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作者： 日期：2020-04-15 人氣：315
我們先說(shuō)一個(gè)大家都熟悉的場(chǎng)景吧。
有人感冒了，去醫(yī)院，醫(yī)生給他開(kāi)了點(diǎn)滴。
他拿著處方到藥房，拿了藥，給到護(hù)士，護(hù)士先給他做了皮試，幾分鐘之后，才給他打吊瓶……
那為什么做皮試呢？因?yàn)椋銎ぴ?，可以測(cè)試出他對(duì)這個(gè)藥是否過(guò)敏。
如果小范圍適應(yīng)，那么將藥打入靜脈，也會(huì)適應(yīng)。
這個(gè)說(shuō)的就是試。
我們說(shuō)到轉(zhuǎn)型時(shí)，第一個(gè)該做的事情就是試。
試試，產(chǎn)品銷(xiāo)售情況如何，試試團(tuán)隊(duì)對(duì)這種方式是否適應(yīng)……
試，是驗(yàn)證想法。
雷軍說(shuō)過(guò)一句話：
嘗試的成本不高，但是錯(cuò)過(guò)的成本很高。
也在說(shuō)試的重要性。
再來(lái)說(shuō)兩個(gè)案例吧。
第一個(gè)是沸點(diǎn)公司是如何測(cè)試項(xiàng)目的。
很多關(guān)注勇哥朋友圈的人會(huì)看到，勇哥有些新想法時(shí)會(huì)做兩個(gè)動(dòng)作：
1.朋友圈直接發(fā)出想法；
2.找一些朋友聊天。
這兩個(gè)動(dòng)作，都是在試。
如果你有關(guān)注到社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)的發(fā)展歷程，應(yīng)該也關(guān)注到，2022年3月24號(hào)，第一屆社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)是在第九屆沸點(diǎn)會(huì)期間舉辦的；而第二屆社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)，暨518社群團(tuán)購(gòu)節(jié)是在廈門(mén)，單獨(dú)開(kāi)的一個(gè)場(chǎng)，有1700+人參加。
兩個(gè)活動(dòng)，相隔40天，但規(guī)模與影響力，相差得也太大了。為什么會(huì)這樣？
因?yàn)榈谝粚蒙缛簣F(tuán)購(gòu)大會(huì)，我們?cè)谠?，試著做，試著邀?qǐng)嘉賓；結(jié)果不僅辦成了，還成功的吸引了很多人的關(guān)注，于是第二屆時(shí)就開(kāi)始大辦了。
可以這樣說(shuō)：沒(méi)有第一屆的嘗試，就不會(huì)有第二屆的成功。
再來(lái)說(shuō)個(gè)客戶的例子吧。
很多人在518社群團(tuán)購(gòu)節(jié)時(shí)帶著產(chǎn)品來(lái)參會(huì)，結(jié)識(shí)了平臺(tái)創(chuàng)始人和采購(gòu)，把產(chǎn)品給他們?cè)嚦裕蚴窃囉?，達(dá)成合作。
哈肉聯(lián)的楊帆就是這樣做的。1張門(mén)票+1張機(jī)票+1箱哈肉聯(lián)的紅腸，就到了廈門(mén)518社群團(tuán)購(gòu)節(jié)的會(huì)場(chǎng)，在晚宴時(shí)結(jié)識(shí)了很多伙伴，從1個(gè)平臺(tái)合作，到10個(gè)平臺(tái)合作，到100多個(gè)平臺(tái)合作，到半年時(shí)間做了6000多萬(wàn)的銷(xiāo)售額……都是從試開(kāi)始的。
如果沒(méi)有第1張門(mén)票，進(jìn)入到會(huì)場(chǎng)，根本就不會(huì)有后面的6000萬(wàn)。
只是試，行嗎？
當(dāng)然不行。要開(kāi)始行動(dòng)，做一件事。
這件事，可以是一場(chǎng)活動(dòng)，可以是一次合作，總之要把事辦成。
事，是故事的內(nèi)核，是傳播的基礎(chǔ)。
接下來(lái)，就是勢(shì)，勢(shì)能。
