印象很深刻的是18號中午的圓桌論壇，原本半小時(shí)時(shí)間，因?yàn)榧钨e觀點(diǎn)太精彩，硬生生整了1個(gè)多小時(shí)，12：40結(jié)束，會(huì)場還是滿滿的人；下午場1：30開專場，瞬間人又聚集起來了。

717新渠道大會(huì)的觀眾可以說是最愛學(xué)習(xí)的觀眾了。

話不多說，上筆記！

進(jìn)入社群團(tuán)購1年多最有感悟的一個(gè)詞是關(guān)系 沸點(diǎn)天下董事長 勇哥

勇哥借著大會(huì)，向大家說幾句心里話

我們與行業(yè)的關(guān)系:行業(yè)好，才是我們好！

我們與同行的關(guān)系:站出來，才能讓你的目標(biāo)客戶找到你！

我們與自已的關(guān)系:了解自已的優(yōu)勢，做擅長的事。

當(dāng)下與未來的關(guān)系:關(guān)注當(dāng)下這群人，你才能把握更多機(jī)會(huì)??！

【思考】勇哥的這幾句話，看似簡單，但卻說出了很多大道理。

第1句話說合作：你能成就多少人，你就能被多少人成就。如果你只為自己，不好意思，也不會(huì)有人成就你。

第2句話說競爭：同質(zhì)化的競爭，先勝后戰(zhàn)，而不是先戰(zhàn)后勝。

第3句話說的是選擇：把握新機(jī)遇的都是有舊手藝的人。不要想著什么都去學(xué)，找到你最熱愛的，堅(jiān)持做，無論時(shí)代怎么變化，你都能找到屬于你的機(jī)會(huì)。

第4句話說的是戰(zhàn)略：很多人盯著變化的東西，要看看哪些是不變的。沸點(diǎn)天下盯住了個(gè)人崛起這個(gè)機(jī)會(huì)，盯著這群人，無論商業(yè)模式怎么變化，一直專注于解決這波人的難題。

特抱抱直播如何賦能實(shí)體及企業(yè)  特抱抱創(chuàng)始人兼CEO 鄭贊

離人近的，會(huì)打敗離人遠(yuǎn)的。主動(dòng)的，會(huì)打敗被動(dòng)的。

社交及直播模式，將成為未來獲取流量的主流，幫助下沉市場的中小商家跟上趨勢，提升商業(yè)效率，降低商業(yè)成本。

【思考】鄭總的分享，我聯(lián)想到特抱抱的昨天，今天與明天。

昨天，特抱抱是第一個(gè)微信直播的平臺，把握了非常好的機(jī)會(huì)。

今天，特抱抱在疫情期間做了大量的公益活動(dòng)，提升了行業(yè)及社會(huì)影響力。

明天，特抱抱賦能實(shí)體及企業(yè)，疫情之后，銷售渠道發(fā)生了改變，而特抱抱的這個(gè)切入點(diǎn)，精準(zhǔn)，非常有潛力。

今天的特抱抱，不僅是一個(gè)平臺，有選品部，有簽約主播，有培訓(xùn)部門，相當(dāng)于是可以提供實(shí)力與企業(yè)的直播帶貨解決方案。厲害了。

后疫情時(shí)代，新渠道的10個(gè)新機(jī)會(huì) 沸點(diǎn)天下執(zhí)行總裁 妮妮

（講完，就有很多人跟妮妮要演講ppt，所以她就干脆把整個(gè)稿件全都分享出來了。）

【思考】妮妮結(jié)合當(dāng)下她常被問到問題，以及她給出的答案都寫出來了。希望能夠?qū)Υ蠹矣悬c(diǎn)滴啟發(fā)。

"知酷：團(tuán)購直播落地總教練孫茂林 全盤運(yùn)營思路共享 知酷董事長 孫茂林

團(tuán)購直播落地5步：方案策劃；社群運(yùn)營；選品方案；導(dǎo)播配合；主播團(tuán)隊(duì)；

直播品與團(tuán)購品分開，以免團(tuán)長沒有推品或是推直播鏈接的積極性。

不要把普通人變成主播，主播有3個(gè)特性：銷售，情緒感染力及專業(yè)屬性。

產(chǎn)品組合：1.用戶引流品：轉(zhuǎn)發(fā)品；獎(jiǎng)品； /2.秒殺品;/3.互動(dòng)品；/4.銷售品：利潤品（組合）

【思考】團(tuán)購直播與普通的直播不同，團(tuán)購直播是既有團(tuán)購又是直播，優(yōu)勢是有團(tuán)隊(duì)做分發(fā)，劣勢是如果兩個(gè)品相同，就會(huì)有偏重。所以，差異化選品，及團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)很重要。

