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作者： 日期：2019-01-23 人氣：307
軟文，顧名思義是很軟的文章，與之對應(yīng)的是“硬文”。當(dāng)然，軟文的寫作是分了不同的境界的，本文跟大家聊聊軟文的三重境界。
做運(yùn)營推廣都無法避免的會接觸到一項(xiàng)工作：寫軟文。
軟文，顧名思義是很軟的文章，與之對應(yīng)的是“硬文”。比如淘寶店鋪里的產(chǎn)品介紹，都是直白的講產(chǎn)品好。對王婆賣瓜，自賣自夸的方式，大家都有了免疫力。用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的判斷，已經(jīng)從聽商家說，轉(zhuǎn)變?yōu)榭词褂谜咧v，這也衍生出了刷評論的業(yè)務(wù)。
那如果使用者都不發(fā)表評論怎么辦呢?模擬用戶的口吻去說產(chǎn)品咯，于是軟文應(yīng)運(yùn)而生。從我寫文章的這幾年經(jīng)驗(yàn)來看，軟文的境界其實(shí)也分為三種：
1. 一看就是軟文的軟文
2. 看不出來是軟文的軟文
3. 目標(biāo)用戶看到的是軟文，普通人看到的是資訊的軟文
第一種是我們做產(chǎn)品推廣經(jīng)常寫的，比較簡單，稍微有點(diǎn)文筆的都能寫出來，第二種需要些經(jīng)驗(yàn)了，能寫出來的人數(shù)量不多。而第三種則是軟文的最高境界，能夠游刃有余寫出這樣軟文的人極為稀有。
接下來，我詳細(xì)為大家講解下這三種軟文的區(qū)別。
一、一看就是軟文的軟文
我們在網(wǎng)絡(luò)上鋪的內(nèi)容，有原創(chuàng)和偽原創(chuàng)。偽原創(chuàng)的數(shù)量占比最多，偽原創(chuàng)的好處是制作周期短，一天出個(gè)幾篇都很簡單。這樣的文章，明眼人一看就知道是軟文，比如：婚紗攝影公司，在網(wǎng)上找的拍攝婚紗照的經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制出來加上自己公司的信息就發(fā)出去了。這樣的文章大同小異，價(jià)值不大，用戶看后也忘記了，轉(zhuǎn)化率不高，不過可以增加官網(wǎng)的百度收錄量。
原創(chuàng)文章的產(chǎn)出周期就比較久了，快的一天一篇，慢的一周一篇。而這樣的文章，更多的是宣傳公司，因?yàn)楣窘o了工資，一定要帶來效果，這種傳統(tǒng)式的寫作方式，風(fēng)險(xiǎn)比較低，曝光量穩(wěn)定。在公司上班的推廣同學(xué)，寫這樣的文章居多，是可以確保完成KPI的。
要說普通軟文在PC端時(shí)代還有巨大的價(jià)值，到了移動端，用戶獲取信息的路徑越來越廣，留給單個(gè)文章的時(shí)間只有短短的幾秒鐘，若吸引不到用戶，分分鐘就關(guān)掉了。雖然寫軟文的做法有延續(xù)下來，但是在公司推廣中的權(quán)重越來越低，你看最近爆火的啥是佩奇，完全顛覆了傳統(tǒng)的廣告制作思路，老一套的越來越玩不動了。
二、看不出是軟文的軟文
這種軟文的境界和效果相比普通軟文有大大的提升。舉個(gè)例子：有一家做凈水設(shè)備的公司，在專業(yè)性的論壇上，寫了一些關(guān)于凈水設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)文章，里面通篇沒有提到自己的公司，只是從個(gè)人的角度來講解技術(shù)方面的東西，就像我每周寫的運(yùn)營文章一樣。這樣的文章看不出來是軟文，但本身依然是一種軟文，有的人靠這樣的文章，建立了個(gè)人的影響力。
三、目標(biāo)用戶看到的是軟文，普通人看到的是資訊的軟文
這種文章就更厲害了，因不經(jīng)意的在文中提到了我有個(gè)朋友做的某個(gè)業(yè)務(wù)，僅僅一句話，竟然有幾十個(gè)人主動加我，問我要那個(gè)朋友的聯(lián)系方式，第一次遇到這種情況，我是懵圈的。
要知道投百度競價(jià)，獲得幾十個(gè)客戶，沒有萬把塊是搞不定的，而我的那一句話，幾乎沒有成本。更重要的是，如果不是目標(biāo)客戶，看到了這篇文字，是會忽略掉那個(gè)業(yè)務(wù)，而當(dāng)作經(jīng)驗(yàn)文章來看的。
這就是軟文的最高境界了，后面我在看別人寫的文章時(shí)，也會格外留意這樣的文章。果不其然，上次在某公眾號看到一篇講如何提升個(gè)人能力水平的推文，通篇下來干貨滿滿，是很完美的一篇經(jīng)驗(yàn)貼。
不知道大家看完上面的介紹有沒有理解我說的軟文的三種境界，其實(shí)運(yùn)營推廣除了基礎(chǔ)執(zhí)行的工作，更多的是只可意會不可言傳的，經(jīng)驗(yàn)需要自己去摸索，就算我把最核心的要領(lǐng)告訴大家，沒有實(shí)踐過的，也體會不到。
如今這時(shí)代，早就不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了，產(chǎn)品質(zhì)量再好，也要會推廣，才會有人買。故而現(xiàn)在，對于企業(yè)發(fā)展來說，營銷成為必不可少的一部分。有營銷就會有廣告，有廣告需求就
2166這是一個(gè)注意力稀缺的年代，博客、論壇、微信、微博······信息不斷以新的方式迅速裂變，所迸發(fā)的傳播力之巨大令人震撼!具體來說，軟文營銷的作用分內(nèi)部和外部兩個(gè)方面。軟文營銷的
