跟我和勇哥聊天時問：勇哥，為什么你們總能抓住風(fēng)口？社群團購這波風(fēng)口你們抓得真好。

最近每天都有幾波人，從全國各地來公司跟勇哥探討2022年的趨勢，然后回去制定年度計劃。坐定后問會問：勇哥，你是怎么判斷趨勢，風(fēng)口的，為什么你總能抓住風(fēng)口？

001

勇哥：在關(guān)注風(fēng)口之前，我更關(guān)注解決了怎樣的問題。

03年開始做招商平臺，解決的是企業(yè)招代理商難的問題；

后來進入微商，解決的是代理商找產(chǎn)品難；品牌商找生產(chǎn)企業(yè)難的問題；

現(xiàn)在在社群團購，同樣解決的是生產(chǎn)方、品牌方、供應(yīng)鏈與平臺方對接難的問題。

其實我做的事都是一樣的，只不過是換了不同的形式呈現(xiàn)出來，最初是網(wǎng)站的形式，后來是展會和活動的形式。

弄清了解決的是怎樣的問題后，接下來還要弄清一點：解決的是誰的問題？

目標(biāo)客戶是誰？

沸點天下解決的是普通創(chuàng)業(yè)者的問題。

普通創(chuàng)業(yè)者，遇到的問題無非是：看不清趨勢，找不到資源，不知道方法。

而社群團購和網(wǎng)紅直播，都是普通創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)最簡單的方式。

投入的資金成本不高，時間成本不高，技術(shù)成本不高，只需要參加我們的展會和大會，就可以一站解決。

002

勇哥：把你的產(chǎn)品，用目標(biāo)客戶聽得懂的話語說給他們聽。

前幾天，有個知名企業(yè)邀請我和妮妮去談合作。

公司老總，還有負責(zé)市場老總接待了我們，這個市場老總有多年市場銷售經(jīng)驗，期間用了幾個她自己行業(yè)的話術(shù)來解決社群團購。

這就是典型的話語不通。

很多生產(chǎn)企業(yè)說的是生產(chǎn)話術(shù)，平臺和采購聽不懂，團隊長更是聽不懂。

億級私董會時，微折購創(chuàng)始人王桂蘭對生產(chǎn)企業(yè)說：我們下面有那么多的團長，她們也不可能一個個的去跟消費者介紹產(chǎn)品，你也不要指望她們?nèi)ソ榻B，你只要想著把你的優(yōu)勢寫出來，1句話，30秒內(nèi)讓消費者對你的產(chǎn)品心動，她就下單了。

這個難嗎？

難。你需要跟消費者在同一個體系里，需要進入，測試再調(diào)整。

發(fā)網(wǎng)嬋哥上周帶團隊來深圳，我們跟她建議開發(fā)品牌端市場，嬋哥說：可以給我介紹幾個品牌商我去看看嗎？我想了解她們實際的發(fā)貨現(xiàn)場，還有她們平時的話語體系。

發(fā)網(wǎng)團隊走后我和妮妮感嘆：發(fā)網(wǎng)很強大，不僅是物流網(wǎng)絡(luò)，團隊的執(zhí)行力也是。

我們自己每個項目出來時，也是在不斷的調(diào)整和測試。

2022年3月28-29第11屆沸點會，展會名從2020開年展，到2020供應(yīng)鏈開年展，

大會名，也最終定為2020雙風(fēng)口大會，

主題是雙渠道，讓銷售快速增長。

平臺和直播網(wǎng)紅，他們找的是供應(yīng)鏈；

品牌商和生產(chǎn)企業(yè)，想?yún)⒓拥囊彩枪?yīng)鏈展；

所以，2020供應(yīng)鏈開年展，才是在目標(biāo)客戶的話語體系里的。

而所有的人都希望抓住風(fēng)口，

他們的目標(biāo)是：讓銷售增長。

這樣，在一個話語體系了，自然就會被影響。

所以，看到風(fēng)口很重要，能夠抓住風(fēng)口更重要。

003

勇哥：想要抓住風(fēng)口，一定要立即行動，做了再說，錯了再改。

勇哥說：創(chuàng)業(yè)這些年找過我的創(chuàng)業(yè)者至少也有幾千個吧，我發(fā)現(xiàn)成功的人有幾個特征，行動力強，想到就去做；不斷總結(jié)迭代；堅持和愛分享。

那些說回去想明白后再來找我的，通常再也沒有找過我。

因為創(chuàng)業(yè)這件事，有多少是想得明白的？都是在路上遇到一件又一件事，然后不斷解決這些事，在這個過程中把自己整明白的。

相反我遇到很多人，最初的產(chǎn)品不怎么樣，但是他們說犯錯的成本也不高，就進來了，不斷的鏈接新資源，找到新的合作伙伴和產(chǎn)品，后來越做越好。

好的產(chǎn)品和好的合伙人都是在路上碰到的。

怎樣才能碰到這些人？

首先你得進來，你得積極主動，你得堅持，不要等到別人剛想找你時卻發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)不做這一行了。

004

勇哥：最重要的是，你要站出來，讓想找你的人可以找到你。

你是怎樣知道勇哥，知道沸點天下的？

因為無論在哪個時代，我們都站出來了。

辦了活動，有很多相關(guān)的新聞與觀點，也因為一些事件吸引了行業(yè)關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)。

我們做這些事件的目的就是站出來，為了吸引想要找我們的人，知道我們在找他。

你去找人，人山人海；你需要不斷的篩選，這個時間成本太高。

別人找你，只需要你站出來。

瞬間就有很多人沖著你來。

很多人通過我們活動中的展位，演講，分享而被認識，產(chǎn)生合作。

輔臺站出來，第一次參展就吸引了137個平臺產(chǎn)生鏈接；

樂奈站出來，第一次成為贊助就吸引了幾十個平臺合作；

有播站出來，新平臺第一天就突破有史以來注冊量最高記錄；

喜團站出來，一場活動吸引幾百家供應(yīng)商合作……

站出來，才能抓住風(fēng)口。         

005

寫在最后

以上是勇哥對于如何抓住風(fēng)口的一些心得。

希望對你也有幫助。

《幫你問勇哥》是由勇哥13年的創(chuàng)業(yè)搭檔、沸點天下執(zhí)行總裁妮妮開設(shè)的一檔問答型專欄，于2022年11月28日創(chuàng)立。創(chuàng)辦初衷是因為每天有太多人問勇哥關(guān)于行業(yè)，關(guān)于項目，關(guān)于沸點天下的事情，有很多事情是反復(fù)有人問到。

所以妮妮就開設(shè)這檔欄目，每天10分鐘，把大家常見的問題都回答一下，也讓大家更加了解行業(yè)，了解我們的公司和我們的項目。