近期很多人看過(guò)大家微電商之家微信公眾號(hào)的文章內(nèi)容后加我，都跟我說(shuō)，想做微商，但不清楚從哪里剛開(kāi)始。她們很羨慕嫉妒這些月薪過(guò)萬(wàn)的人，好像刷一下微信朋友圈就好了。針對(duì)她們而言，微商，月薪過(guò)萬(wàn)是一道很重要的門(mén)坎。因此制造行業(yè)里邊一般也將月薪過(guò)萬(wàn)區(qū)別為新手微商和成手微商代理的關(guān)鍵標(biāo)示。

     必須強(qiáng)調(diào)的是，這兒說(shuō)的月薪過(guò)萬(wàn)指的是凈收入而不是銷售總額。那麼要保證哪些水平大家才可以月薪過(guò)萬(wàn)呢，我們可以來(lái)簡(jiǎn)易估計(jì)一下：

假定微商代理市場(chǎng)銷售商品的客單量在200元，毛利率為30%，一個(gè)顧客一個(gè)月選購(gòu)2次，那麼一個(gè)顧客一個(gè)月能奉獻(xiàn)的毛利率為200*2*30%=120元。姑且不考慮到，人工服務(wù)及推廣的費(fèi)用，要完成月毛利率收益過(guò)萬(wàn)余元，則最少必須10000/120，約為84個(gè)顧客，銷售總額為84*200*2=3360零元。

算不上不清楚，一算下一跳。要完成凈收入過(guò)萬(wàn)，大家竟然必須80好幾個(gè)平穩(wěn)的選購(gòu)顧客，月銷售總額要超出三萬(wàn)元!假如充分考慮許多顧客選購(gòu)一次也不反復(fù)消費(fèi)，一些反復(fù)選購(gòu)的顧客也不一定每個(gè)月都確?？梢再I(mǎi)2次，那麼大家必須大約一百個(gè)顧客上下，要完成五萬(wàn)元上下的銷售總額，才可以平穩(wěn)確保自身月凈收入過(guò)萬(wàn)!

根據(jù)上邊簡(jiǎn)易不太精確的估計(jì)，大家發(fā)覺(jué)了那樣一個(gè)客觀事實(shí)：月薪過(guò)萬(wàn)盡管聽(tīng)起來(lái)不高，但這要保證還是有挺大的難度系數(shù)的。許多微商代理在互聯(lián)網(wǎng)上高喊自身月薪過(guò)萬(wàn)，乃至月薪過(guò)十萬(wàn)，實(shí)際上絕大多數(shù)全是在吹牛皮，換句話說(shuō)是立即將銷售總額做為月薪一部分。

大家自然不可以自取其辱，那麼假如想確實(shí)保證月收入過(guò)萬(wàn)，應(yīng)當(dāng)從哪一方面著手呢?

實(shí)際上大家務(wù)必認(rèn)可一點(diǎn)：假如僅僅借助我們自己市場(chǎng)銷售，想完成月薪過(guò)萬(wàn)是難以的。假如你也是零售得話，基本上每日忙的沒(méi)空吃飯睡覺(jué)了。如同我做山核桃一樣，如今壓根沒(méi)有什么時(shí)間來(lái)發(fā)表文章給大伙兒共享，只有擠時(shí)間擠一點(diǎn)干貨知識(shí)出去。

因此，假如要想相對(duì)性輕輕松松點(diǎn)的完成月薪過(guò)萬(wàn)，大家就必須從提升客單量，提升顧客數(shù)及其轉(zhuǎn)換率3大層面下手。

1、提升客單量

實(shí)例：有一段時(shí)間，一些廉價(jià)特產(chǎn)零食在微商代理方式出現(xiàn)異常受歡迎。這種零食包含葵瓜子，糖塊等，一包的零售價(jià)在10幾塊錢(qián)到30幾塊錢(qián)上下。由于招代理商門(mén)坎很低，產(chǎn)品報(bào)價(jià)低也非常容易市場(chǎng)銷售，很多人競(jìng)相學(xué)起了零食微商代理?？墒沁^(guò)不上多久，這種零食微商代理競(jìng)相死了，最后留下的，全是做進(jìn)口零食的。

在上面的實(shí)例中，即然這種零食的價(jià)格低非常好賣(mài)，招代理商的門(mén)坎都不高，為什么偏要絕大多數(shù)人做不下來(lái)，反倒是零售價(jià)格較為高的進(jìn)口零食微商代理活了出來(lái)呢?核心內(nèi)容便取決于這種零食的客單量確實(shí)是太低了。

大家再說(shuō)做一次計(jì)算，倘若一個(gè)顧客大家一個(gè)月可賣(mài)4包零食，每袋的均價(jià)是15元，毛利率為30%，大家一百個(gè)顧客，那麼大家每個(gè)月能賺多少錢(qián)呢?毛收入=15*4*30%*100=1800元。是否遠(yuǎn)超你想像的低?

