云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2020-05-29 人氣：811
如今的微商代理似乎正經(jīng)歷著2年前的困境，大品牌負面纏身，產(chǎn)品對于終端用戶缺乏有效吸引，微商模式輕視零售……微商如何突圍，成為人們行業(yè)人人關(guān)注的話題。
微商模式，究竟在風(fēng)起云涌的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大潮中曇花一現(xiàn)，留下一段段中國商業(yè)傳奇？還是從一地雞毛的糾結(jié)中，找到自己的新坐標(biāo)？
一、微商是全面社交電商的前奏曲
微商的“微”，不僅僅是“微信”，更是“微小、草根”。微商為那些，低年齡、低收入、低學(xué)歷，尤其是居家?guī)Ш⒆拥膶殝屘貍?，提供了最好的逆襲平臺。
恰恰這樣的微商主流從業(yè)者，使得微商運營的培訓(xùn)天然傾向于“打雞血式的成功學(xué)洗腦”：產(chǎn)品上市前打、產(chǎn)品推廣中打、產(chǎn)品滯銷后繼續(xù)打。
大多數(shù)微商人，從商業(yè)小白，變成微商品牌的小白兔，缺乏從終端零售到社交化運營的真實知識的訓(xùn)練與提升：從他們硬廣式的朋友圈，我們很難推測：低水平的重復(fù)能夠構(gòu)建一個光明的商業(yè)未來。
微商運營核心“先社交再成交”的思想，如果不能與良好的用戶體驗與社交內(nèi)容運營結(jié)合，再輔助于有趣、人性化的社群管理方式，那微商就依然跳不出“代理洗腦，渠道壓貨，品牌圈錢”的套路。
二、微商如何突圍？從賣機會到賣產(chǎn)品
如果一個商業(yè)模式，只能靠源源不斷的“引流”來輸血，只能靠源源不斷的“小白”來接盤，那將是微商的悲哀與末路。
微商在中國商業(yè)轉(zhuǎn)型中，率先舉起“移動社交化商業(yè)”的大旗，破局之道早已經(jīng)脫離了術(shù)的層面伎倆施展，是時候要回歸“微商初心”之道——勾兌一群共同價值觀、生活情趣、審美理念的粉絲社群，用體現(xiàn)他們消費精神的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，利用口碑分享為主的分銷模式進行商品傳播和銷售。
所以，微商面臨的破局突圍，不是思考：讓一波又一波泛善可陳、價格奇高的微商商品如何快速“出貨”。而是，如何為精準(zhǔn)的粉絲社群設(shè)計提供精準(zhǔn)的微商產(chǎn)品和服務(wù)，達成有效“銷售”。
微商的培訓(xùn)從雞血成功學(xué)，轉(zhuǎn)型到為社群的商業(yè)小白提供從“移動互聯(lián)網(wǎng)工具使用”到“銷售技巧”、“新媒體營銷知識”到“個人品牌打造”……等具有商業(yè)含金量的知識服務(wù)，從而使得絕大部分的粉絲獲得真實性的成長。
三、可以預(yù)見的微商2020新坐標(biāo)。
中國實際存在的地域經(jīng)濟差距，每年大量新生代草根人群涌入社會工作，他們感受到的時代發(fā)展的空間差距，傳統(tǒng)微商提供了依然極其豐富的土壤。微商行業(yè)中的不成熟、乃至圈錢忽悠，依然會長期存在。
在略顯慘淡的2017微商行業(yè)，很大大企業(yè)大品牌加入了微商，他們看重的更多的是：微商代表著社交電商化的前奏曲。而之前大部分品牌微商，如舒客、歐詩漫……經(jīng)歷了微商行業(yè)的波折之后，都獲得了健康穩(wěn)步的發(fā)展。
微商從對小白不斷兜售“賣機會”，到踏踏實實“賣產(chǎn)品”，可以肯定的是，新微商有且只有二種方向：大流通品牌的標(biāo)配渠道、小而美創(chuàng)意產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)渠道。
①大流通品牌、知名品牌掌握了，完善的供應(yīng)鏈資源+高素質(zhì)專業(yè)化人才，以及對品牌美譽度的維護，將會對微商行業(yè)運營產(chǎn)生深刻的正面影響。
②小而美創(chuàng)意產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)渠道。越來越多的新人類消費，早就不再滿足于：產(chǎn)品功效和大品牌的加持光環(huán)。
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