云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2020-11-21 人氣：342
今天我想跟大家聊聊課程中一個(gè)真實(shí)的案例，客戶(hù)說(shuō)：我是生產(chǎn)企業(yè)，我們給全國(guó)知道的互聯(lián)網(wǎng)品牌代工，為了跟平臺(tái)合作，產(chǎn)品已經(jīng)降到成本價(jià)了，我敢確定全國(guó)沒(méi)有第二家企業(yè)可以報(bào)出比我們更低的價(jià)格，可是我去談平臺(tái)時(shí)，他們還說(shuō)我的產(chǎn)品貴？再降我就要虧本了！我想問(wèn)問(wèn)，我到底要降到什么價(jià)格，平臺(tái)才會(huì)進(jìn)貨？
這個(gè)客戶(hù)代表了很多供貨商的真實(shí)狀態(tài)。
覺(jué)得社群團(tuán)購(gòu)不錯(cuò)，想要進(jìn)入社群團(tuán)購(gòu)賽道。
看到了平臺(tái)的開(kāi)團(tuán)價(jià)，第一反應(yīng)是：我的生產(chǎn)企業(yè)，我給到平臺(tái)方的價(jià)格可以更低。
于是，就做好包裝，選好品，放棄了利潤(rùn)就為拓展渠道，可是在參加平臺(tái)選品對(duì)接會(huì)后居然被平臺(tái)拒絕了，理由是:價(jià)格太高。
供貨商就郁悶了:為什么我明明產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)很低了，平臺(tái)還說(shuō)我的產(chǎn)品貴了？
來(lái)，我們一起分析一下，為什么平臺(tái)覺(jué)得貴？
因?yàn)槠脚_(tái)從企業(yè)提供的賣(mài)價(jià)倒推，留出團(tuán)長(zhǎng)利潤(rùn)，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，發(fā)現(xiàn)實(shí)際供貨商是高于他的成本，當(dāng)然覺(jué)得貴。
所以，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：當(dāng)平臺(tái)在說(shuō)貴時(shí)，在說(shuō)什么？
你沒(méi)有給他留足運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。
所以，在此妮妮勸各位供貨商朋友：如果你拿著產(chǎn)品想要做社群團(tuán)購(gòu)，千萬(wàn)不要盲目開(kāi)始，先來(lái)了解渠道，再來(lái)選品定價(jià)，這樣你選出的產(chǎn)品，定出的價(jià)格，以及在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的推廣手段，都會(huì)更適合行業(yè)。11月25-26號(hào)，深圳第12屆社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)，1天學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)；1天對(duì)接社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，你可以帶著產(chǎn)品做推薦，拓展市場(chǎng)。
另外，妮妮還提醒各位供貨商朋友：平臺(tái)感知的價(jià)格，不是絕對(duì)的價(jià)格，
而是
1.到終端時(shí)，你的價(jià)格和同品牌其他平臺(tái)環(huán)比如何？
2.到終端，你的價(jià)格跟同品類(lèi)環(huán)比又如何？
如果以上兩者都有，可做個(gè)對(duì)比讓對(duì)方快速感知。
3.你的產(chǎn)品供價(jià)與賣(mài)價(jià)之間的利潤(rùn)空間如何？
請(qǐng)注意:人們對(duì)價(jià)格的感知，有產(chǎn)品價(jià)格，賣(mài)點(diǎn)價(jià)格，和品牌價(jià)值。
千萬(wàn)不要放棄賣(mài)點(diǎn)和品牌價(jià)值只談價(jià)格，否則最終的結(jié)果是搞死了自己，產(chǎn)品也賣(mài)不動(dòng)。
如果你已經(jīng)出現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，怎么破？
我是妮妮，沸點(diǎn)天下執(zhí)行總裁，社群團(tuán)購(gòu)爆品營(yíng)的創(chuàng)始人，如果你遇到上述問(wèn)題，可以把你的情況私我，可以給你一些建議。
11月25-26號(hào)，深圳第12屆社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)，10+位大咖在現(xiàn)場(chǎng)讓你復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)；與1000+社群團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者同行，實(shí)現(xiàn)超級(jí)增長(zhǎng)！
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