勇哥，沸點天下董事長，我的合伙人。

最近又搞事了，說是要造一個新IP：風(fēng)口大叔。

我問：他為什么？

他說：很多人都問我為什么每次都可以抓住風(fēng)口？其實我并不是第一個看到風(fēng)口的，也不是第一個進(jìn)入這個領(lǐng)域的，但是我進(jìn)去后，跟著我進(jìn)去的人都可以把握住機(jī)會。從互聯(lián)網(wǎng)時代，到微商時代，到社群團(tuán)購時代，我已經(jīng)抓住3個風(fēng)口了，現(xiàn)在我年齡也大了，所以想再造個IP—風(fēng)口大叔。主要是讓大家不要聽某些自媒體大咖的盲目追風(fēng)口，并不是每個風(fēng)口都是機(jī)會，一定要看清了風(fēng)口再去追。

跟我說完后，勇哥就開始布局他的新IP，這幾天再看看，網(wǎng)上信息很多，所以今天我想跟大家分析一下：風(fēng)口大叔這個IP是如何打造成功的。

在寫這篇文章前，我將勇哥的朋友圈，視頻號，以及風(fēng)口大叔各個渠道的信息扒了一遍，拆解出了如下三大版塊：

一、造IP的7個步驟：定方向—取名字—樹旗幟—搶位置—講故事--做布局—做沉淀

二、造內(nèi)容3方法：做過什么；如何評價；經(jīng)驗復(fù)盤；

三、做布局的2大陣地：百度SEO和微信SEO

一、造IP的7個步驟

01

定方向

在設(shè)立一個新IP前，一定要清楚你這個IP是要用在哪個領(lǐng)域的？

只有方向定了，角色定了，你才能夠開始后面的運作。

人很難第二次給人第一印象。

所以，第一次亮相時，就給對方留下更好的印象。

當(dāng)然，這個最好，可以不是未來最好，是你當(dāng)下能夠做到的最好就可以了。

說到這里，講一個我們之前遇到改方向的事情。

沸點天下，最初的傳播語是：電商看阿里巴巴，微商看沸點天下。

因為當(dāng)時我們定位是微商。

可是，很不巧，2022年，微商開始下滑，當(dāng)時公司很想去微商化，而新零售很火，跟新零售相關(guān)的公司也很多，怎么破？

在選擇人群或是選擇商業(yè)模式的討論中，我們選擇了人群。

因為商業(yè)模式很可能3-5年就會有變化，但是當(dāng)下是個人崛起的時代，我們只有盯著人群，所以我們的愿景改成了：沸點天下，讓3000萬創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)更簡單。

很多人也會問：這句話是什么意思？

這樣問正好，可以把我們的創(chuàng)業(yè)理念，以及服務(wù)可以帶出來。

剛這個故事是想跟大家分享造IP前，一定是先定方向。

最好是給未來留出空間，不然發(fā)展一陣再改，也可能會造成對方跟你不同步，對你的印象，還是過去你做的事情。

02

取名字

為什么不是先取名字后定方向？

因為你的名字一定要跟你的方向相一致。名字的高度，決定了你的生態(tài)位置。

沸點天下妮妮和風(fēng)口大叔，你會更相信誰？為什么？

你可以停幾秒先想想。

我猜大多數(shù)人會選風(fēng)口大叔。

原因無非下面幾點：

風(fēng)口，帶行業(yè)屬性，很會抓風(fēng)口；

大叔，有年齡有積累，給人有結(jié)果天然信任的感覺。

那，你可能會問：為什么你明明知道風(fēng)口大叔類的名字更好記，印象更深刻，你還是選沸點天下妮妮，這樣普通的名字？

因為我用這個名字已經(jīng)很久了，已經(jīng)是行業(yè)IP了，所以就不用改了。

那取名還有哪幾個關(guān)鍵點？

好記好寫好寓意。

因為人們天生喜歡好的東西。

這里還有一個辦法給到大家，去各個平臺看，那些頭部帳號有哪些特性，去取一個跟你行業(yè)相關(guān)的，成為你的名字就好了。

03

樹旗幟

取完名字，一定要樹一個旗幟，搶占制高點，樹立一面旗。

那勇哥是如何樹旗幟的呢？

2022年11月27日，“風(fēng)口大叔”勇哥聯(lián)合了四個兄弟，在深圳發(fā)起舉辦了首屆社群團(tuán)購大會，從而快速讓整個行業(yè)想到視頻號大會，就會想到風(fēng)口大叔，所有人都知道他了。

