一、選址

1.場地基本標(biāo)準(zhǔn)

• 自然人流量大

• 場地方溝通順暢、合作意愿強烈，可提供相應(yīng)資源支持

• 場地面積滿足規(guī)劃需求

示例：50個攤位需面積超過1000平米；100個攤位需面積超過2000平米。具體由（供應(yīng)商現(xiàn)場勘測確認(rèn)）

2.場地類型參考

• 第一種：市區(qū)的商業(yè)綜合體外圍廣場，自然人流密集【優(yōu)選】

參考圖：我愛我店元宵游園會溫嶺站現(xiàn)場-溫嶺寶龍廣場

• 第二種：人流密集的公園或廣場（此項要求服務(wù)中心或供應(yīng)商有政府報批關(guān)系，可談資源置換及合作）

參考圖：我愛我店元宵游園會臨安站現(xiàn)場-臨安苕溪商業(yè)街

• 場租參考：一般為2-5萬不等（含稅），水電另算。部分場地可與開發(fā)商或政府部門談合作爭取免租金使用。

加分項

①地鐵或交通要道附近；

②場地方可提供資源扶持，包括但不限于宣傳（電子大屏、自有公眾號視頻號推送等）、安保、清潔等；

③提供倉儲空間

減分項

①招商限制多（例如：不允許任何美食攤位）

②供電條件不充足（由供應(yīng)商與場地方現(xiàn)場確認(rèn)）

③附近有重點中學(xué)，舞臺表演期間可能引起投訴的情況

④場地租金超過5萬（場地租金常規(guī)建議在2-6萬含稅價以內(nèi)，包括提前入場搭建期及期間水電費）

二、場地合作—服務(wù)中心主導(dǎo)，供應(yīng)商支持

如何與政府談合作？

第一步：設(shè)計“政府需要”的亮點

1. 符合地方政策

通俗理解：就像學(xué)生要完成老師布置的作業(yè)，我們要幫政府完成他們的"作業(yè)任務(wù)"。

2. 激活閑置場地

通俗案例：

• 場景1：市中心廣場白天只有零星的行人，場地利用率不高 → 可以說"通過集市盤活夜間經(jīng)濟"

• 場景2：景區(qū)淡季游客稀少 → 可以說"通過集市增加游客停留時間"

常用話術(shù)模板：

通過本次活動可實現(xiàn)：

① 提升場地日均人流量

② 帶動周邊消費增長

③ 抖音/小紅書等平臺傳播量超10萬次（幫場地做免費宣傳）

3. 推廣本地特色產(chǎn)品

操作指南：

• 特產(chǎn)專區(qū)劃分：

• 農(nóng)產(chǎn)品區(qū)：核桃、菌菇、蜂蜜等

• 老字號區(qū)：本地知名糕點、醬菜

• 非遺區(qū)：油紙傘、竹編工藝品

成功案例：

xx縣在步行街設(shè)"家鄉(xiāng)味道"專區(qū)，邀請網(wǎng)紅直播帶貨，當(dāng)天土雞蛋銷量破萬斤

xx景區(qū)引入非遺糖畫攤位，成為網(wǎng)紅打卡點，被電視臺報道

第二步：找對部門說對話

第三步：談判合作技巧

政府給什么：

• 場地免費使用

• 審批走綠色通道

• 官方公眾號推文宣傳

我們給什么：

• 所有廣告印政府Logo（背景板、海報等），例如：“xx局戰(zhàn)略合作”

• 專門設(shè)置"政府惠民專區(qū)"（比如1元秒殺雞蛋）

• 開幕式請領(lǐng)導(dǎo)致辭+授牌儀式（可選項）

• 活動現(xiàn)場設(shè)置政策宣傳展位，比如反詐宣傳、社保咨詢（可選項）

如何與場地談合作？

第一步：設(shè)計“場地方需要”的亮點

解決場地方核心痛點

第二步：如何聯(lián)系到商場對接人？

直接搜尋各大廣場公眾號獲取聯(lián)系方式，表明來意，發(fā)送活動方案、公司介紹、預(yù)約看場地。

第三步：談判合作模式（資源置換為主）

場地方給什么：

• 免費使用外廣場/中庭3天

• 場內(nèi)廣告位支持：LED屏輪播、電梯海報

• 物業(yè)基礎(chǔ)保障：通電、垃圾清運、x名保安值守

我們給什么：

• 全場活動冠名“我愛我店購物狂歡季x 某某廣場 ”

• 所有宣傳物料加場地Logo（背景板、門票、線上推文）

• 捆綁熱點：“端午節(jié)/兒童節(jié)快到了，我們設(shè)計特色節(jié)氣營銷活動，和商場促銷同步”

三、場地報批—供應(yīng)商負責(zé)

報批文件資料參考：

1. 場地規(guī)劃平面圖

2. 搭建效果圖

3. 主辦方介紹

4. 安保點位圖

5. 美食類商家的健康證

6. 場地要求的其他材料

四、場地規(guī)劃—供應(yīng)商負責(zé)

1. 標(biāo)準(zhǔn)攤位區(qū)

2. 特裝攤位區(qū)

3. 比那多品牌專區(qū)（比那多超市/比那多鮮果）

4. 打卡區(qū)

• 龍門——總部統(tǒng)一設(shè)計

• 大型氣?！偛拷y(tǒng)一設(shè)計

• 打卡裝置1——總部統(tǒng)一設(shè)計

• 打卡裝置2——結(jié)合本地特色，供應(yīng)商設(shè)計（此項可根據(jù)預(yù)算與供應(yīng)商協(xié)商）

5. 舞臺區(qū)：具體配置參考物料清單，實際執(zhí)行由供應(yīng)商根據(jù)場地情況搭建

6. 禮品領(lǐng)取區(qū)——總部統(tǒng)一設(shè)計