我會(huì)按照爆品三個(gè)階段（選產(chǎn)品，造爆品，推爆品）進(jìn)行分析，同時(shí)也會(huì)把各個(gè)環(huán)節(jié)大家關(guān)心的問題列出來，這樣，大家不僅可以看到理論，還可以看到實(shí)際的操作。

001

選對(duì)產(chǎn)品，是造爆品的第一步。

生產(chǎn)企業(yè)在選產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)基于企業(yè)本身的定位，以及未來對(duì)企業(yè)的規(guī)劃進(jìn)行選品。

但品牌商或是供應(yīng)鏈在選品時(shí)，就會(huì)更加靈活，常見的選品思路是市場什么火就去跟進(jìn)選什么。

這樣做的好處是：產(chǎn)品不需要經(jīng)過市場教育，如果市場跟進(jìn)及時(shí)，就會(huì)獲得一大波客戶。

如，11月的深圳第12屆社群團(tuán)購大會(huì)上，有幾個(gè)公司都推出棗加核桃的產(chǎn)品，并且都輕松在1個(gè)月時(shí)間做到了10萬+的銷量。

但在選品這塊，勇哥的思路是：把其他渠道銷量大的產(chǎn)品，到社群團(tuán)購市場再做一次。

勇哥觀察到2022年市場最火的品類是減肥產(chǎn)品，在公司內(nèi)部我們還分析過，為什么今年減肥市場這么火？

疫情期間很多人因?yàn)椴粍?dòng)長胖了；

疫情后所有人都更加關(guān)注健康了；

減肥是女人一輩子的事業(yè)；

而與此同時(shí)，社群團(tuán)購渠道的減肥品類并不多，所以有機(jī)會(huì)。

然而，如果單純拿一個(gè)市場正在做的減肥產(chǎn)品，到社群團(tuán)購來做，可能又會(huì)面臨一種情況：因?yàn)槿藗冑徫锊恢簧缛簣F(tuán)購這一個(gè)渠道，如果用一個(gè)其他渠道也有的產(chǎn)品或品牌，也會(huì)競爭，有沒有可能重新找一個(gè)差異化的產(chǎn)品呢？

剛好，大閩生總過來，聊到他們的最近新發(fā)的產(chǎn)品，勇哥非常感興趣，一個(gè)餐后脫油的產(chǎn)品就定出來了。

說到選產(chǎn)品時(shí)，勇哥有幾句話非常關(guān)鍵：

1.選產(chǎn)品的本質(zhì)是選企業(yè)，盡量跟你能合作的最有實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)合作。

這一舉動(dòng)有兩個(gè)目的：當(dāng)產(chǎn)品是新的，品牌是新的時(shí)，唯一讓大家可能熟悉或信任的就是生產(chǎn)企業(yè)，如果你找的生產(chǎn)企業(yè)非常有實(shí)力，對(duì)平臺(tái)方而言就會(huì)有第一道信任；而更更重要的是，生產(chǎn)企業(yè)有實(shí)力將會(huì)形成第一道壁壘，加大跟風(fēng)者的難度，從而為你贏得更長的銷售周期。

全球知名的食品生產(chǎn)企業(yè)：大閩國際。很多知名的全球性品牌都是他們的合作伙伴以及在他們工廠生產(chǎn)。從而可以肯定，他們的質(zhì)量是有保障的！

并且也去工廠參觀過二次，了解企業(yè)的發(fā)展史及工廠生產(chǎn)環(huán)境，可以確定在生產(chǎn)上沒有問題！

關(guān)于企業(yè)的態(tài)度，大閩是個(gè)踏實(shí)的企業(yè)，跟沸點(diǎn)已經(jīng)接觸了三年時(shí)間，可見他們有足夠的耐心和態(tài)度，沉得住并且有決定進(jìn)行新零售賽道。

2.爆品是選出來的，也是造出來的。如果選擇不對(duì)，努力就白廢。

如果你想做的這個(gè)產(chǎn)品，在其他渠道銷售不錯(cuò)，那么這個(gè)產(chǎn)品在社群團(tuán)購就有做爆的可能；如果在線下，電商，直播等渠道這個(gè)產(chǎn)品都沒有賣火過，你想要社群團(tuán)購把這個(gè)產(chǎn)品賣火，難度可能會(huì)很大，除非你有造爆品成功的經(jīng)驗(yàn)，否則建議你，選已經(jīng)爆過的產(chǎn)品，再在社群團(tuán)購重做一次。