青山會創(chuàng)始人英磅用這樣一句話說勇哥：勇哥做事情，要么最先做，要么是做到最大。

這句話其實也是在說樹旗幟的兩個關(guān)鍵點：最早或是最大。

因為這兩個點，才會有人關(guān)注到。

所以在樹這面旗幟時，最最重要的一個點是：有高度。

這個高度，可以你自己去想，也可以去其他領(lǐng)域看，別人是如何搶制高點的，然后在你的領(lǐng)域復(fù)制就好了。

說一個風(fēng)口大叔勇哥之前進(jìn)入微商領(lǐng)域的故事吧。

當(dāng)時，我們的目標(biāo)是想辦一場大會，可是如何讓這場大會吸引全行業(yè)的人關(guān)注呢？

討論這件事情時，正好臨近春節(jié)，到處都是春節(jié)的氛圍，電視里也是春節(jié)相關(guān)的節(jié)目。有一天勇哥突然打電話說：你看有農(nóng)民工春晚，百姓春晚，我們可不可以辦一個微商春晚？

就這樣，2022年12月20號，我們就創(chuàng)辦了行業(yè)第一個微商春晚，并且邀請汪涵來主持，當(dāng)時整個行業(yè)都沸騰了，我們聽到到各種討論：微商都有春晚了，誰說微商不長久？汪涵都來主持微商春晚了，微商就是創(chuàng)業(yè)者！…

這場活動是典型的，把其他領(lǐng)域人人都已經(jīng)接受的有高度的事情，換到一個新的領(lǐng)域，借著這個大家都熟識的高度，拿到新的還未被認(rèn)可的領(lǐng)域再重新做一次，樹旗幟的經(jīng)典案例。

后來我們依靠同樣的邏輯創(chuàng)辦了社群團(tuán)購節(jié)，微商節(jié)等。

在樹旗幟的環(huán)節(jié)，有高度，跨行業(yè)借鑒是兩個非常值得重視的點。

04

搶位置

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的記憶都非常短暫，對一件事情的記憶與關(guān)注可能就只有幾秒的時間。所以，做完這件事情，并不是結(jié)果。如何利用這件事情，把自己的高度樹立起來，有一個行業(yè)位置才是真正的目的。

我們可以百度或是微信搜索一下，風(fēng)口大叔已經(jīng)有很多相關(guān)信息了。那這些信息都是在鞏固風(fēng)口大叔的行業(yè)位置。

也就是說：當(dāng)你樹了旗幟后，接下來的事情就是要有意思制造更多機(jī)會，讓更多人關(guān)注到你的這個位置。

如果你不主動搶位置，沒有人會主動給你位置。

如果你不強(qiáng)調(diào)你的位置，沒有人會記得，你搶到的位置也是白搶。

所以，搶位置與樹旗幟同樣重要，并且搶位置是一個長期的，不斷鞏固加強(qiáng)大家印象的過程。

05

講故事

看到這里，你對風(fēng)口大叔的印象是怎樣的？

沒錯。

會搶風(fēng)口，會造IP，影響力很大…對，所有這些都是風(fēng)口大叔，你正在對他從一個名字，到一個形象，內(nèi)容在不斷的豐富。

那所有的這些是如何形成的？

就是在我剛剛跟你說的幾小故事里。

如果有人問你：你知道風(fēng)口大叔嗎？

你可能也會有些內(nèi)容分享給他。

而這些內(nèi)容，也是從風(fēng)口大叔，或是從我這篇拆解文章中獲得的。

從這些你又發(fā)現(xiàn)了什么？

人們不會主動關(guān)注你，除非你把他們想關(guān)注的內(nèi)容，用理論來總結(jié)，用案例來傳播。

還有呢？

每個人關(guān)注的點不一樣。

同樣的內(nèi)容，從不同的角度說，也可以滿足不同的人獲取信息的需求。

06

做布局

做事情只是完成了第一步；要讓你做好的事情，出現(xiàn)在目標(biāo)客戶關(guān)注的地方，這才是完成第二步。

第一步是內(nèi)容，第二步是發(fā)布，布局。

傳統(tǒng)的布局是百度系，我們稱之為百度SEO；而隨著整個微信生態(tài)的日益強(qiáng)大，微信SEO的效果也日益凸顯，而風(fēng)口大叔的IP，也是從微信公眾號，到微信視頻號，到騰訊自媒體，到百度系新聞源等全方面布局，才達(dá)到當(dāng)下大家看到的結(jié)果。

