1.第一個錯誤是以為產(chǎn)品只是換了銷售渠道，而不是針對不同的人賣不同的產(chǎn)品。

什么叫以為只換渠道？

就是以為把產(chǎn)品從電商實體換到社群團購來了，所以他以為只是換了渠道，銷售的產(chǎn)品是一樣的。

從實體電商到微商我們賣的到底是什么？

我之前有問過很多人，我說微商賣的是什么？

很多人跟我說微商賣的是產(chǎn)品，那微商賣的是產(chǎn)品嗎？

微商賣的不僅僅是產(chǎn)品，微商還在賣創(chuàng)業(yè)機會。

社群團購賣的是什么？

產(chǎn)品走實體是賣產(chǎn)品，但是產(chǎn)品走向社群團購針對不同的人賣的不是產(chǎn)品，最終端賣的是產(chǎn)品，但團隊長買的也是創(chuàng)業(yè)的機會。

如果從生產(chǎn)企業(yè)到消費端到平臺賣的是什么？

賣的就是商品了。

產(chǎn)品和商品一樣嗎？

很多人來參加我們的活動產(chǎn)品確實很好，加了我微信之后跟我說我把目錄給你，你看這個產(chǎn)品可不可以賣？

我們試想一下，我們的社群團購平臺，我們的社群團隊的老大他拿了這個目錄產(chǎn)品可以賣出去嗎？賣不出去呀。因為在這中間需要有一個漫長的過程，要把產(chǎn)品包裝成為商品，然后再把商品包裝成為社群團購團隊長能夠賣的產(chǎn)品，不知道自己賣的是什么，這是我看到的第一個錯誤。

2.第二個錯誤是只賣產(chǎn)品不造品牌。

為什么同一個產(chǎn)品，同一個廠家生產(chǎn)出來的東西大家的價格差距那么大，有一些賣的很火，有一些根本賣不動，這個中間最大的差別就在品牌。

我們反復(fù)強調(diào)在社交時代，需要塑造品牌三角：企業(yè)品牌，產(chǎn)品品牌，個人品牌。

因為在社交時代，變化太快，不變的是什么？

品牌。

如果企業(yè)品牌，個人品牌不變，而產(chǎn)品品牌不斷的變化，由于大家對企業(yè)品牌和個人品牌熟悉，新推出的產(chǎn)品品牌也可以快速借力。

這也是為什么蘋果新手機是什么我們都不知道，但是很多人會搶定的主要原因。

3.第三個錯誤是反應(yīng)太慢。

我們在看春晚的時候，明星穿一套衣服，大概幾分鐘之后淘寶就上了同款，這個就是反應(yīng)了速度。

前段時間我們辦了網(wǎng)紅帶貨節(jié)，我們跟很多網(wǎng)紅做了交流，網(wǎng)紅說市場上面火什么我們馬上賣什么。

而相反，我有很多的品牌生產(chǎn)企業(yè)的朋友，在2022年、2022年就跟我說我有產(chǎn)品，我也想做微商，到現(xiàn)在還沒有動，決策太慢。

現(xiàn)在又說有產(chǎn)品想做社群團購，我想跟你們聊一聊怎么合作。我說可以啊，他說你等一等，我把產(chǎn)品生產(chǎn)出來了再說。

我們知道傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)了，包裝出來了，大批量出貨了再開始招商，社群團購和我們現(xiàn)在看到的電商是什么情況？

我先打樣，做測試，測試好了之后市場上面有反饋了，根據(jù)反饋再決定做哪個產(chǎn)品 ，不做哪個產(chǎn)品。

4.第四個錯誤是迷戀操盤手。

很多人說：我需要一個操盤手告訴我怎么做我再去做市場。

做社群團購跟之前的電商微商最大的區(qū)別在哪里？

社群團購根本不需要操盤手，也不需要特別懂社群團購的人，需要的是一個會把產(chǎn)品賣給社群團購平臺的人。

5.第五個錯誤是迷戀分銷系統(tǒng)。

社交電商重在社交，如果只是做系統(tǒng)會有效果嗎？

沒有人去推的系統(tǒng)其實根本就裂變不起來。

6.第六個錯誤是我把所有的活交給下面人干。

大家很可能知道我們辦927這一場會是17天的時間，從立項到辦會總共只有17天的時間，我們?nèi)绻麚Q到一個傳統(tǒng)的企業(yè)這個周期有多長？

沸點會展的負責人姜山之前是做傳統(tǒng)展會的，他跟我們說做一個傳統(tǒng)展會，傳統(tǒng)企業(yè)參展提前半年做計劃。

在社交時代，從微商到社群團購，我們的活動通常的宣傳周期都不到2個月。

有些公司，這么短的時間連決策流程都走不完。

所以，要讓聽得到炮火的人有決策權(quán)，誰聽得到炮火？肯定是在下面，站在前線的人聽得到炮火。

我們的領(lǐng)導(dǎo)如果想做社群團購，你在做授權(quán)的時候一定要把你的任務(wù)和權(quán)利同時下放出去，而不只是說我給你個任務(wù)你去干，你不給他決策權(quán)還是做不了的。

7.第七個錯誤只推產(chǎn)品不推人（塑造人，敢當代言人）

人是溫度，是鏈接，是品牌。

企業(yè)需要有站臺的人，產(chǎn)品需要有站臺的人，團隊長也需要為自己站臺。

8.第八個錯誤是寧可錯過不可犯錯。

很多人都不想犯錯，不想承擔責任。

我們自己為什么這么短的時間從第一屆社群團購大會辦到第五屆社群團購大會，我們一直踩著坑過來的，每一次活動很可能都會犯很多錯誤，只要在下一次活動時候把之前的經(jīng)驗總結(jié)出來不斷迭代就可以了，所以我們的勇哥一直跟我們說一句話：做了再說，錯了再改。

做，總結(jié)，改，就是這樣不斷迭代，才能一直走在時代的前面，成為行業(yè)風(fēng)向標。

以上是我總結(jié)的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型社交新零售常見的8個錯誤，希望對你也有所幫助。

我是妮妮，沸點天下執(zhí)行總裁，踐行派。