爆過的閣，再爆一次的可能性更大。

如果造爆品在100分的努力，選品要花60分的努力。如果在選品階段省了力，在造品和推品上就要花更大的力氣。

3.幾個(gè)不做。

有好產(chǎn)品，沒有合適的生產(chǎn)企業(yè)，不做；

有好的生產(chǎn)企業(yè)，沒有好產(chǎn)品，也不做；

品質(zhì)是基礎(chǔ)，好的生產(chǎn)企業(yè)，才能保證好的產(chǎn)品；好的產(chǎn)品，才能引起復(fù)購和裂變。

在新渠道，單獨(dú)憑推是很難做起一個(gè)爆品的，產(chǎn)品的品質(zhì)是基礎(chǔ)，而好的生產(chǎn)企業(yè)是品質(zhì)的基礎(chǔ)。

綜合上述，選產(chǎn)品的關(guān)鍵是：選生產(chǎn)企業(yè)，選其他渠道賣得好的產(chǎn)品。

002

造爆品是賣爆品的關(guān)鍵。

造爆品有7個(gè)關(guān)鍵步驟：找空缺；取名字；爭第一；找理由；建信任；立內(nèi)容；做布局。

找空缺：暨差異化定位。減肥類是大熱門，但是餐后減肥（保持好身材）的產(chǎn)品還是空白，所以脫油瓶專注大餐后脫油，立即有效，剛需又沒有競爭對(duì)手。

餐前、餐后一支喝脫油瓶，保持好身材！

取名字，包裝：

取名的關(guān)鍵點(diǎn)是，好聽，好記，好傳，與產(chǎn)品功效有關(guān)聯(lián)。

這塊，勇哥找到了福建知名的營銷策劃機(jī)構(gòu)：恩加

恩加立足泉州服務(wù)整個(gè)福建，從業(yè)十多年，服務(wù)數(shù)千家品牌，是個(gè)專業(yè)的全案機(jī)構(gòu)，特別是2022年打造了多個(gè)網(wǎng)紅爆品。

在恩加的幫助下，

名字：脫油瓶，好記，跟產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，并且非常容易觸發(fā)情緒共鳴。

形象：大褲子、小腰身，瘦身成功，將消費(fèi)者的理想狀態(tài)直接呈現(xiàn)在產(chǎn)品包裝盒上，從而觸發(fā)靜默購物。

包裝：使用、攜帶方便；撕開即飲，口感好；

傳播：餐前一支脫油瓶，保持好身材；（怕長肉，喝脫油瓶）

這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要。

因?yàn)橄M(fèi)者在買產(chǎn)品前，首先看到的是你的包裝與宣傳資料；如果你的包裝與宣傳資料不好，很可能你再好的產(chǎn)品也到不了消費(fèi)者的手上。

所以，我們常說，在社群團(tuán)購賣的就是宣傳圖片。

在這里想送給大家一句話：千萬別在產(chǎn)品命名及包裝上省錢，好的策劃公司會(huì)讓你百倍千倍的把策劃費(fèi)用賺回來，而差的策劃公司會(huì)把你在命名與包裝上省下來的錢百倍或是千倍的花在營銷費(fèi)用上。

關(guān)于包裝還有一個(gè)非常重要的點(diǎn)：怎樣的包裝規(guī)格，以及如何定價(jià)。

不同類別的產(chǎn)品有細(xì)微差別，但一定不是價(jià)格越低賣得越好，而是要讓消費(fèi)者覺得性價(jià)比高，并且能夠滿足社群團(tuán)購平臺(tái)運(yùn)營的產(chǎn)品，才會(huì)是平臺(tái)愛選的產(chǎn)品。

爭第一；

產(chǎn)品命名與包裝設(shè)計(jì)出來后，就是占位了，搶占細(xì)分領(lǐng)域的第一。

第3期《脫口秀大會(huì)》上有個(gè)脫口秀演員說：只要定位足夠精準(zhǔn)，每個(gè)人都可以是第一。

這句話非常對(duì)。

如果你沒有優(yōu)勢，那就是你的范圍定得太大了，想要把你的優(yōu)秀突出，很重要的一點(diǎn)就是細(xì)分市場，直到你能夠成為這個(gè)細(xì)分市場的第一。

