云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2019-07-02 人氣：566
聽(tīng)過(guò)一句這樣的話：“一棵大樹(shù)，如果沒(méi)有根，那它就只是一堆樹(shù)枝而已。”這就跟我們知識(shí)體系一樣，沒(méi)有基礎(chǔ)，那學(xué)再多的技巧都只是知識(shí)的堆疊而已，根本沒(méi)辦法繼續(xù)擴(kuò)展自己的知識(shí)體系。因此，在已有大多數(shù)人介紹文案寫(xiě)作技巧的情況下，我決定要跟大家重點(diǎn)介紹文案的基礎(chǔ)寫(xiě)法。
一、文案的寫(xiě)作思路
不管是寫(xiě)短文案還是長(zhǎng)文案，寫(xiě)好文案都要遵循這樣的“套路”。
1. 提取產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
如何分析賣(mài)點(diǎn)?
(1)記住一個(gè)公式+一個(gè)表格：“產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)=產(chǎn)品特點(diǎn)+提供的價(jià)值”：
(2)羅列出產(chǎn)品的所有特點(diǎn)：
(3)將產(chǎn)品特點(diǎn)翻譯成通俗易懂的“人話”：
填完這個(gè)表格之后，你就提取出了產(chǎn)品的全部賣(mài)點(diǎn)。
2. 篩選產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
現(xiàn)在你的產(chǎn)品有很多賣(mài)點(diǎn)，但是你不可能全部都寫(xiě)上去，所以你必須篩選出最吸引你目標(biāo)人群的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
因?yàn)樯婕暗侥繕?biāo)人群需求的分析，所以這里簡(jiǎn)單介紹一個(gè)快速獲取目標(biāo)人群需求的方法。
在淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)、百度指數(shù)、艾瑞指數(shù)、清博大數(shù)據(jù)等等輸入產(chǎn)品類(lèi)別，從展示結(jié)果就可以看出大家對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)是什么，從而總結(jié)出目標(biāo)人群的主要需求。(此處展示的關(guān)注點(diǎn)有時(shí)效性)
回到正題，篩選賣(mài)點(diǎn)要注意兩個(gè)原則：
這個(gè)賣(mài)點(diǎn)能否滿足目標(biāo)人群的需求——能滿足需求就是好賣(mài)點(diǎn)，能滿足主要需求更是好賣(mài)點(diǎn)。這個(gè)賣(mài)點(diǎn)會(huì)不會(huì)與競(jìng)品雷同——與競(jìng)品不雷同的就是好賣(mài)點(diǎn)。
根據(jù)兩個(gè)原則篩選出的賣(mài)點(diǎn)，你就可以把它作為寫(xiě)文案的關(guān)鍵點(diǎn)了。
3. 選擇說(shuō)服邏輯
說(shuō)服邏輯，其實(shí)就是我待會(huì)要跟大家介紹的5個(gè)基礎(chǔ)寫(xiě)法，那么在這里先不做解釋?zhuān)蠹铱梢酝吕^續(xù)看。
4. 結(jié)合場(chǎng)景完成寫(xiě)作
當(dāng)你提取了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，也選好了下筆的寫(xiě)作邏輯后，此時(shí)你需要再考慮寫(xiě)作內(nèi)容風(fēng)格的問(wèn)題。
不同場(chǎng)景有不同的寫(xiě)作風(fēng)格。
比如說(shuō)，同是支付寶的渠道，一個(gè)是微博，另一個(gè)官網(wǎng)，兩者的文案、排版風(fēng)格也是截然不同的。
所以，在決定下筆寫(xiě)作的時(shí)候，一定要結(jié)合你所處的場(chǎng)景去輸出對(duì)應(yīng)風(fēng)格的內(nèi)容。
以上就是文案的寫(xiě)作思路。
二、短文案的5個(gè)基礎(chǔ)寫(xiě)法
重點(diǎn)來(lái)了，一旦你學(xué)會(huì)這5個(gè)基礎(chǔ)寫(xiě)法，你再看別人的文章標(biāo)題時(shí)，就會(huì)恍然大悟“原來(lái)他是用了這個(gè)套路”!
優(yōu)惠好處+催促行動(dòng)
人都是愛(ài)貪小便宜的，假如你的產(chǎn)品有優(yōu)惠、打折、降價(jià)、領(lǐng)券、紅包等等，那就直接在標(biāo)題上表現(xiàn)出來(lái)，再加上時(shí)間緊迫感和創(chuàng)造人氣爆款，這樣的標(biāo)題怎么可能不打動(dòng)人!
