有效的組織和供養(yǎng)依然有很強的粘度和生命力。其中優(yōu)惠購物群，就是很多普羅大眾所接受的方式。

零售社群一般有兩個方向，一個標簽垂直化，能夠深入到某一行業(yè)、某一地理區(qū)域，圍繞話題和購物實惠進行運營和裂變。另外一個方向就是百貨模式，必須保證快速上新，持續(xù)有產品優(yōu)惠不斷刺激社群內的成員。

實體微商就是圍繞服務、零售門店展開的微商業(yè)態(tài)。

微商為何轉實體？其實，微商落地實體不是希望通過實體能夠帶來自然零售，而是為了通過實體店增加客戶的體驗，獲取消費者的更大信任，當然也有部分代理是為了更有安全感和事業(yè)感。

實體為何擁抱微商？很多傳統(tǒng)企業(yè)轉微商是希望通過微商模式，讓門店的輻射半徑更加寬泛，奪回被電商、微商攔截的需求和訂單。普遍的做法就是門店通過店長、店員、會員基于實體店及供應體系植入分銷機制。

所謂區(qū)域代理微商，就是按照城市區(qū)域劃分，同區(qū)域的幾個大咖抱團合伙，成為某一個產品在某一個地區(qū)唯一一個貨物來源的核心組織。簡單的說就是一定要做總代，以組織為中心去發(fā)展和吸引這一地區(qū)的代理加入。

當組織在這一地區(qū)做到一定程度的時候，甚至可以積極發(fā)展周邊城市甚至省份，每到一處必要帶起當?shù)匚⑸虡I(yè)的巨浪，帶來巨大的影響力，同時輔佐以媒體宣傳，以及自媒體新聞的傳播，讓周邊的人都來響應你，繼而提高自身知名度,促進產品銷售及代理商加盟。

隨著時光的推移，市面上會出現(xiàn)更多的微商形態(tài)。詳細看了我上面的描述和分析就知道，沒有一種模式是完美的，各有利弊，各具所長。天下所有的成功都是要付出才可以換來的，躺賺的事，一是不可能有，即使是有，也要等有一天你成為了殿堂級別的人物，所有的事業(yè)都已成型，有自己的團隊時候，才有這種可能。不過到那時，還需要你管理團隊，引領方向呢！所以腳踏實地的走好每一步，別貪圖小便宜。經營自己本身，才是微商的未來模式。