我想很多從業(yè)者朋友和企業(yè)老板跟我剛開始是一樣的，很認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，因?yàn)樯磉叺娜硕荚谧?全世界的人都在說…我們經(jīng)?？吹剑篨XX互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)年收入百萬;XXX實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，業(yè)績(jī)1年翻N翻;還有的企業(yè)有沒有通過互聯(lián)網(wǎng)賺到錢，就先給自己貼上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的標(biāo)簽了;為什么?

因?yàn)榇蠹蚁嘈磐ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)可以讓自己業(yè)績(jī)翻倍，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自己，時(shí)間自由;

我剛開始接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，確切的說應(yīng)該是接觸互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的時(shí)候，很多人告訴我你要有個(gè)網(wǎng)站，然后要做排名，你就是本地行業(yè)第一啊!

哇，太棒了，我要睡不著覺了，明天我就可以成為行業(yè)龍頭了!起碼是在網(wǎng)絡(luò)上!

我信了，因?yàn)槟菚r(shí)候，我覺得人家說的很有道理啊!我有了網(wǎng)站展示，我有了排名別人就都看到了啊;

然而自己一點(diǎn)都不會(huì)啊，就到處去看，去學(xué)習(xí)，買資料，花錢報(bào)課，花錢請(qǐng)人;

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索…

我又接觸到了，人家XXX靠論壇，靠QQ空間，靠博客，靠知道，靠微博年收入百萬了;

于是沒日沒夜，廢寢忘食…

我感覺我懂的很多了，遇到新人，遇到老板，我滔滔不絕，得到了仰慕;然而我沒有做出預(yù)想的成績(jī)，我負(fù)責(zé)的公司因?yàn)闃I(yè)績(jī)倒閉了…

我不好意思給別人說公司是因?yàn)闃I(yè)績(jī)而倒閉的，是我自己說的：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的就是通過網(wǎng)絡(luò)賣產(chǎn)品，賣服務(wù)，輕松賺錢!

那一天，我懷著榮耀感羞愧的離開了上海，回到了我的老家

我沒有做出實(shí)質(zhì)的成績(jī)，但親朋好友都覺得我是做過互聯(lián)網(wǎng)，我從大城市回來的;

回來之后，我在想我去找工作，還是自己做點(diǎn)事，我付出了那么多時(shí)間和經(jīng)歷，學(xué)了那么多，為了自己最初的夢(mèng)想，我應(yīng)該去做點(diǎn)事，再加上老家的環(huán)境，我很占優(yōu)勢(shì)的;

后來，我再擇業(yè)的時(shí)候遇到了一個(gè)貴人，他是一個(gè)真真切切靠自己微微的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)把傳統(tǒng)企業(yè)做的風(fēng)生水起，他讓我明白我以往的失敗是因?yàn)槲一A(chǔ)太差，急迫想成功，學(xué)到的東西都沒有好好去落地;

于是我靜下心來思考，并通過本地行情的分析，我選擇了裝飾行業(yè)!

期初因?yàn)樽约翰欢b修，所以是應(yīng)聘的一家公司;半年時(shí)間我?guī)退麄冏龅搅耍矊?shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值：在線下資源缺乏的時(shí)候，我這邊的客戶卻頻繁出現(xiàn)，而且成單率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下。

我沒有再去一味的追求學(xué)習(xí)更多的推廣方法，而是想著怎么用我所學(xué)的腳踏實(shí)地的做出點(diǎn)成績(jī)，在這個(gè)城市創(chuàng)造我的價(jià)值!

回頭望去我只做了下面兩點(diǎn)：

一、都說seo內(nèi)容為王，這點(diǎn)絕對(duì)是真理

      在做推廣內(nèi)容的時(shí)候，我不再像以前那樣盲目的去偽原創(chuàng)，復(fù)制黏貼，為了SEO而去做內(nèi)容。

內(nèi)容怎么寫?我們要注意：

1、 要知道你的客戶需求是什么

我是裝修行業(yè)，如果你是一個(gè)需要裝修的業(yè)主，可能大家的需求都差不多，質(zhì)量，效果，環(huán)保，服務(wù)過程會(huì)不會(huì)扯皮，售后有沒有保障之類，價(jià)格我覺得應(yīng)該放在最后。

圍繞客戶需求，針對(duì)性去創(chuàng)造內(nèi)容;

客戶擔(dān)心質(zhì)量：我把我的施工細(xì)節(jié)照片從開始到結(jié)束整理發(fā)布在網(wǎng)上;

客戶擔(dān)心效果：我把自己的案例效果全部整理，再?gòu)木W(wǎng)上找各種風(fēng)格，區(qū)域的效果照片分類整理在一起;

客戶擔(dān)心環(huán)保：我把我自己從基礎(chǔ)施工開始用的所有材料哪個(gè)品牌，哪個(gè)型號(hào)展示在我的落地頁，并在我的案例文章中展示現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景圖;

業(yè)主擔(dān)心服務(wù)：我就去塑造，引導(dǎo)已經(jīng)簽約的業(yè)主與我們QQ/聊天，夸贊我們的一些話，然后把對(duì)話截圖，展示在我們的落地頁上;

2、你的內(nèi)容價(jià)值在哪?

如果是為了百度收錄，那我發(fā)的內(nèi)容就是一些裝修知識(shí)相關(guān)的，可能對(duì)于客戶來說，看了也就看了，這些內(nèi)容網(wǎng)上到處都是，這不是我想看的，這些文章即使看了，貌似沒有影響業(yè)主對(duì)我的看法;這就對(duì)我和我的客戶來說沒有什么價(jià)值!

那什么樣的內(nèi)容，才有價(jià)值?

1、 滿足上面提到的客戶需求的內(nèi)容;

2、 客戶沒有需求，能夠引導(dǎo)客戶產(chǎn)生需求的內(nèi)容;

這點(diǎn)估計(jì)很多朋友就難理解了吧，就是把你行業(yè)內(nèi)客戶的痛點(diǎn)放大，然后對(duì)癥下藥;客戶就會(huì)認(rèn)為這就是我想要的!

二、內(nèi)容我有了，我應(yīng)該怎么推廣?

那這方法太多了，我作為一個(gè)草根，著重說一下，我標(biāo)題提到的：在二線城市SEO不需要深入，就可以達(dá)到自動(dòng)賺錢。

為什么重點(diǎn)說在二線城市呢?因?yàn)槲揖褪窃诙€做呢!這里很多傳統(tǒng)老板互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)還不是很強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)也不是很大，大家可以分析一下自己本地的同行是怎么做的。

不到兩個(gè)月左右吧，我把這個(gè)地區(qū)的關(guān)鍵詞：XX裝修公司，XX家裝公司，XX裝修公司哪家好，XX最好的裝修公司都基本做到了前三了!某一天發(fā)現(xiàn)360那邊也一直在前三;

而且我的客戶都是主動(dòng)聯(lián)系我，而且成單率在65%以上了!

為什么呢?

1、 在二線城市這些詞基本都是指數(shù)不到100，大部分是沒有指數(shù)的，相關(guān)結(jié)果不超過1000W的，我并沒有刻意的去做哪個(gè)詞，就是老生常談的發(fā)文章的關(guān)鍵詞布局，標(biāo)題長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，僅此而已

2、 上面我說過了，我主要是以內(nèi)容為中心去創(chuàng)造的，那么在這種競(jìng)爭(zhēng)不大的二線城市，排名是順帶就做上去的了。