“系統(tǒng)+直播”，打造社群團(tuán)購增長雙引擎 大師熊創(chuàng)始人 陳永清

私域流量金字塔:用戶，超級用戶，經(jīng)營者。

并結(jié)合當(dāng)下最熱的董明珠直播，探討企業(yè)的直播機(jī)會(huì)在哪里。

并說【未來商業(yè)沒有私域流量無商可做?！慷缛菏撬接蛄髁康淖罴呀M織形態(tài)。

新零售基建賦能社交電商 發(fā)網(wǎng)物流副總裁 陳嬋

零售渠道的改變讓供應(yīng)鏈升級為以消費(fèi)體驗(yàn)為核心，而很多品牌從原來的單渠道銷售到現(xiàn)在的全渠道銷售，得人者得零售未來。

新基建在社交零售場景的三個(gè)賦能:一件代發(fā)，倉社區(qū)團(tuán)購倉配，以及鏈接新興平臺。

傳統(tǒng)品牌線上化的路徑選擇 悟空掌柜CEO 王棟

棟哥上臺問:你們發(fā)現(xiàn)前面的人和后面的人有什么區(qū)別？

很多人說:花的錢不一樣。

棟哥說:膽子不一樣。后面的人都戴口罩，前面的人很少戴，舞臺上的人根本就不戴。這個(gè)世界的錢都是給膽大的人賺到的，膽大的人，敢來現(xiàn)場，對接資源，從而找到更多機(jī)會(huì)。

最后拋出金句：生死看淡，不服就干！

另外棟哥還有分享，他比較看好的兩大品類：大健康和大美麗。

以及5個(gè)傳統(tǒng)不會(huì)做的事：流量/技術(shù)/培訓(xùn)/運(yùn)營/分傭&風(fēng)控

【思考】棟哥每次分享，我都錄音，回去后反復(fù)聽，反復(fù)都有啟發(fā)意義。

1.不服就干，看似玩笑，其實(shí)也在說行動(dòng)力，才是決定成敗的關(guān)鍵能力。

2.大健康與大美麗，可能會(huì)有大機(jī)會(huì)。

3.5個(gè)傳統(tǒng)不會(huì)做的事，是很多人踩過的坑，也是我們的機(jī)會(huì)。

茅臺小金瓶爆品突圍邏輯 貴州茅臺集團(tuán)（保?。┚茦I(yè)銷售總監(jiān) 夏曉芬

夏總說：一直都被教育喝好酒，少喝酒。可是，什么酒好，怎么喝少？

茅臺是公認(rèn)的好酒；小金瓶一瓶2兩；

完美解決了喝好酒，少喝酒的難題。

夏總還說:茅臺小金瓶是這條街最靚的仔，全天展位人不斷，各大平臺，機(jī)構(gòu)咨詢合作。

半飽粒粒如何在減肥紅海中脫穎而出，成為網(wǎng)紅級代餐奶茶新品？ 本草元素總裁 蔡福帶

半飽粒粒這個(gè)產(chǎn)品，從品名到包裝，都很有吸引力，仔細(xì)聽這個(gè)選品邏輯：

1.熱門品類，十大需求，競品分析；

2.優(yōu)勢資源組合；

3.有吸引力的推廣節(jié)奏及結(jié)果呈現(xiàn)；

展位上前來咨詢合作的人一直不斷…

通過食品行業(yè)內(nèi)幕，找到社群長線爆品的3個(gè)特質(zhì) 上海好享食品有限公司創(chuàng)始人 焦曉愛

沒有無緣無故的便宜。

爆品都是設(shè)計(jì)出來的；市場不缺產(chǎn)品，缺的是賣得爆，有空間有管控復(fù)購高的產(chǎn)品。

供應(yīng)鏈的重要價(jià)值：參與產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)，提升銷量，提高工廠稼動(dòng)率，降低企業(yè)運(yùn)營和營銷成本。

品牌如何全渠道布局，成為行業(yè)爆品 紐西之謎CEO 劉曉坤

紐西之謎劉總說他非常感謝之前做微商的經(jīng)歷，懂得如何與消費(fèi)者溝通，每個(gè)產(chǎn)品都請明星代言人。

劉總談品牌的幾個(gè)階段，講道:

