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企業(yè)軟文推廣存在哪些問題?

作者: 日期:2020-03-17 人氣:926

  網(wǎng)絡營銷界不斷涌現(xiàn)出新的推廣方法,微博、微信自媒體推廣已經(jīng)不是新方法了,直播小視頻還可以作為談資砍砍。歸根結底,做推廣的本質是傳播,傳播需要媒介把信息從信源傳到信宿,信息的載體形式無非就是文字、聲音、圖片、視頻幾種,任何一種載體脫離文字都是難以達到完美傳播效果的。

  軟文推廣在營銷工作中的重要性不可小覷。雖說現(xiàn)在網(wǎng)絡推廣方法五花八門,微信推廣、微博推廣、問答推廣、論壇推廣、自媒體推廣等等,這些網(wǎng)絡推廣本質上還是軟文推廣,只不過軟文的形態(tài)變了,語言風格變了,僅此而已。談軟文推廣的文章很多,以下幾點是我們在工作中見到企業(yè)軟文推廣存在問題最多的幾點。

  全盤謀劃——不謀全局者不足以謀一域

  筆者曾經(jīng)寫過文章《新聞營銷:企業(yè)新聞稿發(fā)布的需求分析》,分析了不同發(fā)展階段的企業(yè)不同的新聞營銷思路,這里的新聞營銷思路同樣適用于本文談的軟文推廣。這個全盤謀劃就像諸葛亮的隆中對,做好整個項目的戰(zhàn)略規(guī)劃,軟文推廣如何配合,什么發(fā)展階段推廣什么樣的內(nèi)容要做好規(guī)劃,這個規(guī)劃的正確性很大程度上決定了未來軟文推廣的效果。

  漫無目的的軟文發(fā)布,可能收效甚微,更有甚者可能成為品牌的污點,因為軟文長期存在在互聯(lián)網(wǎng)上,文章沒有寫好,傳播的理念很LOW,這個就像某個人做過不光彩的事,在公開的賬本上任何人隨時都可以翻閱一樣。即使沒有那么嚴重,沒有章法的軟文推廣,沒有與廣告和線下活動配合的軟文推廣,沒有和品牌理念融合的軟文推廣,都會讓軟文推廣的效果打折。

                   企業(yè)軟文推廣存在哪些問題?

  傻傻堅持——持之以恒 感化用戶的心

  眼下時代,大家都想賺個快錢,從商業(yè)思維的角度看這是正確的,但是軟文推廣之大成者,講究的是持之以恒。三天打魚兩天曬網(wǎng)那樣肯定是不行的, 有幾篇軟文網(wǎng)上搜到就行了的觀點也是不可取的。軟文是在互聯(lián)網(wǎng)上織網(wǎng),像蜘蛛一樣織網(wǎng),你每發(fā)出去一篇軟文網(wǎng)上就增加了一條線,當你的網(wǎng)做的足夠大,網(wǎng)格足夠密的時候,抓住“蟲子”的可能性是很大的。

  拒絕粗暴——軟文之軟 動之以情 讀以致用

  軟文之所以稱為是軟文,就是因為它不會像硬廣一樣簡單粗暴,而是追求一種潤物細無聲的傳播效果。可是,很多時候企業(yè)是采取一種簡單粗暴的方式做軟文推廣,不僅文字廣告意味很濃厚,還要加上二維碼電話網(wǎng)址等等,這就跟一個文字性海報沒有什么區(qū)別了,與軟文本身的優(yōu)勢背道而馳了。

  軟文最好還是袖里藏針,站在消費者的角度去策劃內(nèi)容,要么讓消費者信服,要么軟文的內(nèi)容對讀者很有用,當然適當融入自己的推廣信息這個是必需的,這樣的文章會在網(wǎng)上長久流傳,不斷釋放推廣的能量。

  傳播媒介——媒體要量 更要質

  制定好了軟文推廣的戰(zhàn)略,在軟文推廣的戰(zhàn)術層面還有一個重要的問題就是傳播媒介,對于網(wǎng)絡軟文推廣的話就是網(wǎng)絡媒體,當然也可以在微信自媒體、博客論壇推廣,本文這里就談媒體。

  全國知名的綜合大門戶網(wǎng)站有幾十家,全國知名的垂直媒體有幾百家,全國各地知名的區(qū)域媒體也有幾百家,加上新出現(xiàn)的移動客戶端媒體,可以承載軟文的優(yōu)質媒體有上千家,他們每個媒體都有自己的用戶。在浩如煙海的網(wǎng)絡世界,軟文鋪的媒體越多傳播的力度就越強這是勿容置疑的,但比媒體數(shù)量更重要的是媒體質量。

  軟文推廣應用廣泛,不少企業(yè)吃過偽媒體的虧。偽媒體是指偽裝的媒體,簡單說偽媒體需要注意的有三類,第一、假站;域名和某知名門戶網(wǎng)站類似,做一個門戶網(wǎng)站的鏡像,外表和大門戶網(wǎng)站一樣,不仔細看很容易被騙。第二、個人網(wǎng)站;個人建個某某新聞網(wǎng),冒充地區(qū)門戶網(wǎng)站,其實權重還不如企業(yè)官網(wǎng)高,這種的投入實在是不必要。第三、門戶網(wǎng)站的承包版;某些門戶網(wǎng)站的個別頻道被商業(yè)軟文公司承包,無限制發(fā)布軟文,可是相對于正常版面其宣傳效果大大折扣,這個也越來越難分辨了,但是網(wǎng)站很大但是很便宜的就要多注意了,在這個世界上能輕易占到大便宜的時候很少。

  最后用幾句直白的話總結下,做軟文推廣要有長遠規(guī)劃,要堅持做,內(nèi)容要對用戶有價值,媒體選擇要注意質量。

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