你可能會說：這樣做的目的是什么？

如果一個人要跟你合作，他在關(guān)注你的信息后，很重要的一個動作是會去搜索你做過什么，別人對你的評價如何，如果搜索出來全部是正面信息，合作至少成功一半。

所以，做布局，是預(yù)埋信任，輔助成交。

07

做沉淀

有了流量，有了信任，接下來就是：我該如何跟你合作？

在此，風(fēng)口大叔又埋了一個項目：藍(lán)門視頻號部落。

你可能有關(guān)注：沸點天下當(dāng)下關(guān)注的是新渠道，有社群團(tuán)購大會，新渠道大會，社群團(tuán)購供應(yīng)鏈展，看似跟視頻號沒有什么關(guān)系。

所以，這里就是為什么風(fēng)口大叔是風(fēng)口大叔了。

風(fēng)口大叔說：我不是追風(fēng)口，先自己跑通，然后復(fù)制給別人，跟我干就行。很多人當(dāng)下還沒反應(yīng)過來，不知道視頻號跟他們的主營業(yè)務(wù)有什么關(guān)系，他們在等我們布局完，他們才開始進(jìn)。

關(guān)注風(fēng)口大叔，看到機(jī)會，并抓住機(jī)會。

以上是我對風(fēng)口大叔這個iP的拆解，不知道對想要打造IP的你是否有幫助。當(dāng)然你也可以在各大平臺搜索風(fēng)口大叔，關(guān)注更多信息。

二、造內(nèi)容3方法：做過什么；如何評價；經(jīng)驗復(fù)盤；

很多人之所以造不成IP很大的原因是不會造內(nèi)容。

風(fēng)口大叔在最初冷啟動時也是沒有內(nèi)容，那他是如何破局的呢？我發(fā)現(xiàn)他做了3個動作，這3個動作是人人都可以做到的。

1.回憶過去：做過什么；

2.他人評價：評價如何；

3.經(jīng)驗復(fù)盤：如何做到的；

每個人都有過去；每個人都可以被人評價；每個人也都有經(jīng)驗；所以無中生有造內(nèi)容這件事其實是人人可為的。

既然是拆解風(fēng)口大叔，我們就來詳細(xì)拆解一下，風(fēng)口大叔在這3個內(nèi)容上又是如何造內(nèi)容的。

回憶過去做過什么：今天風(fēng)口大叔的視頻號放出了2022年首屆微商春晚，邀請汪涵來主持的視頻。

說起微商春晚，不得不說當(dāng)時的環(huán)境是外界對微商不認(rèn)可，汪涵不僅影響力大，形象也非常正；那屆微商春晚的主題是：創(chuàng)業(yè)微商，誠信中國。

所有的這件事，最終目的就是為微商正名，微商就是創(chuàng)業(yè)者；同時也號召所有的微商人誠信。

所以，整個微商現(xiàn)場，人氣沸騰；場外傳播度也是非常高。

很多人都是通過這場活動，重新認(rèn)識微商。

那，風(fēng)口大叔為什么會放這段視頻？

因為這段視頻正好是風(fēng)口大叔引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向的一個關(guān)鍵性的里程碑。

很多人在做微商的生意，但是很少人能夠站出來為微商說話，能為微商正名的人更少。

當(dāng)一個行業(yè)不被認(rèn)可時，不被看好時，行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人員沒有前途，又怎么會有人敢進(jìn)來呢？

先立行業(yè)，再利企業(yè)。

讓行業(yè)更好了，行業(yè)從業(yè)人員才有更多機(jī)會。

這是風(fēng)口大叔一直以來做事的風(fēng)格。

這也是為什么很多人愿意十多年一直跟著風(fēng)口大叔的原因。

回憶過去，并非只是說過去的成功，而是在暗示：跟著我，把握下一個風(fēng)口。

他人評價評價如何：有些人可能不認(rèn)識你，可能對你了解不深，如果有你身邊熟悉的人，對你的評價直接呈現(xiàn)出來，也會讓新認(rèn)識你的人更加了解你。

