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作者： 日期：2020-10-19 人氣：405
很多人問社群團(tuán)購在賣什么？對此，沸點天下執(zhí)行總裁妮妮做了圖表進(jìn)行講解。社群團(tuán)購平臺參與身份有：消費者，團(tuán)長，合作伙伴和創(chuàng)始人。與傳統(tǒng)渠道，所有人賣的是同一款產(chǎn)品，而社群團(tuán)購，不同的人群購買的產(chǎn)品實際是不同的。
消費者在社群團(tuán)購買的是什么？
產(chǎn)品和關(guān)系。
社群團(tuán)購?fù)ǔＪ前涯悴恢赖暮卯a(chǎn)品推薦到你的面前。
這里有幾個關(guān)鍵詞：你不知道的，好產(chǎn)品，推薦。
當(dāng)下人們逛街，常常不知道自己買什么，于是經(jīng)常出現(xiàn)你買什么，我就買什么的現(xiàn)象。
印象很深刻的是2022年春節(jié)期間，九江有幾個人坐船過江買零食被警察拍個，網(wǎng)友紛紛留言：把購物清單分享一下。
為什么要購物清單？
因為大家都不知道要買什么。別人買什么，從這個清單里再找要想買的東西。
傳統(tǒng)的電商是搜索制：你想買什么，就去搜什么。
可是，很多人根本就不知道自己想要什么。
于是給社群團(tuán)購平臺機(jī)會了，平臺選擇好產(chǎn)品，寫好推薦語，大家一起發(fā)圈或是在群里推薦，或是針對性的推薦，告訴消費者什么產(chǎn)品好，于是就有了購買。
這個購買是基于產(chǎn)品的，同時也是基于關(guān)系的：對你認(rèn)可，對產(chǎn)品認(rèn)可，于是就有了購買。
團(tuán)長買什么？
利潤空間。
團(tuán)長看中的是利潤空間，每一單有多少利潤，于是開始推薦產(chǎn)品。
自己買，省錢；推薦他人，賺錢。
是很多平臺常用的廣告語，在社群團(tuán)購平臺，這個延用了，并且用得更到極致。通常算法簡單，基本賣了多少單，賺了多少錢，每天晚上看后天就知道了。
而平臺針對團(tuán)長的業(yè)績再來考核，你達(dá)到了怎樣的單量，就給怎樣的評極。與傳統(tǒng)線下的級別非常相似。
合伙人買什么？
創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
更高一級的團(tuán)長，希望的不僅是賺到錢，還希望擁有事業(yè)。
所以，針對合伙人，賣的是創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
那，如何賣產(chǎn)品&關(guān)系，如何賣利潤空間，如何賣創(chuàng)業(yè)機(jī)會呢？
這里就涉及到運營、品牌以及傳播。
10月20-21號，長沙第11屆社群團(tuán)購大會暨第4屆新渠道大會上，沸點天下邀請了眾多平臺創(chuàng)始人，共同探討社群團(tuán)購新趨勢，新玩法與新機(jī)會，如果你也想進(jìn)入社群團(tuán)購賽道，這場活動一定要來參與。
沸點天下已經(jīng)有10屆成功經(jīng)驗，成熟的運營團(tuán)隊，較高的行業(yè)影響力，以及非常強(qiáng)的內(nèi)容設(shè)計能力，不斷的創(chuàng)新能力，10屆積累，相信第11屆社群團(tuán)購大會能夠為你行業(yè)資源與方法兩大難題。
10月20號，第四屆新渠道大會，長沙見！
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