成為第一，才有可能被人記住。

因?yàn)椋藗冎荒苡涀〉氖堑谝幻?/p>

第一是實(shí)力的保證，第一是信心的保證，第一也是銷量的保證。

找理由；

成交就是找理由。

所以，跟平臺(tái)合作時(shí)，找到一個(gè)平臺(tái)跟你合作的理由；平臺(tái)今天跟你合作的理由。

在找理由時(shí)，脫油瓶是這樣做的。

春節(jié)，離不開各種吃吃喝喝；如何在春節(jié)大吃大喝后能夠快速減肥？

所以，脫油瓶就抓住這個(gè)時(shí)間點(diǎn)與消費(fèi)者的痛點(diǎn)，以及差異化定位的痛點(diǎn)，吸引了平臺(tái)的注意。

于是很多平臺(tái)陸續(xù)開團(tuán)，并且量也在逐漸上升。

所以，在推品時(shí)一定要注意，你賣的是市場的需求，而不是你賣的是你的產(chǎn)品。

需求是市場原本就有的，你的產(chǎn)品因?yàn)闈M足了市場需求，就會(huì)有銷量。

但，如果你賣的是你的產(chǎn)品，就需要做市場教育，產(chǎn)品的銷售周期自然會(huì)長。

建信任；

信任這件事，兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：圈內(nèi)常出現(xiàn)，會(huì)借力。

圈內(nèi)活動(dòng)常出現(xiàn)，熟悉=信任

多見面，就會(huì)有更多的信任可以傳遞到平臺(tái)那，而平臺(tái)那因?yàn)槎嘟嵌嚷牭侥愕男畔⒑?，也?huì)逐漸信任你。從而主動(dòng)跟你要產(chǎn)品。

很多參加沸點(diǎn)天下活動(dòng)的供貨商，其實(shí)產(chǎn)品也沒有多少特色，但因?yàn)槠脚_(tái)信任他，而合作了200左右平臺(tái)。

所以你會(huì)看到很多供貨商都是只要有時(shí)間就會(huì)來參加沸點(diǎn)天下的活動(dòng)，因?yàn)閰⒓釉蕉?，收獲越大啊。

關(guān)于借力，如果生產(chǎn)有實(shí)力，就借生產(chǎn)企業(yè)的力；如果其他平臺(tái)反饋好，就借其他平臺(tái)的力；如果某位行業(yè)名人用了你的產(chǎn)品，反饋不錯(cuò)，你就借這個(gè)名人的力；借圈內(nèi)好友的力等。

不斷借力，直到平臺(tái)也信任你。

有個(gè)平臺(tái)沒有嗖供貨商打招呼讓他備貨就上架產(chǎn)品了，導(dǎo)致那場活動(dòng)供貨商所有的貨全都是發(fā)的順豐。

表面上，這個(gè)供貨商是虧了。

但是最終的結(jié)果是，平臺(tái)把這件事情在圈內(nèi)宣傳，更多平臺(tái)覺得這個(gè)供貨商靠譜，于是上架了這個(gè)產(chǎn)品；而供貨商在跟平臺(tái)合作時(shí)，也把這件事情當(dāng)成服務(wù)案例講了，于是平臺(tái)對(duì)供貨商的信任也增加了，也影響了很多平臺(tái)合作。

其實(shí)，你做的每件事情，都可能會(huì)有二次或是多次傳播的點(diǎn)，把這些事情宣傳透，也是一種借力。

立內(nèi)容；做布局；

如果你是平臺(tái)，你在合作一個(gè)新品牌會(huì)做什么？如果你是消費(fèi)者，購買一個(gè)新產(chǎn)品，你會(huì)做什么？

是不是會(huì)百度一下，或是在微信里搜索一下，這個(gè)產(chǎn)品的信息？

而把消費(fèi)者或是潛在客戶會(huì)搜索的信息，提前準(zhǔn)備出來，這個(gè)事情，就叫做布局。

搜索出來的信息，全是正面，合作的概率就會(huì)提升一倍。

如何做布局？有2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：準(zhǔn)備怎樣的內(nèi)容，以及到哪里做布局。