可是要完成一百個(gè)平穩(wěn)的顧客，每一個(gè)顧客每個(gè)月均值選購(gòu)4次，那樣的勞動(dòng)量并不低!大部分每日都是比較忙了，可是那樣拼死拼活，才可以賺1800元，估算絕大多數(shù)微公司難以堅(jiān)持到底。這種微商代理做不下來(lái)，并不是由于賺不到錢(qián)，只是賺的錢(qián)太少了，沒(méi)辦法保持基礎(chǔ)的生活需要，不難看出客單量的必要性。

客單量太低也不好，但如同太高一樣難題許多，較大的難題便是顧客不容易選購(gòu)。

此外迫不得已提的是，微商代理朝向的絕大多數(shù)全是在校大學(xué)生，家庭婦女和一般上班族，這些人都算作貧民階級(jí)，也就是選購(gòu)整體實(shí)力是比較有限的。你一直在微商代理市場(chǎng)銷售的商品假如價(jià)格價(jià)錢(qián)在100~300上下的商品在微商代理方式是最非常容易市場(chǎng)銷售的。而且這一金價(jià)區(qū)段也有持續(xù)降低的發(fā)展趨勢(shì)。

再思索一下，為何一開(kāi)始補(bǔ)水面膜這產(chǎn)品會(huì)在微商代理方式爆紅?在其中很重要的一個(gè)緣故便是絕大多數(shù)補(bǔ)水面膜商品的價(jià)錢(qián)也恰好落在這個(gè)金子區(qū)段。

因此微商要想完成月薪過(guò)萬(wàn)，一定要選擇客單量適合的商品，另外，必須竭盡所能的去做，而不是做一天和尚撞一天鐘。

2、做高頻率次的商品

說(shuō)白了高頻率次商品，便是顧客耗費(fèi)速率較為快，必須短期內(nèi)里會(huì)反復(fù)選購(gòu)的商品。

顧客選購(gòu)一臺(tái)電視，將會(huì)一用便是五年，顧客選購(gòu)一臺(tái)手機(jī)上，一用至少也是1，2年。這種全是典型性的低頻次商品，并不是很合適微商代理方式選購(gòu)。

最合適微商代理方式的實(shí)際上還是吃的特色美食類的。一方面，在特色美食這方面，大伙兒的思索時(shí)間較為短，這一思索時(shí)間，從見(jiàn)到商品到提交訂單出錢(qián)選購(gòu)的管理決策時(shí)間較為短。另外，針對(duì)特色美食產(chǎn)品，盡管大伙兒對(duì)食品衛(wèi)生安全很注重，但事實(shí)上，大家平常在購(gòu)物的情況下，早已習(xí)慣不太關(guān)心環(huán)境衛(wèi)生和安全性，要是美味可口就行。此外一方面，特色美食產(chǎn)品消費(fèi)頻率也較為高。

但如今三無(wú)特色美食產(chǎn)品的確也許多，在這里產(chǎn)品挑選上，我建議從兩個(gè)層面去思索，一個(gè)是自身身旁的資源，例如自身親手做的或是是自己鄉(xiāng)村手工制作傳統(tǒng)式土特產(chǎn)這類的，這種商品對(duì)你而言，近在咫尺，大伙兒也會(huì)根據(jù)你的信賴去選購(gòu)另外去散播。此外一個(gè)，便是找我能信賴的盆友這類的，取得靠譜生產(chǎn)廠家原廠的商品。

3、提升顧客數(shù)

要想完成月薪過(guò)萬(wàn)，顧客總數(shù)太少也是不好的。針對(duì)怎樣加大量粉絲這一話題討論，微電商之家微信公眾號(hào)實(shí)際上早已共享了許多了。能夠回去翻翻看，或許有不一樣的意外驚喜和發(fā)覺(jué)。盡管說(shuō)微商代理方式具備顧客粘性高，復(fù)購(gòu)率高的特性，可是還是存有一定的顧客流動(dòng)率。尤其是代理商，外流的大量。

微商代理方式客戶忠誠(chéng)度的緣故：

對(duì)商品不滿意，選購(gòu)應(yīng)用后感覺(jué)并不是自身要想的，之后也不反復(fù)選購(gòu)了。

沖動(dòng)消費(fèi)，平靜下來(lái)后感覺(jué)商品很貴，之后還是不容易在你這兒選購(gòu)。

總而言之，存有許多不一樣的緣故，都是造成顧客不反復(fù)消費(fèi)，進(jìn)而外流掉。因此僅是保持顧客早已不易了，更別說(shuō)持續(xù)提升顧客總數(shù)。

那麼，怎樣持續(xù)提升自己的微商客戶總數(shù)呢?

