為什么現(xiàn)場做這樣的策劃？

妮妮說：每一個節(jié)日，都是平臺刺激消費，滿足消費者需求的好時機，也是拉新制造平臺影響力與口碑的好時機。

很多平臺，確實也為節(jié)日篩選了好產(chǎn)品，但是在活動的高度，外面刺激與傳播，內(nèi)部激活等外面都還有很多提升的地方。

所以，想通過這個環(huán)節(jié)的討論，讓大家了解一個節(jié)日活動的活動還可以在哪些地方做增量。

妮妮說：了解需求，是社群團購平臺活動策劃的第一步。

很多人都說：母親節(jié)，我過過很多次了，母親節(jié)的活動我們也做過，需求我都知道。

可是，這是真的嗎？

現(xiàn)場，妮妮拋出問題：母親節(jié)，你會給誰送禮？

當(dāng)然是媽媽，婆婆。

妮妮又問：還有嗎？

有人說：還有自己；也有象媽媽一樣的長輩。

妮妮：為什么要給自己送禮？

不是給自己送，而是讓丈夫送給自己。因為自己也是孩子的媽。

妮妮再次拋出問題：母親節(jié)送禮，你會送怎樣的禮？

答：平臺舍不得買的，可以帶出去炫的，價格可以高的，代表心意的，有檔次的。

討論中大家說：平臺陪父母的時候少，現(xiàn)在大家的消費能力都不錯，不是一味找便宜產(chǎn)品，而是希望產(chǎn)品能夠代表自己的心意，彌補自己的愧疚感。所以貴的，才能代表心意。

妮妮又問：送禮這件事情，簡單還是困難，還是相當(dāng)困難？

現(xiàn)場的2位男士說話了：相當(dāng)難。不知道送什么，每次過節(jié)都要頭疼幾天。如果錢可以解決的問題都不是難題；關(guān)鍵禮物這件事情，還不給直接給錢！

現(xiàn)場的女士也說話了：去年送的今年不能送；媽媽和婆婆要一樣！

所以，如果有誰能夠直接跟你說：送這個，準沒錯！

可以解決當(dāng)事人的痛苦，可以提升自己的人緣。

那么問題來了，送什么呢？

這里，我們討論出了7大品類：飾品（首飾，配飾），電子產(chǎn)品，高端日用，美容護膚品，滋養(yǎng)品，高端食品水果，健康類產(chǎn)品。

妮妮：讓每一場活動成為平臺影響力提升的杠桿，讓每一場活動都為平臺凝聚力加分。

關(guān)于活動策劃，沸點天下有三個1的方法論：1個沖突，1面旗幟，1部連續(xù)劇。

關(guān)于母親節(jié)的沖突我們已經(jīng)找到：想送禮，可是不知道送什么。

1面旗幟，我們可以樹起來：母親節(jié)不知道送什么？**平臺看7大解決方案總有一個適合你！

接著就是一部連續(xù)劇。

我們說連續(xù)劇，有主角有配角；那這部劇都有哪些人？

創(chuàng)始人；選品官；團長；媽媽；送禮的人…

創(chuàng)始人：為什么辦這場活動；

選品官：我是如何篩選產(chǎn)品的；

媽媽：收到禮物后的反饋；

送禮的人：選禮物前的痛苦；送出禮物后的忐忑；收到反饋后的開心；

團長：看到團品后的心情；推品前的糾結(jié)；推品后被感謝；收到反饋后的喜悅；

以上是一條銷售線的劇情。

還有其他的線嗎？當(dāng)然有，我們還有內(nèi)部線。

團長之間的PK，贏的一方的喜悅，輸?shù)囊环降木趩剩?/p>

活動總結(jié)會上，冠軍分享后給其他人的啟發(fā)；

所有人對公司實力的佩服…

以上，是不是從產(chǎn)品銷售，到了客戶滿意度，再到了內(nèi)部凝聚力與榜樣打造，最后到了平臺整體形象的提升。

每一場活動，不在起于銷售止于銷售，要讓每一場活動為平臺形象加分；要讓每一場活動成為平臺影響力提升的杠桿。

妮妮說：引導(dǎo)需求，才是社群團購平臺節(jié)日營銷關(guān)鍵一步。

社群團購平臺操盤手現(xiàn)場有不少金句，分享給大家?guī)拙洹?/p>

拋出問題：母親節(jié)了，我們線媽媽們買點啥呢？

拋出問題，可以發(fā)圈，也可以直接跟人討論。

重點在于引起關(guān)注。

因為母親節(jié)不知道送點啥是每個人都面臨的問題，誰先發(fā)問，誰能給出好的解決方案，誰就能獲得關(guān)注。

給出解決方案：這款首飾，我也想要。

男人最怕猜；所以女人直接給出答案是最直接有效的方式。

現(xiàn)場討論時，有人說：太好了，直接抄作業(yè)！

估計會有很多人直接就掃碼或是問鏈接，要禮物的地址。

打造榜樣：***如何通過一場母親節(jié)活動，實現(xiàn)新人到核心的晉升。

每一次活動都是銷售活動，每一次活動也都是招募新團長的活動。

有統(tǒng)計，最有效的招募是案例分享。

所以，為什么不能在每一場活動中，都樹立當(dāng)場活動的榜樣呢？

不僅會讓團長對每一場活動都增加關(guān)注，同時還會利用活動的影響力，同時也實現(xiàn)平臺影響力與結(jié)果的傳遞。

寫在最后：

以上只是社群團購操盤手課程中的一個環(huán)節(jié)，今年社群團購會有很大的轉(zhuǎn)變，從以前的賣貨為主，到現(xiàn)在招商和運營為主。沸點天下推出社群團購操盤手課程，旨在幫助更多社群團購平臺能夠打造自己的人才閉環(huán)，傳播閉環(huán)和信任閉環(huán)，與此同時，也希望通過這樣培訓(xùn)可以讓大家打造動銷系統(tǒng)，招商系統(tǒng)和運營系統(tǒng)。

如果你想了解更多關(guān)于社群團購操盤手課程，歡迎添加沸點天下執(zhí)行總裁妮妮的微信，索取下一次課程報名機會。