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微商想做好直播帶貨 這三件事一定要做好

作者: 日期:2020-05-27 人氣:988

世界上有千千萬萬的機會能獲得成功,但有機會并不等于成功。將直播電商做成功意味著會有巨大的收益,是否你也想加入直播電商但不知道如何操作?對于直播要使用的關(guān)鍵話術(shù)一竅不通?花了許多時間與精力,成交量卻不見增長?做好一個直播電商的核心是什么?



想做好直播帶貨,這三件事一定要做好:


  • 播前準(zhǔn)備

  • 播中運營

  • 播后復(fù)盤


1、播前準(zhǔn)備


一個直播開始前,你需要將你的直播間、直播設(shè)備、人設(shè)、直播腳本、開播前引流都準(zhǔn)備好,其中最關(guān)鍵的就是主播的人設(shè)、直播腳本和開播前的引流這三個要素。

主播人設(shè)不用多說,一場直播帶貨包括人、貨、場,而直播帶貨的好壞最主要的還是看主播操縱運營的能力,直播一開始,吸引觀眾的往往是主播的個性特點:幽默、開朗、說話是否具有專業(yè)性等等,這取決于能否給觀眾留下較深刻的印象。


如果主播人設(shè)出色的話,隨之增長的就是粉絲數(shù)和粘性,除此之外,選品能力、銷售能力、互動能力等等也是主播人設(shè)不可或缺的。

提前準(zhǔn)備好直播腳本,直播腳本的作用就是讓你有計劃的去進行直播帶貨,使得直播的過程條理清晰,提前安排好每一步要做的事情。

一個標(biāo)準(zhǔn)的直播腳本至少需要有主題、時間節(jié)點、活動環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案,直播腳本就像是電腦的執(zhí)行器,從直播的開始一步一步有條理按部就班的來,一個好的直播腳本,效率和結(jié)果同樣也極好的。

開播前的引流準(zhǔn)備包括站內(nèi)引流和站外引流,在即將要直播前,可以在粉絲群、公眾號、微信群、微博等等發(fā)布直播預(yù)告,這樣就可以提前為提升流量做準(zhǔn)備,也可以提前拍攝短視頻,或者通過主播之間的PK來引流。

除去直播前的預(yù)告必做之外,直播間的標(biāo)題和封面也需要能給人深刻的印象和足夠的吸引力,標(biāo)簽如何設(shè)置等等,充足的準(zhǔn)備是一場好的直播的基礎(chǔ).


2、播中運營


直播過程中的運營主要包括三個方面,直播過程中的互動、銷售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)和平臺直播需要注意的事項。

直播間的互動是直播過程的核心,與觀眾的互動效果越強,觀眾購買的欲望也就越強烈,從而觀眾也就越容易沖動消費。

就比如前一段時間,李佳琪直播帶貨是邀請來了眾多大咖明星,明星的流量效果本來就十分強大,再加上直播過程中可以與觀眾互動,這使得商品的銷量直線上升,可見直播互動的重要性。

雖然我們不能邀請明星坐陣,但是我們可以自己學(xué)習(xí)優(yōu)秀的聊天技巧或者是提前準(zhǔn)備好一些段子去調(diào)動觀眾的情緒。

直播過程中的銷售轉(zhuǎn)化說白了就是每個環(huán)節(jié)的活動設(shè)置如何正確的切換,比如可以先進行產(chǎn)品演示,接下來對產(chǎn)品進行試用和專業(yè)的講解,最后通過限時秒殺,買一贈一等方式吸引大家購買。

每一步過程的轉(zhuǎn)換都要緊密連接,并不是只需通過彈幕和觀眾聊天就可以賣貨,自己要將商品的亮點直播出來,這需要具備成熟的銷售技巧。

直播中的注意事項就像是規(guī)則一樣要嚴(yán)格遵守,每個平臺有各自的規(guī)則,比如直播過程中不可出現(xiàn)污言穢語,或者是帶有宗教評論的語言,衣服不可以太過奇怪等等。

另外平臺對直播的貨物也是有要求的,一些平臺所明確的違禁品是不能在直播過程中出現(xiàn)的.


3、播后復(fù)盤


當(dāng)一場直播帶貨結(jié)束后,第一步并不是立即為用戶發(fā)貨,而是抓緊時間復(fù)盤。

復(fù)盤就是觀察自己直播結(jié)束后的數(shù)據(jù),這其中包括用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、直播數(shù)據(jù)分析等等。

一定要趁熱打鐵認(rèn)真仔細(xì)分析,一旦拖延一些重要的細(xì)節(jié)就會忘記,好的主播每次都會認(rèn)真總結(jié),努力改進不足,為下一次直播做好更充分的準(zhǔn)備,只有這樣,才有機會使自己的直播帶貨越來越完美。

任何事情都要有一個學(xué)習(xí)的過程


最后,直播過程中要注意三點:


1、不要太過依賴與觀眾的互動。沒有一定的控場能力,只會被觀眾越帶越偏。

2、說話口語通俗化。否則很容易給人一種背書的感覺。

3、用精細(xì)的表情動作,不要太浮夸,除非是特定的人設(shè)。否則觀眾容易反感。


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