軟文推廣的獨有價值應(yīng)該如何打造？

作者：日期：2019-02-12 人氣：332

如何才能打造軟文推廣的獨有價值，從同質(zhì)化競爭激烈的市場中脫穎而出?最根本的，就是從產(chǎn)品、服務(wù)出發(fā)，通過提供實際性的益處，讓用戶從中獲得價值。

一、價值之上制造噱頭

在“賣石頭”這個故事中，可以很明顯地看到，作為產(chǎn)品的石頭本身的價值非常低，對于消費者而言，所能夠帶來的實際好處也聊近于無，然而它的價格去到了10000元，卻還是有人具有購買的意愿。

這就是因為，有人制造了一個噱頭——看起來普普通通的石頭，為什么賣1000元?當這個噱頭引起圍觀后，就會被越傳越熱，于是進一步提升價格，再一次炒熱氣氛。

但是，這畢竟只是一個噱頭，不符合市場經(jīng)濟的價值理論。換言之，沒有價值的產(chǎn)品，噱頭再大也不可能真正實現(xiàn)營銷。這就如同泡沫，看著很大可只要輕輕一碰就會破滅。

軟文推廣的獨有價值應(yīng)該如何打造？

因此，軟文推廣要想能夠長期性地做下去，就不能只依靠噱頭，而是需要在產(chǎn)品和服務(wù)的價值之上，適當?shù)刂圃爨孱^?！昂玫漠a(chǎn)品是成功的一半”，如果沒有產(chǎn)品作為支撐基礎(chǔ)，軟文推廣就會成為空談。

比如對于想要進行海外媒體發(fā)稿的企業(yè)來說，最缺的就是海外渠道，這時候有著豐富海外媒體資源的U傳播，即便不刻意去制造，就已經(jīng)會在行業(yè)內(nèi)引起熱議。

軟文推廣的獨有價值應(yīng)該如何打造？

二、如何適當?shù)刂圃爨孱^?

“噱頭”不是憑空制造的，而是要深入理解行業(yè)痛點，以及自身產(chǎn)品價值的基礎(chǔ)上，結(jié)合時事熱點和行業(yè)興趣畫像而生產(chǎn)出來的。主要的就包含三個層面。

首先，是從潛在用戶角度想爆點，觸發(fā)互動共鳴。原因很簡單，如果你想要占據(jù)用戶的心智，一定要從潛在用戶的角度出發(fā)來思考問題，當能夠想用戶之所想，軟文推廣著眼點就會發(fā)生質(zhì)的變化，從而就能夠很容易觸動用戶。

然后，是利用獵奇心理。超乎想象的東西是非常容易引起關(guān)注和傳播的，就好像“吃旺旺雪餅運氣沒有變旺，男子向多部門寫信舉報”、“湖南男子因普通話太爛電話詐騙沒一個人相信他 ”這樣的新聞，因為少見，就容易“多怪”。

最后，是活用看熱鬧的習(xí)性。這是人的本性，最經(jīng)典的案例，就是一個人站在大街上抬頭望天，不明所以的路人紛紛跟著也抬頭看天——這就是看熱鬧的習(xí)性。除非極度自制的人，否則都會因為這種習(xí)性而被吸引。

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三、從噱頭到獨特價值

但要注意的是，在價值之上制造噱頭，并不是軟文推廣最終的目的，而是一個起點。真正的目的，在于通過噱頭突破同質(zhì)化的困境、形成自身獨特的價值。換言之，制造噱頭只是在為價值做包裝，將產(chǎn)品和服務(wù)更旗幟鮮明地呈現(xiàn)在用戶的面前。

這就如同“雙十一”，本來只是一個很普通的日子，但是自從被加上“代表單身”的意義后，就逐漸形成了“雙十一就是單身人士的節(jié)日”的噱頭，然后雙十一就變成了單身節(jié)，而看到了這一個噱頭的淘寶，再一次將其升級，變成了全民購物狂歡日。

同質(zhì)化是任何一個行業(yè)都會出現(xiàn)的現(xiàn)象，進行軟文推廣的一個重要目標，就是幫助產(chǎn)品、服務(wù)突破同質(zhì)化的困境，形成獨有的價值。為此，就要掌握在價值之上制造噱頭、由噱頭形成獨有價值的邏輯和方法。

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