占領(lǐng)渠道:渠道越復(fù)雜，越平均，風(fēng)險(xiǎn)越小。

做消費(fèi)者品牌:渠道推力，消費(fèi)者拉力。簽明星，做媒體爆光。

囯際化品牌:從新西蘭走來，在中國打造，再走向世界。

國產(chǎn)品牌如何所以打贏國際品牌？

新風(fēng)口，當(dāng)老板的應(yīng)該身先士卒，愿意彎下腰來，做一些事情。

讓時(shí)尚產(chǎn)業(yè)帶與新零售碰撞出全新火花！ 特購團(tuán) CEO 邱明

特購團(tuán)有著多年時(shí)尚領(lǐng)域的積累，進(jìn)入社交電商領(lǐng)域，是發(fā)現(xiàn)時(shí)尚產(chǎn)品在當(dāng)下的機(jī)會(huì)??！

1.下沉市場崛起：更多下沉市場的消費(fèi)者，對時(shí)尚產(chǎn)品的需求在增加。

2.情緒消費(fèi)的機(jī)會(huì)：時(shí)尚產(chǎn)品不再是功能需求，而是情緒與美搭配的需求。

因?yàn)榭吹竭@些機(jī)會(huì)，特購團(tuán)就進(jìn)入進(jìn)來了。

【思考】：以前都是生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)來，當(dāng)大的品類供應(yīng)鏈進(jìn)來時(shí)，整個(gè)團(tuán)購領(lǐng)域的產(chǎn)品競爭力將大大提升。

生產(chǎn)企業(yè)如何利用直播風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)新品3個(gè)月銷售5000萬 廣東柏俐臣生物科技有限公司?銷售總監(jiān) 賀康

直播是新品牌的機(jī)會(huì)，也是生產(chǎn)企業(yè)的機(jī)會(huì)。

主播在選品時(shí)，有賣點(diǎn)，體驗(yàn)感強(qiáng)的產(chǎn)品；有實(shí)力的企業(yè)；有傳播的產(chǎn)品策劃；以及有節(jié)奏的運(yùn)營，都是加分項(xiàng)。

柏俐臣正是利用這樣的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了新品3個(gè)月5000萬的銷售。

傳統(tǒng)淘品牌，如何借助社群平臺起飛，年銷售過億 樂奈銷售總監(jiān) 賴派燦

不得不夸一下樂奈的賴總，走上舞臺的那刻，就high起來了，特別有感染力。

從整個(gè)ppt來看，特別知道自己的優(yōu)勢是什么。

如何打動(dòng)消費(fèi)者？。

以故事調(diào)性：主播矩陣+抖音視頻

工廠背書：品質(zhì)保證

性價(jià)比：價(jià)格體系和極致性價(jià)比

如何打動(dòng)平臺方？流量和利潤。

一直堅(jiān)持解人之所需，所以被人所需。

科技硬核迎戰(zhàn)疫情下“新常態(tài)” 濟(jì)南圣泉集團(tuán)  市場部總監(jiān)  李英

圣泉新材料公司利用創(chuàng)新納米過濾元件制備技術(shù)，優(yōu)選造紙工藝，打造了一款綠色環(huán)保的高效防護(hù)口罩產(chǎn)品。

既要保護(hù)人類自己，也要保護(hù)地球

社交電商一體化軟件服務(wù)商 星字軟件創(chuàng)始人＆CEO 李鑫

星字軟件 社交電商專業(yè)一體化軟件解決方案提供商 （九州旺鋪）為了提供專業(yè)的軟件提供方案 ，模式設(shè)計(jì) ，運(yùn)營支持，支付合規(guī)，稅務(wù)合規(guī)等整體解決方案；3年專業(yè)經(jīng)營 服務(wù)米粒優(yōu)團(tuán) 微折購 名義初品 等大平臺；目前多家資本聯(lián)合投資數(shù)千萬將百萬erp軟件 接近0成本提供給更多的平臺。

