朋友Y本職工作是老師，副業(yè)微商，朋友圈賣賣貨，賺點小錢，玩得不亦樂乎，也算是正兒八經(jīng)的正能量斜杠青年。

    本來嘛，能夠為朋友提供方便，自己也賺點差價，皆大歡喜。

    最近，朋友Y感覺貨賣不動了，每天努力發(fā)十幾條朋友圈，可是一天下來，銷售額還不到兩百元。

    昨天晚上，幾個朋友小聚一番，喝點紅酒，聽聽經(jīng)典老歌，朋友Y問道:“你們覺得，一個好微商標準是什么？”

    朋友T抿了一口小酒，想了想說:“應該是能夠體察朋友的細微需求，為朋友及時提供個性化解決方案吧？文縐縐的，呀，我的意思就是朋友有需要了，你能滿足?！?/p>

    朋友C笑了笑，道:“要捫心自問，我能夠為朋友提供什么價值？有什么非我不可的價值？我覺得，不能為了賣產(chǎn)品而敗光自己的好人緣?！?/p>

    朋友Y點了點頭，說:“我賣的都是我和家人用過，覺得確實不錯，才會推薦的。朋友圈都是親朋好友，可不敢亂來。”

    朋友A站起身來，又開了瓶紅酒，還把燈光調(diào)暗，幾個女人在這深夜里，談這種話題，可見，同性才是真愛，別問怎么得出這個結(jié)論。

    朋友B說:“賣東西，逃不過物美、價廉、 便利。我覺得，便利就是能喂到客戶嘴里，最好不過。物美就是我們是海外知名品牌，正品大牌。價廉就是永遠比競爭對手便宜。便利已經(jīng)包括服務了，服務一定要好，要建立更獨一無二的鏈接，比如你幼兒園的家長，這是很重要的客戶群?！?/p>

    朋友B點了點頭，輕聲道:“大家不是不舍得花錢，而是在乎“獲得感”，可以看做消費欲望的降級、消費觀念的升級。”

    朋友Y嗯了一聲，喝了一口紅酒，又吃了點泡椒鳳爪，問道:“那你們覺得我可以怎么做得更好？我還是蠻喜歡這個副業(yè)的，和人打交道的工作。能夠幫到別人，感覺挺好的，”

    朋友C哈哈大笑起來，回答道:“大概要學會分享吧，別每天甩十幾條簡單粗暴的產(chǎn)品信息上去。你要懂得塑造良好形象啊，別讓人一看，微商？屏蔽。在此認真地建議你，一天條數(shù)控制在四條之內(nèi)，過多會造成對朋友圈諸位的騷擾，過少不足以展示你的個性?！?/p>

    朋友T自告奮勇地說:“以我自己為例，我是這么安排自己每天四條朋友圈的，當然，抖音、快手其他社交平臺也有套路。

    我們講回微信，一條工作，我首先是個職業(yè)女性，我一直在工作狀態(tài)中，這讓與我合作，并可能合作的人，都知道我在干嘛，產(chǎn)生信任感。

    一條孩子，這是我重要的私人角色，不過不是單純曬娃，會時不時分享一些靠譜的有根據(jù)的育兒知識。不是那種我娃最好看最厲害的調(diào)性。

    一條段子，就是展示我的幽默感和自我解嘲的親切感。

    一條轉(zhuǎn)發(fā)，幫助我表達觀點，表達眼光，表達對時事及行業(yè)前沿的關心，也是要小心篩選的。

    我和你說呀，微博、朋友圈、QQ空間都是別人了解你的入口，社交專家說有三個禁忌，不要秀智商下限，不要秀品行下限，不要秀情緒下限。純個人的情緒，尤其是消極的，越少越好?！?/p>

    朋友Y認真地聽著，居然還拿出手機備忘錄做起筆記，果然是認真學習的好老師。

    朋友A輕笑著問:“聽過定位理論嗎？就是找準你的優(yōu)勢位置。你想呀，你作為一個社會中的人類產(chǎn)品，想要在你的關系圈內(nèi)，塑造一個怎樣的個人標簽？”

    朋友T搶著作答:“我希望自己是智慧理性人美心善的人設，哦，還要膚白貌美大長腿。”