最先是維護(hù)保養(yǎng)好老顧客，老顧客是微商代理的基石，干萬(wàn)不可以由于達(dá)到市場(chǎng)銷售就心存僥幸，或是忽視掉他們。

次之是運(yùn)用老顧客搞好裂變營(yíng)銷。

方式 1：以轉(zhuǎn)介紹。設(shè)計(jì)方案一些營(yíng)銷手段，例如：“老顧客詳細(xì)介紹新客戶，一旦取得成功就送一份商品”，“老顧客詳細(xì)介紹新客戶，之后買(mǎi)東西能夠享有95折特惠”這些?，F(xiàn)在我基礎(chǔ)老顧客詳細(xì)介紹的，立即以特價(jià)選購(gòu)，不容易亂報(bào)價(jià)錢(qián)。另外在贈(zèng)予一些品嘗試吃包。

方式 2：運(yùn)用老顧客的微信朋友圈。有意方案策劃一些散播主題活動(dòng)，例如一些照片或是一些產(chǎn)品文案，讓老顧客發(fā)送到微信朋友圈，還能夠搞積累贈(zèng)送禮品這類的特惠這些。

最終一定要懂得資金投入做推廣。很多人做微型企業(yè)有一件奇怪的事情：只是愿意投入時(shí)間和精力，而不愿意投入資金促進(jìn)他們的商品。這里再次警告你，做早期的微型企業(yè)一定要愿意付費(fèi)做推廣。雖然這種方法很重要，但是這種方法并不是萬(wàn)能的，用其他手段來(lái)輔助，推廣是最重要的部分。對(duì)于這篇文章，我已經(jīng)寫(xiě)了一篇測(cè)試食品活動(dòng)前的總結(jié)，需要學(xué)會(huì)加我相信，但是付了哦。

目前，許多公眾數(shù)字、網(wǎng)站都為微商提供專門(mén)的廣告服務(wù)，在這些渠道中，資金做廣告，無(wú)論是銷售產(chǎn)品還是尋找代理是很好的效果。我們做微型企業(yè)，找到訣竅，必須做廣告，在很短的時(shí)間內(nèi)積累大量的客戶。

廣告不能追求短期收益和損失，而是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度。有時(shí)候會(huì)在短期內(nèi)損失錢(qián)財(cái)，但在長(zhǎng)期內(nèi)。

4.提高換算率

對(duì)于微型企業(yè)來(lái)說(shuō)，提高轉(zhuǎn)化率可能不是一個(gè)大概念，但是從現(xiàn)在開(kāi)始，如果你想把產(chǎn)品賣(mài)得好，你必須有它。

有許多因素影響轉(zhuǎn)化率，如上所述，下次客戶不來(lái)購(gòu)買(mǎi)，也許是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格很高。我們需要列出影響轉(zhuǎn)換率的因素。

影響轉(zhuǎn)化率的因素有兩個(gè)：信任。

當(dāng)然，還有很多。我簡(jiǎn)單列出幾個(gè)：1，朋友圈內(nèi)容，2，聊天風(fēng)格，3，產(chǎn)品圖片，4，交互頻率，5，售后維護(hù)。

只有一個(gè)朋友圈可以顯示在微小的字母，所以出版的朋友圈是至關(guān)重要的。有關(guān)朋友圈互動(dòng)的信息，請(qǐng)移到底部看。

聊天風(fēng)格，其實(shí)定位你的人設(shè)置。無(wú)論你的談話是以客戶服務(wù)的正式語(yǔ)氣，還是以通常的禮貌方式，還是以輕松幽默的語(yǔ)氣，都會(huì)有不同的結(jié)果。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，一個(gè)半職的人物，喜歡用卡通的表達(dá)方式，這樣人們對(duì)我的印象就不會(huì)只是簡(jiǎn)單的銷售胡桃純粹談?wù)撳X(qián)。買(mǎi)堅(jiān)果后，人們?cè)敢夂臀覝贤?，不管是生活還是學(xué)習(xí)，還是工作，無(wú)論如何我都喜歡和人聊天。

事實(shí)上，這是交互的第四點(diǎn)，交互不僅是朋友圈的贊美信息，私人聊天也是互動(dòng)的，而且效果比朋友圈好。