痛點(diǎn)場(chǎng)景+合理解決
假如你的產(chǎn)品能夠很好的解決某類(lèi)人的痛點(diǎn)，那么你就很適合使用這個(gè)方法。
假設(shè)場(chǎng)景+嚴(yán)重后果
人是很怕遭遇不幸的，所以假如你間接告訴用戶，不用你的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)各種各樣可怕的后果，那他一定會(huì)去用的。
像以下這樣的標(biāo)題，你肯定很想點(diǎn)進(jìn)去看吧~
顛覆認(rèn)知+提出疑問(wèn)
人呢，總是喜歡一些有趣的現(xiàn)象或能夠顛覆當(dāng)前認(rèn)知的東西，所以可以利用人天然的好奇心，讓好奇心驅(qū)使用戶去查看你的文章。
提出現(xiàn)象+話說(shuō)一半
當(dāng)有人跟你說(shuō)了一句“我想跟你說(shuō)個(gè)某某的八卦……算了，還是不說(shuō)了”，估計(jì)你都要?dú)馑懒藢?duì)吧，恨不得拿刀威脅他趕緊說(shuō)完。
那么這個(gè)寫(xiě)法就是利用人這樣的心理，促使用戶點(diǎn)開(kāi)看文章。
要注意的事，寫(xiě)短文案的時(shí)候，千萬(wàn)不要脫離你提取的關(guān)鍵點(diǎn)，一定要結(jié)合關(guān)鍵點(diǎn)去套用這幾個(gè)基礎(chǔ)寫(xiě)法，這樣才能寫(xiě)出一個(gè)好的短文案。
最后，再送給大家一個(gè)自檢表格，大家寫(xiě)完文案后，可以通過(guò)這個(gè)表格去檢查自己的文案是否寫(xiě)到位。
如今這時(shí)代，早就不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了，產(chǎn)品質(zhì)量再好，也要會(huì)推廣，才會(huì)有人買(mǎi)。故而現(xiàn)在，對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)成為必不可少的一部分。有營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)有廣告，有廣告需求就
2166這是一個(gè)注意力稀缺的年代，博客、論壇、微信、微博······信息不斷以新的方式迅速裂變，所迸發(fā)的傳播力之巨大令人震撼!具體來(lái)說(shuō)，軟文營(yíng)銷(xiāo)的作用分內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面。軟文營(yíng)銷(xiāo)的
1706在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，軟文營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵的，不僅僅是因?yàn)閠a的性價(jià)比高。更是因?yàn)樗钦搲癄I(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)，事件應(yīng)急的基礎(chǔ)關(guān)鍵工具。因?yàn)楫a(chǎn)品不同，受眾群體不同，寫(xiě)作模式就會(huì)有所不同。那么究
1702很多企業(yè)借助軟文營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)品牌的推廣，可是軟文營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)品牌推廣的實(shí)質(zhì)作用是什么呢?小編為大家例舉了以下三個(gè)要點(diǎn)：一. 從客觀角度 發(fā)揮品牌宣傳的目的軟文通過(guò)文字潛移默化
1677對(duì)于個(gè)人或者中小型企業(yè)，軟文推廣確實(shí)是一個(gè)很不錯(cuò)的宣傳推廣方式，一篇好的軟文一旦被引爆，所帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化率是任何人都想象不到的。什么樣軟文的布局能成功勾起讀者的閱讀興趣
1676軟文在企業(yè)宣傳推廣中占據(jù)了很大的比重，一篇優(yōu)秀的軟文就像戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代的千軍萬(wàn)馬。通過(guò)發(fā)布軟文，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品可信度得到提高，通過(guò)第三方(新聞媒體)的宣傳，被用于增強(qiáng)品牌曝光率
1665營(yíng)銷(xiāo)人最近關(guān)注的熱點(diǎn)無(wú)非是冬奧，從冰墩墩、王濛、中國(guó)女足奪冠、武大靖、蘇翊鳴等運(yùn)動(dòng)健兒，再到谷愛(ài)凌這個(gè)屠榜我們票圈和微博熱搜的冬奧頂流概念股，熱點(diǎn)都要蹭不過(guò)來(lái)了。尤其是谷愛(ài)凌，她的爆紅是完全可以預(yù)計(jì)的，冬奧前在各大地鐵、公交、機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、分眾電梯等地就已經(jīng)是鋪天蓋地的廣告，很多人問(wèn)我營(yíng)銷(xiāo)是不是太過(guò)了。從品牌人的敏銳嗅覺(jué)出發(fā)，