勢(shì)能決定了你能影響多少人，決定多少人知道你，也決定了多少人關(guān)注你。
《孫子兵法》里說(shuō)：求之于勢(shì)，不擇于人。
勇哥說(shuō)：你是冠軍去打一場(chǎng)比賽，而不是打一場(chǎng)比賽成為冠軍。
都是在說(shuō)勢(shì)。
當(dāng)你測(cè)試跑通，當(dāng)你把第一件事情做成時(shí)，就要想到，如果把這件事情的勢(shì)能放大，會(huì)有更多人來(lái)關(guān)注你。
當(dāng)然，做勢(shì)能有兩個(gè)角度。
1.找到事情所有可以放大的點(diǎn)，進(jìn)行放大。
2.找到杠桿來(lái)借力。
比如，借平臺(tái)，借品牌。把他們當(dāng)成杠桿，來(lái)傳播你。
比如，新零售春晚上推的社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信宣言，就在借十大平臺(tái)的勢(shì)，來(lái)制造活動(dòng)更大的勢(shì)。
比如，最近4458項(xiàng)目組的同事常常會(huì)發(fā)一些產(chǎn)品，試想這些產(chǎn)品平時(shí)平臺(tái)都不知道，但是4458項(xiàng)目組同事發(fā)了之后，很多平臺(tái)就關(guān)注到，這也是在借勢(shì)。
所以，山就在那里，勢(shì)也在那里。
有幾百個(gè)平臺(tái)采購(gòu)在4458《每日?qǐng)F(tuán)品》上選品，是否在4458《每日?qǐng)F(tuán)品》發(fā)聲，是否借這個(gè)勢(shì)，完全在你。
最后我們說(shuō)式，總結(jié)。
對(duì)于客戶的傳播，我們總結(jié)了3種形式的3重傳播。
1.圖片展示產(chǎn)品：發(fā)朋友圈，貼吧和新浪微博等。
2.產(chǎn)品推薦手冊(cè)：每周會(huì)推出一期，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的發(fā)給采購(gòu)商。
3.網(wǎng)站和小程序展示：長(zhǎng)期，方便采購(gòu)商隨時(shí)隨地查找產(chǎn)品。
3重傳播：
1.產(chǎn)品展示傳播；
2.與平臺(tái)達(dá)成合作后，供應(yīng)商反饋結(jié)果，我們可以再次傳播；
3.總結(jié)成案例傳播，讓更多采購(gòu)方可以看到。
通常3次傳播之后，可以讓更多平臺(tái)關(guān)注到產(chǎn)品，從而達(dá)成合作。
寫(xiě)在最后，2022年，整個(gè)市場(chǎng)在重新洗牌，決不是只是多休息了幾天而矣，消費(fèi)者的生活習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了改變。
如果只是想著，等到解禁了，等到大家敢逛街了，再來(lái)提升銷(xiāo)量？
那是不可能的。
唯一可以做的是，在市場(chǎng)變化時(shí)，調(diào)整自己在有流量的地方，開(kāi)始新的銷(xiāo)售方式。
社群團(tuán)購(gòu)與直播是2022年的2大風(fēng)口。如果你是供應(yīng)商，生產(chǎn)企業(yè)，品牌商，最簡(jiǎn)單的方式是上4458《每日?qǐng)F(tuán)品》，讓更多采購(gòu)方直接看到你，銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
4月和5月，是團(tuán)購(gòu)渠道還在鬧產(chǎn)品荒，歡迎你把握機(jī)會(huì)。
重磅好消息！肽都集團(tuán)已與沸點(diǎn)天下達(dá)成密切戰(zhàn)略合作關(guān)系，將共同推廣本次第九屆中國(guó)微商博覽會(huì)和第三屆全球新零售大會(huì)等活動(dòng)。首個(gè)戰(zhàn)略合作項(xiàng)目將是于2019年3月23——24日在濟(jì)南舜耕國(guó)際
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