通常我會先問：原來你們是做什么的，為什么你們突然想做自己的品牌？

得到的答案通常是：以前是做OEM代加工，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的渠道銷量不斷在下滑，如果坐等傳統(tǒng)渠道的定單，壓力很大?？吹缴缛簣F購和網(wǎng)紅直播起來了，想在新的渠道試一下做個自己的品牌。

雷軍說過一句話：面對機會，很多人是看到?jīng)]有看透。

那，社群團購和網(wǎng)紅直播雙風口，對新興品牌有哪些機會呢？

1.新渠道，傳統(tǒng)品牌看不上，或是不知道怎樣抓住這個風口時，給了新品牌快速沖上去的機會。

2.社群團購和網(wǎng)紅直播，如果品類選得恰當，銷量還是相當可觀的。那怎樣的產(chǎn)品機會更大呢？簡單的說，不需要推銷的，大家日常需要的品類，對產(chǎn)品忠誠度與認可度不大的品牌，機會更大。

如何在新渠道，抓住新風口創(chuàng)造品牌？我們聽聽勇哥如何給建議？

001

提到造品牌，先得取個好名字。

名字并不是取給自己叫的，而是取給你的目標客戶，他們愿意說，愿意傳給別人聽的才是好名字。

比如今天來的一個內(nèi)褲供應鏈，她們的品牌名有點難得叫，難得記。

勇哥給的建議是：你去看看小學課本里找一個詞，這樣的詞好寫好叫；或是聽聽你老公的建議，很可能他在評論別的品牌時，就有想過這件事。

002

名字想好了，百度先搜索，后注冊商標。

如果這個名字已經(jīng)有人叫了，并且排名比較靠前，你就千萬不要取了，因為很難排到前面去，這樣造成的結(jié)果是你的產(chǎn)品很可能被別人截流了。

如果搜索，沒有品牌在用這個名字，你就要先注冊商標，一定要注冊，如果被別人搶了，你不僅不能合法使用，前期的努力也是給別人做了嫁衣。

003

用冠軍思維去打造品牌。

冠軍思維：你是冠軍去打一場比賽，而不是打一場比賽成為冠軍。

冠軍去參賽，就有很多人關(guān)注。

打比賽成為冠軍，就意味著你前面的宣傳，行動是沒有人關(guān)注的。

你希望你的品牌有人關(guān)注，還是沒有人關(guān)注呢？

肯定是希望被越多人關(guān)注越好。

那如何做到呢？

找到小的切入點，成為某個細分類別，某個單項的冠軍，再用這個身份去做事情，這樣被關(guān)注率就更高。

比如，沸點天下的每場活動，我們也都是按照這個理念在打造。

2020供應鏈開年展和2020雙風口大會，搶了時間&關(guān)注點，所以一推出就吸引了很多客戶的參與。

004

品牌：事，勢，試，即：事情，勢能，測試。

做事情，拿結(jié)果。

造勢能，做傳播，引發(fā)關(guān)注，蓄積品牌勢能。

做測試，不斷測試迭代，找到適合自己的方法。

小品牌做事，大品牌造勢。借助活動，借助名人，為自己背書。

比如，參加2020雙風口大會，你有幾種姿勢：

買門票，你只能去找別人；你的結(jié)果取決于你找了多少人。

定展位，你不僅能主動出擊去找人，還有機會吸引很多想找你的人找到你。

做贊助，你有機會在大會上亮相，介紹品牌，產(chǎn)品和自己，吸引人來加你。

相比如而言，最后這種的勢能效果會更高。

005

要想信任度更高，品牌預埋一定要做好。

回想一下你是怎樣買一個新品牌的？

是不是百度搜一下，有沒有負面，誰用過，評價如何？

其實你的新客戶買的你的品牌也是這樣。

你希望你的目標客戶獲得你產(chǎn)品怎樣的信息，你就去預埋怎樣的信息。

比如你看2020雙風口大會，我們也是提前做了百度預埋。

你百度一下就可以看到大量信息：新聞，百科，問答，貼吧，圖片，視頻等。

006

寫在最后。

品牌是什么？是信任是溢價，是你不同于別人的地方。

所以，你有沒有把你值得信任的地方，你的產(chǎn)品值得顧客多掏錢的地方，你的產(chǎn)品與其他的產(chǎn)品不同的地方說出來？

我為什么每天寫【幫你問勇哥】？

其實就是在傳遞：沸點天下是一個真正為創(chuàng)業(yè)者服務的公司，關(guān)于新零售創(chuàng)業(yè)的問題，你都可以問勇哥，我們知無不言，言無不盡。

我是妮妮，幫你問勇哥公眾號主理人，也是勇哥的合伙人。

我們都在2020雙風口大會，3月28-29號，廣州國際采購中心等你。

對于想做品牌的你，我還想說一句：

在大品牌還沒有發(fā)現(xiàn)社群團購，網(wǎng)紅直播這個機會前，搶在你的品類其他同行進入之前，你還有在新渠道建立品牌的機會。

行動力，決定未來。

關(guān)于幫你問勇哥欄目

《幫你問勇哥》是由勇哥13年的創(chuàng)業(yè)搭檔、沸點天下執(zhí)行總裁妮妮開設的一檔問答型專欄，于2022年11月28日創(chuàng)立。創(chuàng)辦初衷是因為每天有太多人問勇哥關(guān)于行業(yè)，關(guān)于項目，關(guān)于沸點天下的事情，有很多事情是反復有人問到。

所以妮妮就開設這檔欄目，每天10分鐘，把大家常見的問題都回答一下，也讓大家更加了解行業(yè)，了解我們的公司和我們的項目。