    朋友B愣了一下，搖晃著朋友T笑著說:“你喝醉了嗎？醒一醒，做什么夢？這是你的優(yōu)勢嗎？這是美夢?！?/p>

    朋友A不置可否，接著說:“你需要做的，找到自己的優(yōu)勢和位置。想清楚你的能力、潛力和資源是什么，這是你的優(yōu)勢點，還有你想要影響的人群，以及影響他們的程度，這是位置點。這兩點是互相作用的。

    比如說，你覺得自己是一個好老師，課能講得引人入勝活潑有趣就是你的優(yōu)勢，學生們聽得進去，學業(yè)成績也能提升，家長認可你，這就是你的位置。”

    朋友B癱在沙發(fā)上，半睡不醒道:“占據(jù)一個真正有價值的地位，是最重要的。和談戀愛一樣，你必須在你男朋友心里占據(jù)無可替代的位置，要明確除了你，其他女人都不行的點在哪里，要不他出軌比誰都快。額，我在說什么？醉了醉了?！?/p>

    朋友C往朋友B臉上親了一口，拍了拍她的臉，說:“困了就睡了，我們繼續(xù)聊。問題來了，我們究竟該如何定位自己，才不會跑偏呢？

    第一步，先做個自我分析，自己的長處和短處是什么。比如我的短處就是注意力經(jīng)常不集中，容易感到無聊，沒有興趣的事很難堅持下去。

    第二步，設定一個長期目標，你最擅長和最感興趣的領悟是什么？比如A，她喜歡健身，那就去考個健身教練資格證，開始建立個人品牌，樹立個人IP:又颯又美小姐姐。

    第三步，拆分出一個個較短時間內(nèi)可實現(xiàn)的小目標，同時，羅列出實現(xiàn)這些小目標所需要的資源和能力。比如Y你可以想想你今年想賣多少貨，食品、母嬰、化妝品、小家電這些品類，可以分別為你消化多少目標銷售額。

    還有，需要的資源和能力，怎么搞小活動，怎么促銷，怎么拉新，都是需要套路的，不是單純甩一堆產(chǎn)品信息上去就完事的。

    最后要反復對照終極目標與自己的實際情況，檢驗自己的定位，不斷修正與調(diào)整。”

    朋友T無比贊同的說:“好有道理好有步驟好厲害噠，還有哦，要讓你的精準投放目標對你的公共空間形成閱讀習慣，讓他有閱讀期待，無形中你從他那里得到的時間配額越來越多。

    然后，你可能從六度分隔空間中他的陌生人，變成通訊錄里的150個人，最后成為最重要的五個人。你們之間原本只是弱聯(lián)系，但是通過技巧，慢慢會變成強聯(lián)系。

    能成為他的強聯(lián)系，你的社交管理形象就非常成功了，你塑造了專業(yè)、專心的形象，你的朋友有什么需要，會第一時間想起你，因為信任你，交易成本就低，就會很容易談成?！?/p>

    朋友B嗯嗯了兩聲，好像記起什么似的說:“你店里是不是有母嬰用品啊，如果從母嬰這個角度來切入的話，就是一個很特殊的品類。你自己也是當媽媽的，給自己的孩子用什么都是很謹慎的，其他媽媽也是。

    所以，想讓媽媽給自己的孩子買一個新產(chǎn)品用，涉及到信任成本，因為不確定性高。

    不過，只要體驗好，信賴感建立起來，媽媽也會推薦給她身邊其他的母親，這群人的持續(xù)購買能力非常強。你是老師，媽媽群體是你要重點把握的群體。

    你試試能不能建立微信媽媽群，因為第一次當媽媽的人都很喜歡和別人分享，有問題也會在群里求助，這種母嬰式產(chǎn)品天然適合社交電商?！?/p>

    朋友A點了點頭，吃了口草莓蛋糕，喝了口紅酒，心情愉悅地說:“最底層的邏輯大家都在爭奪注意力，都想著把對方的注意力變成產(chǎn)品，你看看現(xiàn)在羅永浩都搞直播賣貨了?！?/p>

    朋友T扶著額頭說:“所以，久了我們這些美麗的小羊羔，就認識到了這點。你看，你現(xiàn)在對低俗的信息，已經(jīng)逐漸遠離了。

    還有，大家會把一些微商的朋友圈屏蔽，群信息調(diào)整成“消息免打擾”模式，把一些久不聯(lián)系的朋友刪除，定期取關某些公眾號。

    我就是這么做的，要不整天腦子都像要炸了。所以剛才親愛的們，分享的都是干貨，Y，你加油。”