他人評價，也是這個目的。

風(fēng)口大叔在做這個環(huán)節(jié)時，就讓多位朋友做了評價。

并且以這個內(nèi)容為基礎(chǔ)做了傳播。

誰身邊還沒有幾個愿意為自己證言的人呢？

所以，趕緊把這件事情做起來。

復(fù)盤經(jīng)驗分享于人：你是如何做到這個結(jié)果的，用過來者的身份，把你的經(jīng)驗萃取給他人，不僅有助于讓別人了解你，也有助于讓他們快速學(xué)習(xí)到你是如何成功的。

復(fù)盤經(jīng)驗，是非常好的一種利人利已的宣傳方式。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，我在寫這篇拆解時，將很多風(fēng)口大叔沒有說到的事情，幕后的故事都說出來了？是不是你通過這篇文章不僅了解了運作方式，也了解到風(fēng)口大叔是怎樣的一個人？

把自己當(dāng)成方法，可以讓更多人從你身上，從你的項目及操作方式上獲得經(jīng)驗。

單純的新聞，觀眾可能會只記得7秒；

單獨的案例，觀眾可能會記得1天；

但是把自己當(dāng)成方法，觀眾可能會記得15天或是更多。

而有的人喜歡看新聞；有的人喜歡看故事；而有的人喜歡學(xué)方法。所以，一件事情可以用多個角度來剖析，你會獲得更多的宣傳和被記住的機(jī)會。

三、做布局的2大陣地：百度SEO和微信SEO

我們做的事情，不僅要關(guān)注老客戶，也要關(guān)注擴(kuò)大影響力，吸引新客戶的關(guān)注與傳播。所以非常注重客戶從哪里來，為什么來，對客戶的關(guān)注路徑做統(tǒng)計。

最近我們發(fā)現(xiàn)：在微信里搜索，會出現(xiàn)網(wǎng)頁，公眾號，視頻號等多個內(nèi)容；而在百度搜索，騰訊信的信息也會排在非常前面。有了這個發(fā)現(xiàn)后，我們果斷加強(qiáng)了對騰訊系的投入，所以百度SEO和微信SEO我們是同時在布局。

前面我們講了如何做內(nèi)容，SEO主要是講發(fā)布。

而發(fā)布又有兩個關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞和地方。

關(guān)鍵詞，常有行業(yè)詞，企業(yè)詞，產(chǎn)品詞，人物詞；

發(fā)布的地方，有以數(shù)量為主的，有以影響力為主的，這樣組合起來，投入的時間與費用最少，但是效果影響力會最大。

微信SEO的而布有：公眾號，視頻號，關(guān)鍵詞文章，視頻等。

特別是視頻，除了視頻號里有曝光的機(jī)會，直接將視頻傳到公眾號也是很大的曝光機(jī)會。比如，前幾天風(fēng)口大叔就在公眾號里發(fā)了幾個視頻做測試，取得了非常好排名，和不到1小時10萬+的結(jié)果。

在百度系的SEO，網(wǎng)站，需要長時間的耕耘才能有好的排名；關(guān)鍵詞需要多篇文章的堆積；問答知乎貼吧等需要持續(xù)發(fā)布內(nèi)容。

可是在微信上，只需要發(fā)布一篇文章就可以排到前面。

更更重要的是，微信SEO當(dāng)下關(guān)注的人很少。這也就給了我們更多的機(jī)會，只要你做，只要你比別人早做，只要你比別人多做，就是機(jī)會。

說到如何做，還有另外的一個方式，比如你去百度和微信分別搜索一下：風(fēng)口大叔，看看有怎樣的結(jié)果，照著這樣的結(jié)果，做一套你自己產(chǎn)品或個人的內(nèi)容，就好了。

我們自己每個項目發(fā)布時，第一件事情就是做布局。

我自己打過一個比方，做布局如挖溝，把搜索各種關(guān)鍵詞的人，引流到我們的個人微信號，或是公司網(wǎng)站里。

所以，對布局的內(nèi)容，以及在哪布局，用什么做布局，我們都是不斷摸索總結(jié)出來的。布局這件事情可能會花一周的時間，但是做出來，至少1年都會有人看到，非常有意義。

寫在最后

今天跟大家復(fù)盤了風(fēng)口大叔是如何打造成功的，希望你也能從中獲得一些啟發(fā)。想要抓住風(fēng)口，關(guān)注風(fēng)口大叔。