準(zhǔn)備怎樣的內(nèi)容？

大家可以在百度或是微信搜索里搜一下，脫油瓶準(zhǔn)備了哪些內(nèi)容。

通常是客戶會(huì)搜索什么，就準(zhǔn)備什么。

而在哪里做布局，百度系和騰訊系都要做。

以上是造爆品。

造爆品這個(gè)動(dòng)作核心就是在塑造產(chǎn)品價(jià)值，提升信任，為后面的推品動(dòng)作做準(zhǔn)備。

003

推爆品，不斷迭代直到拿到結(jié)果。

常常有人說：我也找到了平臺(tái)負(fù)責(zé)人，也推了品，可平臺(tái)就是不開團(tuán)，產(chǎn)品就是賣不動(dòng)，怎么辦？

推爆品，無非幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：找到對(duì)的人，給平臺(tái)有吸引力的素材，促成更多平臺(tái)合作，以及合作的平臺(tái)更好的賣爆產(chǎn)品。

找到對(duì)的人：到資源聚集的地方去找人。

有吸引力的素材：素材是改出來的，不是一次就能夠做出來的；針對(duì)不同的時(shí)間，不同的客戶，有不同的素材；跟平臺(tái)談產(chǎn)品上架時(shí)，與產(chǎn)品銷售時(shí)，給的素材不同。

更多合作：就需要制造勢能，吸引更多平臺(tái)關(guān)注；同時(shí)也要借力，吸引更多平臺(tái)主動(dòng)合作；

說回脫油瓶這個(gè)產(chǎn)品，

第一版筆記是工廠方做的，以他們專業(yè)角度，介紹產(chǎn)品有多好，用專業(yè)術(shù)語做了個(gè)介紹+產(chǎn)品效果圖包裝盒

平臺(tái)看完就蒙了，這怎么上架？

最終原來一幫意向平臺(tái)，都放棄上架！

最后在多次亮相后，很多平臺(tái)都覺得產(chǎn)品好，最終，有個(gè)有電商策劃能力的平臺(tái)，愿意先接手上架。

他們拿到產(chǎn)品及相關(guān)資料，回去后，全面的進(jìn)行了產(chǎn)品的策劃，制作了一個(gè)電商產(chǎn)品頁。上架到各個(gè)電商平臺(tái)，用了二個(gè)月時(shí)間，達(dá)到了三萬盒，萬單的銷量！

而在這個(gè)電商平臺(tái)賣爆了后，反過來又被社群團(tuán)購平臺(tái)看到，又來合作這個(gè)產(chǎn)品，于是這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在在社群團(tuán)購平臺(tái)也開始爆起來。

多次迭代產(chǎn)品筆記！

將產(chǎn)品，分為，

1、推品筆記：介紹企業(yè)的實(shí)力，產(chǎn)品引用場景

給平臺(tái)選擇的理由

2、產(chǎn)品上架筆記

讓他們可以輕松拿來就用

3、產(chǎn)品圖片、視頻素材

讓平臺(tái)在群里和朋友圈宣發(fā)用

4、產(chǎn)品專業(yè)介紹

產(chǎn)品成份與作用

5、產(chǎn)品的價(jià)格

供貨價(jià)、開團(tuán)價(jià)；發(fā)貨價(jià)格和區(qū)域

在推品時(shí)，各平臺(tái)，都會(huì)關(guān)注銷量問題

所以，第一階段，先找到愿意配合的平臺(tái)，深度合作，讓他們先幫助將產(chǎn)品量做出來，作為樣版，然后拿給更多平臺(tái)看結(jié)果

然后，找關(guān)系好的，讓他們一一上架幫銷售，同時(shí)聽取反饋，繼續(xù)優(yōu)化！

當(dāng)一批平臺(tái)上架后，各平臺(tái)會(huì)相互關(guān)注，往下推品就會(huì)變得簡單

看到這里，可能會(huì)有供貨商說：有沒有更加簡單的辦法？

有。

跟沸點(diǎn)天下戰(zhàn)略合作。

首先，沸點(diǎn)天下成功舉辦了12屆社群團(tuán)購大會(huì)，有豐富的行業(yè)平臺(tái)與供應(yīng)鏈資源。

其次，沸點(diǎn)天下已經(jīng)積累了爆品方法論，和服務(wù)商資源，你可以借沸點(diǎn)的資源，與方法來推爆你的產(chǎn)品。

更更重要的是，沸點(diǎn)天下還有推廣與布局能夠，在不同階段，采用不同的策略推品。

如果你覺得你的產(chǎn)品有打爆的基礎(chǔ)，如果你也有信心將產(chǎn)品打爆，可以跟沸點(diǎn)天下工作人員咨詢【爆品戰(zhàn)略合作】，參與2021單品過億計(jì)劃。