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作者： 日期：2019-12-13 人氣：371
“沸點之夜”，是創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)平臺，只要對新零售領(lǐng)域有向往，希望學(xué)習(xí)新零售運營、營銷、模式等內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)者都可以來學(xué)習(xí)?！胺悬c之夜”由沸點天下&藍(lán)門4458聯(lián)合創(chuàng)辦，每周三晚8點，邀請一位有結(jié)果的實戰(zhàn)大咖分享最新實戰(zhàn)干貨，向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，少走彎路，拿到結(jié)果。
在分享的開篇，首先樊艷為大家講述了產(chǎn)品的重要性，隨后她引出了大合暢就是因為一款酸奶產(chǎn)品進(jìn)入到食品這一領(lǐng)域的，并為大家分享了大合暢遇見西域春酸奶，并由此走上爆品巔峰的故事歷程?？墒呛镁安婚L，后來酸奶的轉(zhuǎn)折來了，樊艷說：“多好的一款酸奶，在市場剛開始怒放的時候，因為工廠的不作為，瞬間死掉了。”她表示：“也是從那個時候起，大合暢團(tuán)隊開始摸索操盤產(chǎn)品的模式，怎樣讓好產(chǎn)品有更長久的生命力，讓工廠、品牌方和市場，都能共贏?！?/p>
樊艷說：“也就是從那個時候起，我們開始跟各個工廠去談全國獨家，四五年前，除了我們之外，除了進(jìn)口產(chǎn)品之外，真的沒有誰是這么去對接產(chǎn)品的，請把這個產(chǎn)品的全國市場交給我獨家去運營，只此我們一家?！?/p>
她說：“好的操盤手，他懂產(chǎn)品，嗜好產(chǎn)品如酒似命，他懂品牌方，他更懂保護(hù)客戶的利益，好的操盤手，他一定會兼顧這三者的利益?！彪S后，樊艷還為大家分享了一個客戶端的利益的故事，她表示：“一個好的操盤手，對產(chǎn)品有敏銳的嗅覺，對市場布局和價格體系有把控力，對品牌方、客戶和終端的訴求，有清晰的認(rèn)識。正所謂，專業(yè)的人做專業(yè)的事。”
接下來，樊艷告訴了大家打造爆品的三部曲：
第一部：價格體系的制定和控價。價格體系的制定和控價是一個單品運營的基礎(chǔ)；
第二部：天羅地網(wǎng)全渠道曝光。好的、未經(jīng)發(fā)現(xiàn)發(fā)掘的產(chǎn)品一定還有很多，其中，沒遇到合適的操盤手的占比最高，造成好的產(chǎn)品像上面說的那樣，養(yǎng)在深閨人未識。拋開產(chǎn)品本身的因素外，一定是曝光度越高產(chǎn)品爆發(fā)的越快。
第三部：積攢線下資源，流量變現(xiàn)。至少在目前為止，一款產(chǎn)品的最大出貨口歸根結(jié)底還是線下。線下資源，也正是大合暢最看中的板塊之一，可以對利潤沒有過多的追求，但是流量，是操盤一款產(chǎn)品期望獲取的最大的收益部分。
在這個板塊的分享中，樊艷拿大家基本都接觸過的冬己餅干為例為大家做了精彩剖析，此外她還對每一部分的內(nèi)容都做了詳細(xì)的解讀與闡述。她表示：“在實現(xiàn)三步走之前，產(chǎn)品的甄選、和品牌方的溝通，是以這些環(huán)節(jié)都落實好了為前提的。
在最后的分享中，樊艷為大家歸納總結(jié)了一下她的分享大概分為兩個因素：一個是人；一個是產(chǎn)品。她說：“你自己是什么樣的人，你自己比任何人都清楚；你選擇的品牌方是什么樣的人，那需要在合作之前就做出判斷，在合作過程中再加深了解。對的人和對的人一起做事情，這事才能成。至于產(chǎn)品，用心去發(fā)現(xiàn)，客觀去判斷，良心去推廣，好就是好，不好就是不好，要做價值驅(qū)動，而不是利益驅(qū)動，不坑蒙拐騙自己的上帝?！?/p>
最后劇透，大合暢網(wǎng)紅爆品供應(yīng)鏈創(chuàng)始人樊艷在2019新零售春晚期間設(shè)有展位，想要做她產(chǎn)品的，或者想要把產(chǎn)品交由她打爆的，都可以來現(xiàn)場跟她聯(lián)系！
樊艷的分享，圍繞自身的產(chǎn)品運營和實操經(jīng)驗，非常的實用和落地，寶貴經(jīng)驗和盤托出，全是干貨，贏得了大家的高度贊揚！
沸點天下目前已經(jīng)有36個社群團(tuán)購和直播相關(guān)的群，10000+新零售創(chuàng)業(yè)者在群里學(xué)習(xí)每周三的“沸點之夜”課程，所以你的分享不僅是向別人傳授經(jīng)驗，也是為自己做品牌和產(chǎn)品的傳播，結(jié)識更多人脈！
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