喜團(tuán)（華南區(qū)供應(yīng)鏈伙伴）現(xiàn)場招商合作政策發(fā)布 喜團(tuán) 商品部 總監(jiān) 玉芝

經(jīng)緯資本，凱泰資本，一線資本億級人民幣融資，非常有實(shí)力。

喜團(tuán)與傳統(tǒng)社交電商對比，四大超級：越多；超快；超好；超省。

喜團(tuán)模式：F2B2C線上重構(gòu)，線下賦能。

喜團(tuán)定位：家庭購物首選平臺：去中間溢價(jià)；品牌溢價(jià)。

喜團(tuán)數(shù)據(jù)：注冊用戶400萬；日活躍達(dá)600萬人次

喜團(tuán)被稱為：爆品制造商。

社群爆品品牌打造秘籍 恩加品牌行銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人 賴寶玉

社群做品牌的幾大好處：避開價(jià)格戰(zhàn)；提升高溢價(jià)；優(yōu)先被選擇；獲得忠誠；爭奪流量；

品牌打造三要素：美好聯(lián)想；自主成交；自動(dòng)傳播。

不要等到公司做到了再做品牌，

你只有有了品牌，才有可能做大！

無保留復(fù)盤|3個(gè)月從0到開始，與100+核心平臺緊密合作 途樂國際CEO 李觀保

復(fù)盤供應(yīng)鏈成長三個(gè)階段：無產(chǎn)品，無渠道；定單品，拓渠道；增爆品，黏渠道。

從選品邏輯逆推操品邏輯（價(jià)格、產(chǎn)品、筆記素材、熱度、庫存、物流、售后）。

平臺給單了：1.回復(fù)“1”；2.回復(fù)“了解”；3.回復(fù)“好的，收到！”；4.回復(fù)“馬上落實(shí)”；5.回復(fù)“馬上落實(shí)，請放心”；6.回復(fù)“辛苦姐姐推廣了，馬上落實(shí)，請放心”

【思考】很多人做出了結(jié)果，但很少人能夠把自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成方法論，但李觀保做到了。

這里我們看到李觀保幾個(gè)特性：

1.逆推的思維方式，從終局推前面步驟，所以成功的概率更高。

2.復(fù)盤，通過復(fù)盤把經(jīng)驗(yàn)沉淀下來并形成方法論。

3.拆分，把每個(gè)點(diǎn)拆分得足夠細(xì)，再把每個(gè)點(diǎn)都進(jìn)行優(yōu)化，所以才能快速的進(jìn)步。

4.主動(dòng)分享，再多想法，經(jīng)驗(yàn)，如果不主動(dòng)分享，別人也不會(huì)知道你有什么。所以，主動(dòng)才是成功的第一要義。

產(chǎn)品控價(jià)策略，爆品打造戰(zhàn)略 星盟供應(yīng)鏈戰(zhàn)略投資人 老陸

世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是生與死，而是我在你身邊你卻找不到我。

供應(yīng)鏈的本質(zhì)就是服務(wù)，懂比愛更重要。

平臺如人生，不在于飛的多高，飛的多遠(yuǎn)，而在于平衡著陸。

品牌在社交時(shí)代，賣貨就是憋壩，蓄勢，開閘，放水。

【筆記】老陸不僅是爆品制造機(jī)，還是金句制造機(jī)。這幾個(gè)金句，說的是傳播，需求，運(yùn)營和品牌。

1.傳播：信息如此發(fā)達(dá)，重要的不是距離，而是如何讓你想找的人知道有你。

2.需求：重要的是你知道平臺的需求是什么，而不是你有什么，你能提供怎樣的服務(wù)。

3.運(yùn)營：很多人關(guān)注品牌，平臺的最高點(diǎn)，可是，平均點(diǎn)常是常態(tài)，能夠把每個(gè)點(diǎn)都做得好，才是真正的運(yùn)營能力。高手看低點(diǎn)，而低手常常只關(guān)注高點(diǎn)。

4.品牌：老陸的憋壩這幾個(gè)詞非常形象，沒有勢能，即使開閘也不一定壯觀，所以，做品牌一定要做勢能，勢能高了，量肯定能夠起來。

紅網(wǎng)圓桌：《直播那么火，我們有哪些機(jī)遇？》

特抱抱聯(lián)合創(chuàng)始人 特抱抱營銷總監(jiān)秀女神；知酷董事長孫茂林；世屆播商大學(xué)校長安瞳；我們團(tuán)創(chuàng)始人朱??；星盟供應(yīng)鏈創(chuàng)始人阿兵

