人的一生要經(jīng)歷嬰幼兒、青少年、中年和老年四個(gè)階段，品牌或產(chǎn)品也有相似的生命周期。不同的生命周期決定了營(yíng)銷推廣的不同目的及內(nèi)容。所以小編把整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方式圍繞產(chǎn)品生命周期的角度進(jìn)行闡述，并劃分了四個(gè)時(shí)期進(jìn)行分析。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn)是：產(chǎn)品生命周期提供了一套適用的營(yíng)銷規(guī)劃觀點(diǎn)。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期，營(yíng)銷人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營(yíng)銷組合策略。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中不可或缺的手段，在某種程度上類似于傳統(tǒng)行業(yè)的“營(yíng)銷”。那么如何根據(jù)不同的階段來選擇不同的推廣策略呢?

一、引入期的推廣策略

引入期一般是指新產(chǎn)品研發(fā)成功上線到正式進(jìn)入市場(chǎng)的階段，互聯(lián)網(wǎng)公司更多時(shí)候稱之為測(cè)試階段。此階段的典型特征是：網(wǎng)民對(duì)新產(chǎn)品的概念十分陌生，對(duì)產(chǎn)品功能，特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)等不理解或持一種懷疑、觀望的態(tài)度。所以此時(shí)的推廣策略應(yīng)該側(cè)重于新產(chǎn)品的解釋說明。

1、軟文推廣，在產(chǎn)品未上線之前和上線初期進(jìn)行軟文推廣是一種很有效的推廣手段，但要注意，此時(shí)的軟文應(yīng)以產(chǎn)品的功效宣傳為主，從某種程度上給用戶一種好奇感，以使之產(chǎn)生期待的心理并最終嘗試使用。比如寫軟文在站長(zhǎng)網(wǎng)就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。此時(shí)，軟文推廣可以產(chǎn)品背書，通過軟文推廣可為用戶提供豐富的信息。

2、邀請(qǐng)推廣，尤其適合知名度大的網(wǎng)站，為了搶注到一個(gè)好的用戶名或二級(jí)域名，用戶往往會(huì)通過各種手段獲得邀請(qǐng)碼，如果再配合一些手段，比如邀請(qǐng)送積分等就可以產(chǎn)生一傳十，十傳百的效應(yīng)。

二、成長(zhǎng)期的推廣策略

成長(zhǎng)期是指產(chǎn)品初步推廣成功后，轉(zhuǎn)入大面積推廣的階段。成長(zhǎng)期的主要工作是用產(chǎn)品的最核心價(jià)值來吸引最核心的用戶群體，由于通過引入期的驗(yàn)證及磨合，產(chǎn)品已經(jīng)基本完善，這是時(shí)期的推廣策略以速度快、范圍廣、力度大為主要特點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的可復(fù)制性大，一個(gè)產(chǎn)品的成功往往會(huì)導(dǎo)致眾多的跟風(fēng)者蜂擁而上，所以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期明顯要比傳統(tǒng)行業(yè)短很多。

成長(zhǎng)期是一個(gè)產(chǎn)品整個(gè)生命周期中最重要的階段，必須在這個(gè)階段迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，取得先入為主的優(yōu)勢(shì)，否則就很有可能被成群的后來者淹沒在茫茫的跟風(fēng)大軍中。這一階段適用的具體策略有以下幾種：

1、陳列廣告，Banner廣告，視頻廣告，交互廣告，彈出廣告等等，通過直接的廣告宣傳來及吸引流量，重點(diǎn)在于有的放矢，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)來選擇最適合的廣告發(fā)布商。

2、郵件營(yíng)銷，雖然說現(xiàn)在郵件營(yíng)銷已經(jīng)被人用爛，但在基數(shù)巨大的情況下效果還是明顯的。不過用維護(hù)的居多，開發(fā)相對(duì)有難度。

3、搜索引擎營(yíng)銷 (PPC) ,通過購(gòu)買搜索引擎上的某個(gè)關(guān)鍵詞，進(jìn)行產(chǎn)品呈現(xiàn)和流量引導(dǎo)。是效果最明顯的推廣手段，但成本也很高，如果競(jìng)價(jià)后的產(chǎn)品不能及時(shí)產(chǎn)生收入就不得不考慮推廣成本的問題。

4、口碑營(yíng)銷(病毒內(nèi)容活動(dòng)) ,策劃一個(gè)有創(chuàng)意的內(nèi)容，讓大眾主動(dòng)愿意傳播品牌和營(yíng)銷的信息?？诒疇I(yíng)銷的重點(diǎn)在于如何選擇或創(chuàng)造一個(gè)具有廣泛傳播性質(zhì)的“源”。

5、搜索引擎優(yōu)化，seo是一個(gè)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，從成長(zhǎng)期開始就應(yīng)該注重搜索引擎的優(yōu)化工作，重點(diǎn)關(guān)鍵字的優(yōu)化和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的選擇都不能少。除了搜索引擎以外也可以向一些網(wǎng)址導(dǎo)航類的網(wǎng)站提交收錄，hao123,265,u526網(wǎng)址導(dǎo)航等。

三、成熟期的推廣策略

成熟期是指經(jīng)過成長(zhǎng)期以后，用戶的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到一定的數(shù)量，瀏覽量趨于穩(wěn)定或緩慢增長(zhǎng)的階段。此階段的推廣策略應(yīng)以品牌形象建立為主。具體策略有以下幾種：

1、軟文推廣，與引入期的軟文不同，此時(shí)的軟文重點(diǎn)在于品牌整體形象的包裝讓品牌更深入人心。

2、聯(lián)署營(yíng)銷，在各大廣告聯(lián)盟上發(fā)布產(chǎn)品或與一些知名網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容合作，讓眾多網(wǎng)站幫忙呈現(xiàn)內(nèi)容，推廣產(chǎn)品。如果能找到優(yōu)質(zhì)的合作伙伴進(jìn)行長(zhǎng)期合作，這是一個(gè)雙贏的過程。

3、社會(huì)化媒體營(yíng)銷，利用各種社會(huì)化媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌形象展示以及流量引導(dǎo)，以提升品牌的認(rèn)知度。

4、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，利用互聯(lián)網(wǎng)的高科技表達(dá)手段營(yíng)造品牌形象。

5、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化(CRO)，這個(gè)在國(guó)內(nèi)不常見，其實(shí)是為改善用戶體驗(yàn)獲得更多轉(zhuǎn)化。電子商務(wù)類公司用的比較多。

四、衰退期的推廣策略

衰退期是指產(chǎn)品逐漸老化，轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)期。一個(gè)產(chǎn)品的衰退并不是立即下線而是經(jīng)歷一個(gè)階段。在尋找到新的機(jī)會(huì)或轉(zhuǎn)型之前，以前的用戶需要留住，客戶關(guān)系不能放棄，公司的利潤(rùn)還得保持。此時(shí)期的推廣特征是以內(nèi)部推廣為好，可以通過提供附加服務(wù)、多做活動(dòng)等方式盡量留住用戶，以延長(zhǎng)退出時(shí)間。

生命周期不同階段的推廣策略的難點(diǎn)在于對(duì)生命周期的判斷上，生命周期的不同階段并沒有一個(gè)明顯的分割，這就需要決策者積極了解市場(chǎng)行情，洞察行業(yè)趨勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，通過數(shù)據(jù)分析給生命周期的劃分提供科學(xué)依據(jù)。希望大家都能夠根據(jù)各自產(chǎn)品的"生命周期"進(jìn)行合適的推廣運(yùn)作。切忌病急亂投醫(yī)。