1706在網(wǎng)絡(luò)營銷中，軟文營銷是關(guān)鍵的，不僅僅是因?yàn)閠a的性價(jià)比高。更是因?yàn)樗钦搲癄I銷，博客營銷，事件應(yīng)急的基礎(chǔ)關(guān)鍵工具。因?yàn)楫a(chǎn)品不同，受眾群體不同，寫作模式就會有所不同。那么究
1702很多企業(yè)借助軟文營銷實(shí)現(xiàn)了企業(yè)品牌的推廣，可是軟文營銷對企業(yè)品牌推廣的實(shí)質(zhì)作用是什么呢?小編為大家例舉了以下三個(gè)要點(diǎn)：一. 從客觀角度 發(fā)揮品牌宣傳的目的軟文通過文字潛移默化
1677對于個(gè)人或者中小型企業(yè)，軟文推廣確實(shí)是一個(gè)很不錯的宣傳推廣方式，一篇好的軟文一旦被引爆，所帶來的流量和轉(zhuǎn)化率是任何人都想象不到的。什么樣軟文的布局能成功勾起讀者的閱讀興趣
1676軟文在企業(yè)宣傳推廣中占據(jù)了很大的比重，一篇優(yōu)秀的軟文就像戰(zhàn)爭時(shí)代的千軍萬馬。通過發(fā)布軟文，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品可信度得到提高，通過第三方(新聞媒體)的宣傳，被用于增強(qiáng)品牌曝光率
1665營銷人最近關(guān)注的熱點(diǎn)無非是冬奧，從冰墩墩、王濛、中國女足奪冠、武大靖、蘇翊鳴等運(yùn)動健兒，再到谷愛凌這個(gè)屠榜我們票圈和微博熱搜的冬奧頂流概念股，熱點(diǎn)都要蹭不過來了。尤其是谷愛凌，她的爆紅是完全可以預(yù)計(jì)的，冬奧前在各大地鐵、公交、機(jī)場、商場、超市、分眾電梯等地就已經(jīng)是鋪天蓋地的廣告，很多人問我營銷是不是太過了。從品牌人的敏銳嗅覺出發(fā)，
1663作為一家長期做軟文發(fā)稿的公司，在面對一些初次嘗試用軟文推廣來帶動產(chǎn)品銷售的客戶，他們常常會問到：“軟文推廣真的能直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售嗎?你們能不能給我預(yù)算一下發(fā)一篇軟文到底能
1663網(wǎng)絡(luò)推廣看起來好像很容易，但實(shí)際上操作起來卻需要一定的理論知識，操作技巧和實(shí)驗(yàn)，軟文推廣更是如此，軟文推廣的任務(wù)就是做好營銷，吸引更多的人自發(fā)式地去宣傳企業(yè)的品牌，因此，
1636隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，許多企業(yè)推廣的方向也逐漸的轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上，在大家都在提倡“內(nèi)容為王”的策略中，企業(yè)如何更好的利用“內(nèi)容傳播”迅速拉近與顧客間的距離，達(dá)成軟文營銷的目的
1629如今營銷的方式很多，軟文營銷就是其中之一。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，國人開始注重儀表外觀對化妝品的需求也越來越大，這使得國內(nèi)的化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來
1628網(wǎng)絡(luò)軟文營銷被越來越多的人接受，也為越來越多的企業(yè)帶來了可觀的利益，那么軟文營銷的寫作也變得重要起來。那么軟文該怎么寫，重點(diǎn)是什么?一、寫作前準(zhǔn)備1、明確推廣主題，抓住重點(diǎn)
1610網(wǎng)絡(luò)推廣看起來好像很容易，但實(shí)際上操作起來卻需要一定的理論知識，操作技巧和實(shí)驗(yàn)，軟文推廣更是如此，軟文推廣的任務(wù)就是做好營銷，吸引更多的人自發(fā)式地去宣傳企業(yè)的品牌，因此，
1604軟文推廣的基礎(chǔ)在于內(nèi)容，而內(nèi)容的表現(xiàn)形式多種多樣，最常見也最常用到的，當(dāng)然就是軟文。然而，打造出優(yōu)秀的軟文不只是需要有良好的文字功底、對推廣對象的深度認(rèn)識，還需要縝密的邏
1601隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，目前軟文營銷成為了眼下企業(yè)之間最為重要的宣傳方式。幾乎所有的品牌都在用軟文做宣傳，做的好的軟文營銷不僅能夠引來大量的關(guān)注，提高企業(yè)的知名度達(dá)到轉(zhuǎn)化，但沒
1600熱點(diǎn)營銷流量巨大，成為中小型企業(yè)軟文營銷的重點(diǎn)領(lǐng)域，熱點(diǎn)對軟文而言就是一個(gè)巨大的流量口。那么，軟文營銷如何抓住熱點(diǎn)，充分利用熱點(diǎn)做軟文營銷呢?一、要學(xué)會尋找熱點(diǎn)與產(chǎn)品或服
1599無論是seo優(yōu)化或者說自媒體營銷，軟文的推廣度一直都在其中占據(jù)著重要的位置。寫好軟文是關(guān)鍵，另一方面高質(zhì)量的軟文有著更好的推廣量，軟文四步法，帶你走向自媒體軟文推廣之路。1.軟
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