秀女神：領(lǐng)先的“社交+直播+電商”新零售轉(zhuǎn)化平臺。2022年年初，特抱抱響應(yīng)國家復(fù)工復(fù)產(chǎn)號召，在全國范圍開啟了公益直播事業(yè)，為各地政府、企事業(yè)單位提供優(yōu)質(zhì)的直播及技能培訓(xùn)服務(wù)，足跡走遍湖北、浙江、湖南等地，曾為蕭山河上鎮(zhèn)、桐廬區(qū)、湖南古丈縣、山東日照提供旅游直播及帶貨直播服務(wù)，取得了不俗的成績。

未來，特抱抱將在全國開設(shè)直播基地，為店主、主播、消費(fèi)者提供更便捷的服務(wù)，作為5G直播行業(yè)領(lǐng)頭人，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

孫茂林：直播加社群才能長久，影響力及勢能更大擴(kuò)大；而社群加直播才能有更大的流量進(jìn)來，蓄水池的水才能更加源源不斷。

安瞳：今年是直播元年，直播有著大把的機(jī)會(huì)，尤其是實(shí)體加直播，已經(jīng)測試出多個(gè)成功案例，值得嘗試。

朱巍：普通人做好直播三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：堅(jiān)持，你提供確定性，才會(huì)有人關(guān)注和看到你。

借力，要學(xué)會(huì)借力，借大V的力；借活動(dòng)的力；借趨勢的力；借力省力，快速成長不費(fèi)力。

第三個(gè)最重要，就是要臉皮厚，不要關(guān)注別人怎么評價(jià)你，關(guān)注你想要得到什么，然后堅(jiān)持去做這件事情就好了。

直播，人人都可以做，但是想要做好，一定要堅(jiān)持這三個(gè)點(diǎn)。

阿兵：直播興起后，對于供應(yīng)鏈來說有了更多機(jī)會(huì)。1個(gè)是小品牌的崛起起來，有機(jī)會(huì)把小品牌通過直播打造成爆品；另1個(gè)重要的機(jī)會(huì)是給更多直播主播供貨的機(jī)會(huì)，以前對大平臺，或是大機(jī)構(gòu)供貨，沒有發(fā)言權(quán)，但是直播來了后，當(dāng)下直播也缺品，所以對于供應(yīng)鏈來說，穩(wěn)定的產(chǎn)品，好產(chǎn)品，也能拓展更多的直播主播渠道，從而增加銷量。

如何成為沸點(diǎn)的合伙人 江畔大學(xué)執(zhí)行校長 房詩童

做市場需要的事情，而不是做我想做而市場不要的事情。順應(yīng)需求，會(huì)得到更多的機(jī)會(huì)。

當(dāng)你去索取時(shí)，你總是會(huì)感覺得到得太少；可是當(dāng)你不索取時(shí)，你會(huì)得到更多。

企業(yè)與個(gè)人如何做直播？ 網(wǎng)紅打造師 李楚一/LISA

建立個(gè)人品牌可以更低的認(rèn)知成本；更好的信用背書；更高的溢價(jià)；擁有話語權(quán)。

普通人做事情，高端人做圈子。

商學(xué)院院長手把手現(xiàn)場帶你做直播！ 楚一國際商學(xué)院院長 秦海蛟

直播盈利鐵三角：短視頻引流，直播帶貨，以及社交裂變。

直播熱門5大指標(biāo)：點(diǎn)贊率，互動(dòng)率，留存率，轉(zhuǎn)化率和音浪數(shù)。

直播間進(jìn)入十大技巧：直播前發(fā)布垂直種草視頻；直播封面和標(biāo)題吸引眼球；主頁提前預(yù)告直播時(shí)間；朋友圈宣傳導(dǎo)流；DOU+加熱直播間；靈活運(yùn)用福袋，紅包功能；照顧好榜一大哥；話題引到粉絲互動(dòng)；引導(dǎo)粉絲分享直播間；打榜PK。

以上是717-718兩天的干貨筆記。

如果你到了現(xiàn)場沒來得及記，如果你沒到現(xiàn)場，都可以看看這份筆記。

畢竟，學(xué)別人的經(jīng)驗(yàn)=少走彎路。

對了，最后再夸一夸主辦方。

這次717之后，很多人都反饋內(nèi)容非常好，聽完很受益。

其實(shí)，每一次我們都是讓有結(jié)果的人分享自己的經(jīng)驗(yàn)，講自己是如何拿到結(jié)果的。

據(jù)說，下一場8月8將會(huì)更精彩。

所以，走過路過千萬不要錯(cuò)過，8月8杭州見！