1663作為一家長(zhǎng)期做軟文發(fā)稿的公司，在面對(duì)一些初次嘗試用軟文推廣來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的客戶，他們常常會(huì)問(wèn)到：“軟文推廣真的能直接促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售嗎?你們能不能給我預(yù)算一下發(fā)一篇軟文到底能
1663軟文營(yíng)銷(xiāo)文案怎么寫(xiě)通過(guò)率高?這些軟文營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)作技巧要知道!傳說(shuō)，有好多人要不就是在改稿，要不就是在改稿的路上，其中99%的稿被改死。辛辛苦苦寫(xiě)出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)軟文，輕輕松松就被老板或者
1645網(wǎng)絡(luò)推廣看起來(lái)好像很容易，但實(shí)際上操作起來(lái)卻需要一定的理論知識(shí)，操作技巧和實(shí)驗(yàn)，軟文推廣更是如此，軟文推廣的任務(wù)就是做好營(yíng)銷(xiāo)，吸引更多的人自發(fā)式地去宣傳企業(yè)的品牌，因此，
1636隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，許多企業(yè)推廣的方向也逐漸的轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上，在大家都在提倡“內(nèi)容為王”的策略中，企業(yè)如何更好的利用“內(nèi)容傳播”迅速拉近與顧客間的距離，達(dá)成軟文營(yíng)銷(xiāo)的目的
1629如今營(yíng)銷(xiāo)的方式很多，軟文營(yíng)銷(xiāo)就是其中之一。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，國(guó)人開(kāi)始注重儀表外觀對(duì)化妝品的需求也越來(lái)越大，這使得國(guó)內(nèi)的化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來(lái)
1628網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)被越來(lái)越多的人接受，也為越來(lái)越多的企業(yè)帶來(lái)了可觀的利益，那么軟文營(yíng)銷(xiāo)的寫(xiě)作也變得重要起來(lái)。那么軟文該怎么寫(xiě)，重點(diǎn)是什么?一、寫(xiě)作前準(zhǔn)備1、明確推廣主題，抓住重點(diǎn)
1610網(wǎng)絡(luò)推廣看起來(lái)好像很容易，但實(shí)際上操作起來(lái)卻需要一定的理論知識(shí)，操作技巧和實(shí)驗(yàn)，軟文推廣更是如此，軟文推廣的任務(wù)就是做好營(yíng)銷(xiāo)，吸引更多的人自發(fā)式地去宣傳企業(yè)的品牌，因此，
1604軟文推廣的基礎(chǔ)在于內(nèi)容，而內(nèi)容的表現(xiàn)形式多種多樣，最常見(jiàn)也最常用到的，當(dāng)然就是軟文。然而，打造出優(yōu)秀的軟文不只是需要有良好的文字功底、對(duì)推廣對(duì)象的深度認(rèn)識(shí)，還需要縝密的邏
1601隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，目前軟文營(yíng)銷(xiāo)成為了眼下企業(yè)之間最為重要的宣傳方式。幾乎所有的品牌都在用軟文做宣傳，做的好的軟文營(yíng)銷(xiāo)不僅能夠引來(lái)大量的關(guān)注，提高企業(yè)的知名度達(dá)到轉(zhuǎn)化，但沒(méi)
1600熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)流量巨大，成為中小型企業(yè)軟文營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)領(lǐng)域，熱點(diǎn)對(duì)軟文而言就是一個(gè)巨大的流量口。那么，軟文營(yíng)銷(xiāo)如何抓住熱點(diǎn)，充分利用熱點(diǎn)做軟文營(yíng)銷(xiāo)呢?一、要學(xué)會(huì)尋找熱點(diǎn)與產(chǎn)品或服
1599無(wú)論是seo優(yōu)化或者說(shuō)自媒體營(yíng)銷(xiāo)，軟文的推廣度一直都在其中占據(jù)著重要的位置。寫(xiě)好軟文是關(guān)鍵，另一方面高質(zhì)量的軟文有著更好的推廣量，軟文四步法，帶你走向自媒體軟文推廣之路。1.軟
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